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1、点击此处添加文本内容详细说明点击此处添加文本内容详细说明点击此处添加文本内容详细说明点击此处添加文本内容详细说明目录目录04.04.投标关键环节投标关键环节01.01.常见招标形式常见招标形式02.02.投标流程投标流程03.03.投标文件组成投标文件组成常见招标形式常见招标形式点击此处添加文本内容详细说明点击此处添加文本内容详细说明点击此处添加文本内容详细说明点击此处添加文本内容详细说明常见招标形式常见招标形式公开招标公开招标竞争性竞争性谈判谈判邀请招标邀请招标单一来或单一来或询价采购询价采购 适用于国家明文规定的必须进行招标的项目。比如：全部或部分使用国家资金且达到一定数目的项目，国家重点
2、项目，使用外国政府资金的项目等。公开招标公开招标 不合适公开招标的工程，对有能力的投标人发出邀请进行招标； 某项目具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的； 招标方式费用占采购项目总价值的比例过大或公开采购不能适应紧急需要的；邀请招标邀请招标常见招标形式常见招标形式 招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的； 技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的； 采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的； 不能事先计算出价格总额的； 货物特殊的只能从唯一供应商处采购的； 紧急需要采购的； 货源充足、技术规格成熟，价格变化不大的货物；竞争性谈判竞争性谈判单一来源或询价采购单一
3、来源或询价采购常见招标形式常见招标形式投标流程投标流程点击此处添加文本内容详细说明点击此处添加文本内容详细说明点击此处添加文本内容详细说明点击此处添加文本内容详细说明投标流程投标流程投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人特定或不特定的邀请，按照招标文件规定的要求，在规定的时间和地点主动向招标人递交投标文件并以中标为目的的行为。投标是什么：投标是什么：投标流程：投标流程：投标报名投标报名招标购买招标购买标前会议标前会议任务分工任务分工标书制作标书制作打印胶装打印胶装开标会议开标会议答疑澄清答疑澄清中标结果中标结果签订合同签订合同投标流程投标流程 至招标方（或代理机构）处购买 网络购买（根
4、据招标公告购买要求需网上购买的或者电子平台）取回标书发票查看公告确定投标标包创建订单电汇标书款扫描底单上传财务审核通过下载标书文件投标流程投标流程购买招标文件：购买招标文件：分析招标文件分析招标文件( (标前会）标前会）投标须知投标须知采购合同采购合同评标办法评标办法货物清单货物清单技术规范技术规范投标格式文件投标格式文件补遗文件补遗文件质质 疑疑 函函任务分工任务分工时间节点时间节点投标流程投标流程分分 析析 研研 究究招标公告招标公告 获取招标文件后，不要急于制作投标文件，要先仔细阅读分析招标文件内容； 符合招标人规定的格式和内容； 按规定填写投标书后，如未能全面准确表达自己的意思，可另附
5、补充说明； 有不明之处，应及时提出质疑，要求澄清； 注意审核，消除瑕疵，力求精美；审标检查密封标书编制定稿装订修改编写初稿投标流程投标流程投标文件的编制投标文件的编制 做好时间计划，预留一定时间裕量； 把握好时间节点， 确保按时递交； 注意递交时间、地点的变更通知； 严格履行递交标书的登记手续；投标流程投标流程递交投标文件递交投标文件履行招标人规定的开标手续；记录开标过程与结果；可适当与竞争对手交流，获取信息；如采用电子化开标（如电子商务平台或其他网络信息系统），一般还需要对开标结果进行网上确认，逾期未在网上完成开标结果确认的视为投标人对开标结果已确认；投标流程投标流程参加开标会议参加开标会议
6、 认真对待，按时、按质做出书面、确切的答复。 抓住机会，做好澄清，可适当强调自身优势，增加中标机会。投标流程投标流程评标阶段澄清、答疑评标阶段澄清、答疑查看中标结果查看中标结果 不论项目投标人有多少，中标人只有一家； 要正确看待落标事实，多从自身找不足，自己疗伤； 只要招标采购程序合法，标书无歧视性内容，招标人无倾向性意见，评委评标公正合理，就要服从招标结果；投标文件组成投标文件组成点击此处添加文本内容详细说明点击此处添加文本内容详细说明点击此处添加文本内容详细说明点击此处添加文本内容详细说明投标文件组成投标文件组成 合格有效的营业执照副本复印件（三证合一）； 法定代表人对投标代表的授权委托书
7、（原件）；法定代表人与投标代表身份证复印件； 须提供住所地或业务发生地检察机构出具的有效期内（落款时间在截止开标时间2个月内）没有行贿犯罪记录的行贿犯罪档案查询结果告知函原件； 须提供半年内任意一个月的纳税证明； 须提供半年内任意一个月的缴纳社会保险的证明材料；类似业绩表；资格审查文件资格审查文件投标文件组成投标文件组成商务文件商务文件 投标保证金：向财务提出付款申请时需注明金额、币种、付款方式、付款说明、收款单位名称、账号、开户银行名称、到账时间，部分招标文件要求将汇款凭证加盖公章后，附在投标文件中作为凭证。同时还需关注中标/落标后退还保证金的时间和退还条件。付款方式一般包括：转账、电汇、保
8、函等形式，后两种需要到银行办理，需要给财务预留足够的时间进行办理；一般来说，银行会根据当天汇款金额从大到小进行处理，因此如果金额较小需要提前汇款；投标文件组成投标文件组成商务文件商务文件资格证明文件： 关注招标文件中对投标人的资格要求，例如注册资金、公司资质要求、投标代表资格要求、产品资质要求等等 法人证明（需附法人身份证复印件）； 法定代表人授权书（需要法定代表人签字或盖章以及加盖公司公章等）； 制造商承诺书; 投标人符合中华人民共和国政府采购法第二十二条规定的条件和中华人民共和国政府采购法实施条例（国务院令第658号）第十九条第二款规定的书面声明； 方便开标的时候公布价格（唱标）； 需写明
9、货物报价明细程度，如规格和型号、数量的详细程度等。需投标单位盖章且授权代表签字。投标文件组成投标文件组成报价书报价书投标一览表：一般情况下，报价书均需投标单位盖章且授权代表签字。分项报价表：投标人根据设备清单，提供详细分项报价（货物名称、规格型号、品牌、性能参数、数量、单价、总价等等）；投标关键环节投标关键环节点击此处添加文本内容详细说明点击此处添加文本内容详细说明点击此处添加文本内容详细说明点击此处添加文本内容详细说明投标关键环节投标关键环节因此，投标人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则容易导致废标。“投标须知投标须知”莫弄错莫弄错“投标须知”是招标人提醒
10、投标者具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“心脏”。招标人招标人质量要求投标人确认收到招标文件澄清的时间投标文件份数要求招标代理机构招标代理机构投标人资质条件、能力和信誉投标人确认收到招标文件修改的时间投标文件装订要求项目名称项目名称是否接受代理和联合体投标构成投标文件的其他材料封套填写要求建设地点建设地点是否组织踏勘现场投标有效期递交投标文件地点资金来源资金来源投标预备会投标保证金是否退还投标文件出资比列出资比列投标人提出问题的截止时间近年财务状况的年份要求开标时间和地点资金落实情况资金落实情况招标人书面澄清的时间近年同类产品业绩要求开标程序招标范围招标范围构成招标文件的其他材料是否允许
11、递交备选方案是否授权评标委员会确定中标人交货期交货期投标截止时间签字或盖章要求投标人须知其他要求投标关键环节投标关键环节招标投标法第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。投标关键环节投标关键环节“实质要求实质要求”莫遗漏莫遗漏这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。 标书中已明确为实质性内容的条款。如：标书要求“投标文件应当对招标文件有关交货期、投标有效期、质量要求、技术标准和要求、招标范围等实质性内容作出响应“。如：标书明确“合同条款均为招标文件实质性要求”。投标关键环节投标关键环节“实质要求实质要求”莫遗漏莫遗漏招标文件实质性要求标书明确若未按要求执行将被视为非实质性响应而被废标、或有废标风险的条款。如：标书要求，汇票或支票的出票人应为投标人，否则将被视为非实质性响应投标而被废标。 总结总结沟通、交流、再沟通、再交流、标书、分析对手、研究业主、定价、投标、等待、等待、再等待如十月怀胎，过程真的是一种煎熬，输了自己疗伤，赢了喜悦，如释重负。点击此处添加文本内容详细说明点击此处添加文本内容详细说明点击此处添加文本内容详细说明点击此处添加文本内容详细说明
