木门培训课件.pptx

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1、木门培训课件 产品中心木门产品培训木门培训内容简介P 行业发展简介P产品知识简介P合作品牌分析P销售注意事项PP产品百问百答123456产品注意事项P行业发展简介1、新石器秦汉时期 以树枝为门，树木遮挡风寒雨雪和抵挡野兽，受文化和生产力的限制,实木门不加点缀很简陋，完全天然本色。2、唐宋时期木门成为人民护家的主要形式。实木门的造型、结构与制造工工艺方法基本定型，形成了真正意义的中国古代木门。3、明代大放异彩，进入辉煌时期。突出简、精、优。 清代木门体积增大，雕饰过繁过滥以体现了富贵豪华的装饰效果。清代的实木门体量普遍增大，这可能是受外来欧式木门的影响，形成了“西式中做”的新式木门风格。4、新中

2、国建立后的五六十年代，中国实木门工业迅速发展。 80年代，我国在借鉴各国不同实木套装门风格和先进生产技术的同时，中国实木门不断发掘传统技艺，并结合自己的国情民俗，逐渐形成一代新的实木门特有风格。形成工厂、品牌规模，结合国情民俗，21世纪后形成新一品牌、规模化的木门风格。1中国古代木门由来P行业发展简介1 、欧洲的门发展历史伴随着欧洲的建筑史的发展而发展，从都铎和詹姆斯一世时期1485的建筑的大规模的重建、重组、扩建，新材料、工艺的应用，使得建筑有更多的保留。门的历史才第一次有可能精确的记录。伴随着各个时期建筑与室内设计的发展，门的历史也经历了直到后现主义时期（1996 ）的十八个时期的风格的影

3、响，不断的从结构上，设计上，文化上进行着发展、演化。2 、国外实木门的发展历史，在19世纪后期以前，欧洲的实木门一般是使用自制的传统工工艺，既坚固耐用也很有观赏性，上层的达官显贵们所用的实木门样式风格主要受到英国、法国宫廷贵族风格影响,形成了高档实木门贵族风格。3 、欧洲的现代建筑理念对实木门的图案设计和制造工艺方面也产生了重要的指导性的影响。但是丹麦、芬兰、挪威和瑞典与此同时独僻稀径，这就是现代实木门与传统风格相结合、与新兴材料相结合、与制造工艺相结合的道路。1欧洲的门P行业发展简介1、中国木门行业处于快速发展时期。据统计，该行业2004年至2010年间，每年以25%40%的速度高速增长。按

4、保守估计，2013年，中国木门总产值接近1000亿。2、木门的费用在装修比例中大概占到18%左右。年产量达20868多万套，年产值1986.68亿元人民币，年利税180亿元人民币，出口额超过20亿美元。3、目前国内从事木门生产的企业预计在4000-5000家以上。中国门业销售网点已达100000余家。4、木门行业多以作坊式中小企业居多。年产值在1000-3000万元之间的约占40%；3000万元-5000万元约占30%；5000万元-1亿元约占30%；亿元以上产值的30家左右。5、目前50%左右的市场份额仍然处在现场做门或小规模做门的“手工者”或“小作坊”手中。6、机械化、工厂化成为行业主流。

5、随着新投产企业的不断诞生，原有企业的不断扩大，产值、产能不断提高。7、至于价格问题，消费者需求各不相同，各方面都很个性化。所以在木门行业，有很多不同档次、内涵的、价格、用材。8 、木门集散地：主要是在浙江那边的。江山处处都是生产木门的。欧派、恩派全部都是从那里出来的。1行业发展1、 金丰木门：江苏省木门行业唯一的“中国驰名商标”、江苏第一门。2、润成创展木门：广东省木门行业唯一的“中国驰名商标”、广东名牌。 3、梦天木门：是浙江省木门行业唯一的“中国驰名商标”、浙江名牌。4、TATA木门：TATA木门是中国十大套装门品牌。5、 华鹤木门：中国驰名商标、中国名牌、十大套装门品牌。6、 金迪木门：

6、是浙江省著名商标、浙江名牌，杭州浙江金迪控股集团。7、 美心木门：是中国驰名商标、重庆名牌十大套装门品牌，重庆美心集团。8、盼盼木门：是中国驰名商标、中国名牌、十大套装门品牌， 盼盼集团。9、星星套装门：重庆名牌，重庆星星套装门有限责任公司。10、东威利木门：十大套装门品牌，东莞产地。第一名：一统 第二名：博亮 第三名：福满门 第四名：宏森第五名：东威利 第六名：欧斯特第七名：益圆 第八名：克拉斯第一名：宏鑫 第二名：亚威第三名：庄森 第四名：森工第五名：忽视 第六名：TATA市场木门排 行P行业发展简介1P产品知识简介木门材质分类： 1、实木复合类 2、烤漆类 3、实木类 4、包覆类木门造型

7、方式分类： 1、平板门 2、简单造型门 3、拼板造型门 4、玻璃门 5、实木雕花门木门开启方式分类： 1、平开门 2、推拉门 3、折叠门 4、弹簧门木门门口形式分类： 1 、平口门：门的边缘是平的。 2 、T型门口：门的边缘是T型口，凸出的部分压在门套上，并配有密封胶条，密闭隔音效果好，整体美观。 2木门分类知识分享 材质P产品知识简介2木门材质分类实木复合类 包覆类烤漆类实木类 1. 实木复合门：所谓实木复合门，一般是指以实木作为主材，外压贴中密度板作为平衡层，以国产或进口天然木皮作为饰面，经过高温热压后制成，外喷饰高档环保木器漆的复合门，总之，从里到外都要求是木材。从科学的角度分析，称之为

8、“实木复合门”。 实木复合门按面材分：主要有混油、胡桃木、樱桃木、沙比利、影木、枫木、柚木、黑檀、花梨、紫薇、斑马等十余种。 P产品知识简介21） 不开裂、不变形； 耐腐蚀、良好的吸音性； 2） 花纹顺畅、整洁； 3） 价格适中，适合中高档居室用门。优点：漆膜光滑、色泽明亮、做工精细、款式简洁大方，适合各种家居风格。P产品知识简介2 2. 烤漆门：烤漆门基材为密度板，表面经过八次喷烤进口漆（三底、三面、二光）高温烤制而成一种工艺，即喷漆后经过进烘房加温干燥的油漆处理基材门板。优点： 1）色泽鲜艳易于造型，具有很强的视觉冲击力，非常美观时尚且防水性能极佳，比较适合高档居室。 2）抗污能力强，易清

9、理。 缺点： 1）工艺水平要求高，废品率高，所以价格居高 。 2）怕磕碰和划痕，使用时需要精心呵护，一但出现损坏就很难修补。P产品知识简介2 3. 实木门：实木门是以取材自森林的天然原木做门芯，经过干燥处理，然后经下料、刨光、开榫、打眼、高速铣形等工序科学加工而成。实木门所选用的多是名贵木材，如樱桃木、胡桃木、柚木等。 优点： 1）采用优质木材，选材天然绿色环保。经久耐用。 2）漆面光滑，木纹纹理真实、自然。 3）凸显豪华风格。 4）款式丰富多样。对崇尚回归自然的装修风格的家庭来说，是最佳的选择，但它价格相对较高。 5) 欧式实木门、护墙板制作工艺复杂、用料考究、技术要求较高。 缺点： 1）因

10、北京季节反差较大，容易开裂。 2）不容易保养。 产品知识简介P2 包覆门：包覆工艺是指用质地柔韧、表面美观的膜状装饰材料对各种型材（MDF造型线条，PVC、ABS挤出型材、铝合金型材或木塑复合型材）的各功能面通过专业设备饰面处理的工艺。 优点： 1）生态级EO环保。 2）不开裂、不变形。 3)木纹花色仿真性好，是天然木材的替代品。 4）唯一能全机器流水线生产的材质。 缺点： 1）巨裂磕碰损坏后不易修补。产品知识简介P2工艺流程复合门扇安装工艺：1、欧松板衬底。2、八位定点，胶钉结合的安装方式，防止震动引起的刚性连接松动。P产品知识简介2知识分享 造型P产品知识简介2木门造型分类平板门平板造型门

11、凹凸门玻璃门凹凸造型门平板门 平板造型门 玻璃门P产品知识简介2知识分享 开启P产品知识简介2木门开启分类平开门弹簧门推拉门折叠门平开门 推拉门P产品知识简介2P3合作品牌分析工厂型厂家品牌型厂家只有对的 没有好的P合作品牌分析3合作品牌分析 序号 组别合作厂家名称品牌名称产值产值比例1 木门北京宏鑫樟木建筑装饰工程有限公司宏鑫620644737.51%北京亚威木业有限公司 亚威博瑞377381622.81%北京君和信经贸有限责任公司庄森354173721.41%北京森工木业有限公司森工269754716.30%北京伦特木业有限公司忽视3264261.97%华鹤集团有限公司华鹤00.00%P合

12、作品牌分析3类别供应商品牌产品定位全国（2012年/单位：万元）北京（2012年/单位：万元）店面（2012年/单位：万元）尚层产值（2012年/单位：元）尚层产值占有率（2012年/百分比）分析及措施木门类宏鑫中高端60005608无6206447 11.06%a北京销售为主,多与装饰公司合作b选出复合门标杆宏鑫庄森中端7007005003541737 50.59%森工中端2500200002697547 13.48%忽视中端5000200010003264261.63%华鹤中高端 1600050050000.00%a全国销售 b品牌木门 c今年加强推广每周由厂家人员下中心递发产品资料，并准

13、备培训课件进行推广亚威博瑞中高端2800150010003773816 13.47%北京销售为主合作品牌分析P合作品牌分析3木门厂家材质价格表序号品牌店面或工厂地址系列名称材质价格区间1宏鑫北京市昌平区百善镇二德庄南简约系列混油木饰面等1600-2200元/扇时尚系列1700-2300元/扇经典系列1800-2800元/扇尊贵系列1800-2800元/扇豪华系列2100-2900元/扇巴洛克系列2200-5900元/扇雕花实木系列实木清油饰面5500-20000元/扇雕花复合系列混油木饰面等2200-6000元/扇踢脚线系列29-157元/米护墙板系列590-1200元/平米2普尔玛北京市通州

14、区张家湾镇北大化村558号斯卡拉系列PP及PVC包覆表面材质3000-4000元/樘卡文特系列2900-3300元/樘斯卡拉系列2600-2900元/樘3马头.卡瓦里北京市朝阳区和平街东土城路甲六号经济户门原木12800-22800豪华户门29800-38800经济户门实木复合98004忽视城外城-通州区宋庄镇认证工业区白混平板-造型1600-2000元/樘清油平板-造型1990-2200元/樘欧式造型-白混-清油2800-5000元/樘T口门2000-3000元/樘踢脚线-白混-清油38-45/米护墙板-白混-清油800-1000/平米木门厂家材质价格表序号品牌店面或工厂地址系列名称材质价格

15、区间5森工北京市通州区张家湾镇陆新村庄西实木复合（混油白，简欧造型）1957-2349元/樘实木复合（清油，简欧造型）2385-2682元/樘实木复合（混油白，欧式造型）2719-4945元/樘实木复合（清油，欧式造型）3030-6070元/樘实木复合（混油白，平板门）1636-1965元/樘实木复合（清油，平板）2008-2410元/樘楸木实木刻花（实木集成材）5485-6600元/樘纯实木（沙比利）10500-12000元/樘纯实木（楸木）8000-9500元/樘纯实木（水曲柳）8000-9500元/樘6曼诺尼工厂：北京市昌平区回龙观镇定福皇庄858号实木复合门白色烤漆3719元/樘实木欧

16、式门澳大利亚进口澳松板，进口橡胶木边框，覆实木单板3971-5600元/樘复杂实木欧式门5600-7800元/樘奢华实木欧式门7800-11000元/樘7科罗仕路北居然装饰建材馆2-2-037单开门枫木、橡木、樱桃木6880-14770元/樘子母门10300-17290元/樘双开门12300-22100元/樘8亚威博瑞北京市通州区甘棠镇北京5个居然之家简单系类混油、木饰面等2860-3500元/扇美式系类3200-4500元/扇欧式系类3360-12000元/扇古典系类3800-15000元/扇简单系类复合木色3200-4500元/扇美式系类3360-12000元/扇欧式系类3800-15000元/扇古典系类4560-16500元/扇P合作品牌分析3P销售注意事项41、木门、护墙板产品的销售价格，不含税金及发票。2、设计师或主材专员根据客户需求或整体风格确认产品的风格、款式、材质、颜色，给予出具方案和报价；初次确认的方案和报价为预估方案，成交金额以最终实际测量后金额为准，多退少补。客户及设计师签字确认后，主材专员（3日内）下单，即视合同升效，进入生产周期。3、木门类产品全部以标准色板为