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1、销售数据分析报告Excel分析主线 分析销售数据通常是从产品、区域，客户三条主线来研究。研究主线 产品哪些产品需要重点管理 区域哪个区域需要重点关注 客户哪个重点经销商的业绩不正常年业绩达成率销售数据构成分析实际操作意义1.跟进弱势区域和弱势产品2.实时掌握销售数量整体业绩累计业绩发货情况销售质量销售数据月累计业绩达成进度和时间对比注意1.特殊时期任务档期管理发货客户数量发货次数实际操作意义1.方便及时跟进产品结构区域结构重点客户渠道结构衍生指标1.平均价2.重点产品占比率时间序列分析长期趋势季节变动循环变动不规则变动Time series analysis020406080100120140
2、1601801月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月1月2月3月4月5月6月7月第一季第二季第三季第四季第一季第二季第三季第四季第一季第二季第三季2015年2016年2017年10000销售金额走势图三年整体销售额走势：按月份季度：上图是2015年1月到2017年7月的销售额走势图，从上图中我们可以看到明显的周期波动趋势，每当到5、6月份，总体业绩会上升，6月份的销售情况最好。但6到7月份期间会有下跌，商家根据走势图规律在5月份之前多进货，大赚一笔，到了六月份就可以减少库存了。如果按季节来分析，每年的第一季销售情况比较
3、平淡，第二季和第三季会好起来。下面结合2015年1月到2017年7月整体的销售订单数量走势分析01000200030004000500060001234567891011121234567891011121234567201520162017月份销售订单数上图2016年开始该自行车销售商开始入手自行车配件，用具等产品销售，因此订单开始增多，2016第一季度的销售订单数量比较多，往后逐渐平稳，到了2017年订单数量逐日增多，销售情况越来越好。三类产品总销售额占比骑行用品自行车自行车配件上图很明显的可以看出，公司还是主要卖自行车的。虽然其他类别的产品订单也不少，但主要产品还是自行车，山地自行车和公
4、路自行车是该公司的主打产品右图是各类别商品每年1到12月份的销售额和订单数量汇总。从中可以看出自行车配件和骑行用品2016年只有1、2、12月份才有销售。到了2017年，该自行车销售的产品更加全面了。年度整体销售额走势：按产品：0.00200.00400.00600.00800.001,000.001,200.001,400.00山地自行车公路自行车旅游自行车运动头盔山地自行车外胎短袖经典运动衫长袖运动衫公路自行车外胎山地自行车挡泥板女士山地短裤多用途支架骑行包车顶固定架夏用手套经典背心女士山地自行车短裤旅游自行车外胎水壶山地自行车水壶架帽子山地自行车外胎内胎公路自行车水壶架公路自行车外胎内胎
5、清洗剂补胎套件旅游自行车外胎内胎竞速袜10000总数量 - 2017总数量 - 2016总数量 - 2015求和项:金额 - 2017求和项:金额 - 2016求和项:金额 - 2015采用切片可以更加简单方便直观的了解各个产品某年某月的订货情况7075525.9297111943.0078040625.1三年的销售额比例201520162017右图是年整体销售金额比例，该自行车公司的销售额情况前两年整体还是比较平稳，2016年的销售情况扣除成本考虑到通货膨胀，这一年不赔不赚。但由于2017年只统计了上半年的销售金额总额。可以看出2017年该自行车公司已经做出了相应的改变，和改善经营的有效对策
6、。预计2017年到年底该公司可以实现比2016年销售额翻一番的优秀业绩。送货情况分析以上是各个省份所需的货时间，不出意外的话大约6、7天就可以送达。大部分省份送货时间都比较稳定的，只需要6至8天。一些不发达的省份，很有可以会出现意外，像四川常常地震，甘肃，贵州，湖南，广西这几个省有时会出现送达要半年的情况经销商销售总金额总数量安徽18176,030.41327北京032,365,070.084344福建071,492,123.161822甘肃10389,759.99814广东052,986,549.093663广西12432,752.93797贵州2661,364.2979海南2825,471
7、.3261河北2535,923.0357河南20178,807.91303黑龙江2459,510.9895湖北15329,921.47583湖南13499,439.65600吉林2375,695.60116江苏042,002,668.484027江西19204,522.83312辽宁09505,978.49874内蒙古17279,396.12424山东08835,750.081696山西2728,799.4985陕西16274,415.53504上海014,457,412.518236四川14380,084.801636天津021,414,650.034706新疆2273,271.06139云
8、南21221,854.39334浙江061,981,293.072382重庆11459,577.28748左图是各个省份主要的经销商公司销售情况，由图可知每个省份该自行车公司只有一个经销商，但他的产品几乎遍布了全国所有省份，除了西藏，港澳台等地的市场还没开拓。结合下图经销商销售金额排行榜，该自行车公司的主要市场还是在北上广这些发达地区。其中上海450万的销售总额领先。A三年订单数37041B三年销售额22,228,094C三年销售数量39,764D最贵的产品17000.99E月最好业绩1656776.79更多数据由于时间和技术，我的分析就到这了好好学习，解锁更多技能，得到更多的数据！谢谢观看THANK YOU
