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1、第一部分：“公司+合作社+农户”模式简介 1、什么是“公司+合作社+农户”？ “公司+合作社+农户”就是由公司统一提供优质苗鸡、饲料，并定价全部回收成品鸡、由合作社提供药品、技术服务和培训工作。农户按标准建鸡舍、预支部分成本款和饲养管理。这是现代化合作养鸡模式的核心。公司与农户之间的关系是相互合作的关系，双方通过资金、技术、人力、市场、信息等资源的优化组合，达到优势互补、利益共享、风险共担。这种模式公司获得资金、技术、信息、规模等综合收益，并承担市场风险和部分养殖风险，农户获得饲养收益，并承担部分养殖风险。 2、公司为何要发展“公司+合作社+农户”？ 公司通过“公司+合作社+农户”的模式，把公
2、司优良的品种、市场、信息、技术、资金等优势与农户的部分资金、人力、土地优势互相结合起来，发展规模效应，提升我们的整体竞争力，争取更大的市场份额。在新一轮的市场竞争中立于不败之地。另一方面，广大农户也可通过“公司+合作社+农户”来从事规模化的商品鸡生产而走上致富之路，大大降低了个体农户的生产经营风险，市场风险几乎等于零，养殖风险也由于公司的技术水平的提高，大幅度降低。 3、“公司+合作社+农户”是什么关系？ 有人认为公司提供苗鸡、药物、饲料，农户养鸡至销售，这是一种“买卖关系”，这样的理解是不恰当的。首先“公司+合作社+农户”是一种合作关系，双方各具优劣，互相依存，目标一致，共同降低生产成本，参
3、与社会竞争，在养鸡全过程中，公司负责饲料的采购、生产、药物、种苗生产、技术研究和推广应用、负责商品鸡的销售等工作，农户负责商品鸡的饲养管理。公司和农户的合作是一种生产行为的自愿组合。即和公司合作养鸡的农户实际上是公司的生产车间，它已纳入公司的管理体系，农户需要遵守公司相关的规章制度。在这个组合过程中，合作双方形成了紧密的利益共同体。公司与农户总体上风险共担、利益共享。其次，当市场低迷批发价低于综合成本价时，公司将用自有实力切实保护农户的利益，即所谓“留得青山在，不怕没柴烧”。只有把公司和农户的资源配置在一起，双方合作，才能发挥公司与农户的最佳效能。 4、风险机制： 建立风险基金：为了防止意外事
4、故和自然灾害造成对农户的影响，保证农户能正常持续发展，合作社设立风险基金，解决受灾农户的困难，起到了较好的保障作用。经合作社理事会、监事会充分讨论，对风险金基金的提取与使用作出了明确的规定：由农户在结算时，每羽提取0.03元/羽，并由农牧公司配套 等额资金作为合作社风险基金。 5、农户养鸡的“三怕”，公司怎样帮助解决的？ 当前农户养鸡有“三怕”，一怕没技术，养不好鸡；二怕没有资金，养不起鸡；三怕没销路，养不成鸡。其实这些农户的劣势正是农牧公司的优势。 (1)(1)技术方面：技术方面：专业从事禽病研究和控制技术，为公司的养鸡业保驾护航；公司的禽病实验室和饲料分析室保证了药品和饲料质量；同时与中国
5、农业大学、南京农业大学、扬州大学、安徽农大、江苏家禽研究所、江苏省农科院等高校和研究机构有着良好的合作关系，承担了农牧公司的禽病防治、饲料等方面的多项科研项目。公司已形成了一整套完善的饲养管理操作规程，强有力的疫病防治措施。在整个养鸡过程中全程技术跟踪服务。如农户有问题，可随时找相关的技术人员联系，公司经常对员工和农户进行培训和企业文化培训，不断提高农户的饲养管理水平。 (2)(2)资金方面：资金方面：因为“公司+合作社+农户”双方是相互合作，相互依存的鱼水关系，农户只需支付少量的成本即可完成养鸡事业。饲料、苗鸡、药品实行记帐，待成鸡销售完毕后到公司财务部结算。 (3)(3)销售方面：销售方面
6、：因公司承诺定价回收全部商品鸡，市场风险将由公司承担。公司已在上海、苏、锡、常镇、宁及浙江、安徽等建立了庞大的销售队伍，保障农户的产品能顺利地销往全国各地。同时，根据公司的调研还存在着巨大的发展空间。 6、农户投资回收稳定吗？ 根据我们的实践，农户只要有足够的责任性，严格按照公司的技术要求进行饲养管理，每只鸡的平均毛利应在11.5元左右，一户一批可养(15000 25000羽)，一年可养二批半，则一年的收益(15000 25000羽) 2.5 (11.5)=利润，固定资产投资每只鸡在4元左右，这样的帐相信每个人都会算。 7、公司定价回收会亏本吗？ 就全年而论，不会！因为我们是以综合成本来考虑问
7、题的。销售环节的亏损额可以在生产环节中得以弥补。企业做大了，采购成本可以低于社会成本。一体化的动作少了中间环节，技术的进步降低了生产成本。短暂的亏损是存在，长期的亏本几乎没有，除非所有人都不吃鸡。所以只要综合成本低于社会平均成本，那么农户有钱赚，公司亦能赢利。 8、农户投资规模要求有多大？ 农户规模可根据农户自已的经济实力、场地大小、距离公司远近，规模在1500025000羽之间，鸡舍、工具等(不包括道路、通电)投资每只鸡为4元左右。经验告诉我们，农户以饲养1.5 2.5万羽左右效益为最佳。 9、入社农户的条件： 凡属于距离公司30公里的范围内，具有一定的文化程度，热爱养鸡事业，具有高度责任感
8、的务农人员及下岗职工，年龄在30-55岁的人员优先考虑。 10、鸡舍建筑有何要求？ (1)经公司同意养鸡的农户可先选址，选址具体要求： A、在公司规划区内，交通、水、电方便； B、地势高燥，历史水位浸不到，排水方便； C、远离村庄100米以上，周围无其他类养殖场，屠宰场，无噪音，无水污染。 (2)鸡舍设计符合公司的有关技术标准：鸡舍必须是东西走向，座北朝南，鸡舍间距要在于鸡舍跨度，作为鸡的运动场和防火隔离带。 (3)搭建鸡舍所用材料在保证质量的前提下，自行采购及搭建。 11、农户如何办理养鸡手续？ (1)申请入户：想养鸡的农户凭本人身份证向公司服务部申请，到服务部索取申请表格。谁投资养鸡用谁的
9、名字开户，填好后交服务部审批。 (2)公司派技术人员实地测量场地和了解有关信息，经服务部审核鸡舍是否符合公司饲养的标准。 (3)到财务部办理开户手续，农户交纳预交款，领取“农户联系卡”和“发苗通知单”。 (4)到服务部签定养殖合同：凭发苗通知单在服务部安排鸡苗计划，再到种鸡场取苗，凭农户联系卡在服务部兽医处开领药处方，到仓库领药，在仓库打出领料单到饲料厂领取饲料，这一切均是记帐进行。第二部分：公司与农户的权利和义务 公司为农户提供的饲料、鸡苗、药物(包括疫苗)等各种物料的价格，均属于内部调拨价，与市场的实际价格不相互联系。在一批鸡的整个饲养过程中，公司可根据公司与农户的双方利益作为适当的价格调
10、整。包括已使用的物料或正使用的物料已回收的商品鸡或未回收的商品鸡。总之，公司可视具体情况，作出适当的调整或补贴。 (一一)公司与农户的权利：公司与农户的权利： 1、公司的权利：、公司的权利： (1)负责调整鸡苗、药物(包括疫苗)、饲料等物料调拨价及商品鸡回收价。 (2)负责整个商品鸡饲养环节中的各项管理规定、技术指导。 (3)负责调整合作周转资金及存欠款的利率。 (4)回收全部合格的成品鸡。 (5)确定饲养肉鸡所需要的饲料、药物的数量。 (6)确定苗鸡安排的时间、品种、数量。 (7)对有损害公司利益行为的农户进行追究及合作不精诚的农户解除合同的权利。 2、农户的权利：、农户的权利： (1)有要
11、求公司回收合作饲养的合格成品鸡的权利。 (2)一批鸡结算完毕后，有权解除与公司的合作关系。 (3)有拒收不符合公司质量标准的物料的权利。 (4)有监督公司工作人员服务态度和质量的权利。 (5)有要求公司提供产前、产中、产后的一条龙服务的权利。 (二二)公司与农户的义务：公司与农户的义务： 1、公司的义务：、公司的义务： (1)为合作农户提供产前、产中、产后的一条龙服务。即以记帐形式为合作农户提供养鸡所需的鸡苗、饲料、药品。定价回收农户合作饲养的合格成品鸡。 (2)为合作农户提供全程的技术指导。包括鸡舍的建筑指导、商品鸡饲养管理指导、疾病的诊治指导，协助合作农户养好鸡。 (3)做好农户养鸡的专业
12、技术知识的培训工作。 2、农户的义务：、农户的义务： (1)农户必须饲养农牧公司供应的鸡苗，使用统一提供的饲料、药品、疫苗，以上物品不得外购或外卖。 (2)不断学习新技术，提高饲养管理水平，尊重公司服务、销售等相关工作人员，严格执行公司制定的各项管理规定，正确使用饲料、药品、疫苗。做好隔离消毒，清洁卫生，防疫工作，全心全意管好鸡、养好鸡。 (3)配合公司销售的计划，安排做好销售服务工作。 (4)自觉遵守公司制定的饲养管理规定，如数将合作饲养的鸡只交公司回收。 (5)配合公司做好饲养管理工作，检举揭发损害公司、农户利益的一切不良言行。 (6)农户必须到公司指定地方提取鸡苗、饲料、药品、疫苗及相关
13、物资和成鸡销售。第三部分：公司为农户提供的服务 农户在与公司合作饲养的过程中，公司为合作农户提供产前、产中、产后一系列服务。这些服务具体为： (一一)生产服务：生产服务： 1、提供鸡苗。 2、提供饲料. 3、提供药物、疫苗。 4、无偿提供免疫、断喙技术、鸡舍冲洗技术。 (二二)技术服务：技术服务： 1、制定养鸡免疫程序。 2、指导鸡舍建设。 3、多形式的养鸡技术培训及提高学习。 4、兽医诊断、禽病解剖、咨询服务。 5、技术人员或铺养人员现场进行指导。 (三三)销售服务：销售服务： 按计划回收成品鸡。农户接到销售部肉鸡上市通知按时、按量配合销售部搞好成品鸡平台销售工作。 (四四)财务结算：财务结算： 鸡卖完后，三天内凭相关的发票证明到公司财务部对帐，对帐后七天结算，结算时财务部提供财务结算清单(包括领取物料情况，上市日龄、料肉比、盈亏情况等)。 公司提供的上述服务，仅为与公司合作的养鸡农户提供，合作农户对上述服务的质量、态度不满意的可以投诉。
