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1、互联网盈利模式研究23目 录 ONTENTS互联网发展环境和政策互联网盈利模式分类 结论和思考1C2互联网的政策环境14李克强2015年3月5日在政府报告中提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。“互联网+”“+互联网”6“互联网+”的表现为传统产业的在线化、数据化，智能化，其本质是现代信息技术与传统产业的跨界融合与应用创新，培育出新业态、新服务、新模式“传统行业+互联网”，即传统行业的互联网化，对传统行业而言，互联网被看成是一种工具、一种渠道，起到辅助作用，只是提高了传
2、统行业传统企业的工作效率，但没有质的的改变，是“物理反应“。而“互联网+”则是云计算、大数据和移动互联网等现代信息技术与传统行业、实体经济的深度融合以及多行业间的跨界融合，其结果是不仅提高了传统行业的工作效率，而且还培育出新的业态、新的产品和新的服务模式，有“物理反应“，但更多是化学反应。互联网带来了什么9互联网+零售生产成就了电子商务互联网+传统金融成就了互联网金融互联网+传统集市成就了淘宝互联网+传统银行成就了支付宝互联网+传统百货商场成就了京东互联网+传统的安保服务成就了360互联网+传统的农业成就了阳光舌尖中国互联网行业细分领域领域领域领域领域领域领域领域领域领域领域1综合门户综合门户
3、12交友交友23电子支付电子支付34女性女性&男性男性45电子邮件电子邮件2搜索引擎搜索引擎13博客博客24网上银行网上银行35生活生活&消费消费46IP电话电话3即时通讯即时通讯14数字杂志数字杂志&电子书电子书25财经财经36娱乐娱乐47网络接入网络接入4新闻新闻&媒体媒体15图片图片&摄影摄影26地图地图&导航导航37时尚时尚48网络安全网络安全5网址导航网址导航16动漫卡通动漫卡通27IT&数码数码38体育体育49软件服务软件服务6博客博客&视频分享视频分享17游戏企业与运营游戏企业与运营28汽车汽车39文学文学50软件下载软件下载7视频点播视频点播&直播直播18游戏资讯与服务游戏资讯
4、与服务29旅行旅行&预定预定40音乐音乐51下载工具下载工具8视频搜索视频搜索19 B2B电子商务电子商务30房地产房地产41门户门户52桌面桌面&客户端客户端9P2P视频播放平台视频播放平台20 B2C电子商务电子商务31健康健康&医疗医疗42分类分类&黄页黄页53网络广告主网络广告主10个人门户个人门户&空间空间21 C2C电子商务电子商务32教育教育&培训培训43无线无线&移动移动54广告代理广告代理11社区社区&论坛论坛22 虚拟电子商务虚拟电子商务33人才人才&招聘招聘44 IDC&主机主机55广告媒介广告媒介来源：DCCI 商式的定义11商业模式定义商业模式定义商业模式定义商业模式
5、定义商业模式是一个整体、系统的概念，是企业把资金流、物流、信息流高度整合，形成一个完整的高效的具有独特核心竞争力的运营系统，最终将增值的商品和服务传递到客户，并通过最优实现客户价值最大化，同时使系统达到持续赢利目标的整体解决方案商业模式的本质商业模式的本质：企业的价值创造逻辑，而这种价值创造逻辑包括顾客价值创造逻辑、伙伴价值创造逻辑和企业自身的价值创造逻辑商业模式的基本要素12顾客界面产品服务管理架构财务表现价值主张价值主张公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值消费者目标群体消费者目标群体:市场细分分销渠道分销渠道:接触消费者的各种途径客户关系客户关系:同其消费者群体之间所建立的联系成本结
6、构成本结构：所使用的工具和方法的货币描述收入模型收入模型：盈利模式价值配置价值配置：运营流程核心能力核心能力：执行其商业模式所需的能力和资格合作伙伴网络合作伙伴网络：界定商业联盟范围互联网代表企业主要盈利模式5门户网站搜索引擎增值业务视频广告新浪为互联网门户网站，以网站广告收入为主B2C电子商务B2B电子商务谷歌为互联网搜索引擎，以关键词广告收入为主，并积极转向云业务服务收费亚马逊为B2C电子商务商，以收取管理和交易费为主，向云服务方向转型阿里巴巴为B2B电子商务商，以会员费收入为主，构筑电子商务生态圈腾讯以增值服务收入为主，例如QQ游戏、QQ秀等，网络广告业务次之You Tube为UGC模式
7、视频分享网，以广告收入为主，推进移动战略淘宝网尚没有盈利，现阶段重仍是积聚人气，培养消费者使用习惯百度竞价搜索收入为主，广告收入日渐成长B2C电子商务移动终端iPhone与运营商合作销售终端，分成客户消费收入，“终端+服务”移动终端 B2C电子商务竞价搜索中国互联网盈利模式总结7前向收费模式：谁使用谁缴费；后向收费模式后向收费模式：即第三方付费模式，主要是广告收入，但还包括政府投入、私人捐助、自掏腰包、风投，甚至上市获得资金也可以归入，只要业务的使用者是免费的；双边收费模式双边收费模式：即向交易的双方收取服务费用，但是可以政策性地采取交叉补贴。当然还存在着这三种基本模式的混合模式26%20%25%19%10%互联网盈利模式份额互联网盈利模式份额网络游戏网络广告电子商务移动互联网其他思考和结论151、 “互联网+”的本质是什么？难道仅仅只是类似于云计算、大数据、智慧地球、物联网的又一次概念炒作？2、 从盈利模式的角度来看，“互联网+”对于传统企业和互联网企业到底带来了什么改变？思考和结论 第一，你能够向市场提供新的产品和服务，比如说智能手机， 微信是以前没有的社交通信方式，你创造出来了，这是价值。15第二，你以更低的成本来向市场提供你已有的产品和服务，你的成本可以更低，我认为这也是创造价值。THANK YOU ！
