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1、空气乐队项目商业计划书本商业计划书案例为空气乐队项目获得2017年第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛银奖、2018年iCAN国际创新创业大赛国际总决赛一等奖、2018年第十一届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛全国总决赛金奖作品（部分内容酌情修改）。案例目录刖1摘要1. 1产品简介1.2专利简介1. 3市场分析1.4营销推广1. 5盈利模式1.6 资金需求1.7 团队介绍2项目背景3产品与服务3.1产品介绍3.1.1AeroBand空气拨片3.1.2AerOBand智能鼓槌3.1.3硬件3.1.4软件3.2奖励机制3.2.1获得奖励3.2.2奖励变现3.3创新点3.4AeroBa
2、ndApp3.4.1吉他弹唱功能3.4.2自由演奏功能3.4.3乐队功能3.4.4社区功能3. 5应用场景3.6产品特点3. 6.1竞争优势4. 6.2随身携带5. 6.3快速上手6. 6.4音色丰富7. 6.5曲库庞大4行业与市场8. 1政策环境4.2市场环境4.2.1行业基本状况4. 2.2竞争对手分析4. 3市场前景5. 3.1智能硬件市场前景6. 3.2动作捕捉前景7. 3.3移动音乐及电声乐器的市场前景4. 4市场容量4. 5市场需求4.6影响目标消费群体的因素5营销计划5.1产品营销5. 2推广方式5.3 渠道合作5.4 战略合作5.5 价格方案6公司管理6. 1股东6.3 组织结
3、构6.4 部门职责7财务计7.1 主要财务假设7.2 资金来源与用途7.3 团队三年资金主要使用计划7.4 销售预测7.5 成本估值7.6 主要财务数据8风险控制8.1政策风险8.2管理与决策风险8.3资金风险8.4市场风险8.5技术风险9资本退出10附录案例正文刖AeroBand空气乐队是一套仿真乐器类智能硬件，现阶段包含空气拨片、智能鼓槌两款产品，是国内移动音乐和智能硬件领域的首款产品。该项目于2016年启动并正式立项，在中美创新创业大赛中荣获特等奖和15万元奖金，并在2017年获得种子轮投资，以及20万元大学生创业引导资金。AeroBand空气乐队专注研发年轻人的仿真乐器产品，产品由AP
4、P和智能硬件组成。产品具有一项国家发明专利、两项实用新型专利、产品原理是利用重力加速度计和陀螺仪传感器对手势进行采集，通过蓝牙传输到手机端从而发出吉他、贝斯和架子鼓的声音。用户可以快速上手，在没有实体乐器的情况下就能演奏吉他、贝斯、架子鼓等乐器,随时随地玩音乐。目前空气拨片产品已上线，2018年4月25日开放京东众筹，完成122%,并开放了购买渠道；智能鼓槌产品研发已经完成，预计在2018年下半年进行上市销售。产品主要应用于组建空气乐队、趣味Party、办公休闲、家庭娱乐及启蒙教育等场景。此外，公司还与小米生态链、唱吧、硬蛋科技达成了战略合作，并进一步应用于迷你KTV的场景。公司产品的市场容量
5、保守估计为188亿元，还具有很大的发展空间。1摘要1.1 产品简介AeroBand空气乐队是AeroBand团队研发的一套仿真乐器类智能硬件。现阶段已经开发了空气拨片、智能鼓槌两款产品，团队致力于开发专注年轻人的仿真乐器产品，产品由App和智能硬件组成。两款产品均为可以简单上手的音乐类硬件，利用重力加速度设计和陀螺仪传感器对手势进行采集，通过蓝牙传输到手机端，从而模拟乐器的声音。即使你没有音乐基础，或是热爱音乐但没有时间和精力感受乐器的魅力，仍可通过AeroBand空气乐队智能硬件轻松体验到吉他、贝斯、架子鼓等的效果，通过简单的学习就可以演奏出富有节奏感的曲子。用户只需要手持智能硬件，通过蓝牙
6、与手机APP相连后，就可以在乐库中选择数曲进行演奏。通过硬件和游戏提示来演奏，富有节奏感和乐趣以外，还可以邀请好友同时使用两款智能硬件，选择不同乐器，组建线上乐队进行演奏。AeroBand空气乐队产品能让用户快速上手，进行炫酷演奏。一方面，用户只需要根据APP提进行演奏一首完整的曲目；另一方面，由于没有实物乐器的限制，空气拨片、智能鼓槌的演奏形式会给用户带来很强的新奇感和炫酷感。此外，硬件以及APP设计有满满的科技感。目前，公司所有产品的硬件、软件都是自主开发设计,产品的量产服务外包给深圳合作厂商，公司已经拥有成熟的供应链，包括产品材料采购、加工、生产、包装等。空气乐队产品能够满足从零基础用户
7、到高级用户的所有用户需求，既可以零基础学习，也可以通过APP寻找灵感谱曲。综合来看，空气乐队产品市场空间广阔，竞争压力小，具有良好的竞争优势和广阔的市场前景。1.2 专利简介空气乐队系列产品共有三个技术专利，包括一项国家发明专利、两项实用新型专利。附录中有具体内容和专利证书图片。1.3市场分析根据年龄、收入状况、生活方式、娱乐需求等多方因素，空气乐队产品市场定位于“泛音乐”娱乐市场，解决新潮的年轻人不会乐器，但渴望快速上手、展现自我、炫酷玩音乐的需求。初期的目标市场是年轻人，细分为在校大学生、青少年、26岁以下的已工作人群，主要通过在校大学生群体打入市场。国家统计局数据显示，截至2017年5月
8、，全国高等学校共计2914所，2016年全国在校大学生人数为2695.8万人每年以70万-80万人的规模匀速增长。2016中国校园市场发展报告中指出，2016年中国大学生消费市场总规模达到6850亿元，其中17%用于购买数码产品，庞大的基数，稳定的增长与更新，奠定了年轻人智能穿戴市场坚实的客户基础。公司将市场定位于移动音乐市场。近年来，随着移动互联网的高速发展，音乐行业产生了新的业务模式与运营机制。2017年中国移动音乐市场规模将高达5.6亿元，移动音乐用户也超过5亿，以音乐、网易云音乐为代表的音乐播放器平台，以唱吧、全民K歌为代表的移动K歌平台，以及以腾讯视频LlVEMUSIC、映客直播、唱
9、吧直播间为代表的演艺直播平台迅速成长起来。但是，它们主要集中在听歌、唱歌、直播等领域，随着人们音乐需求的不断提升，越来越多的人想摆脱简单的听歌、唱歌、看直播等被动感受音乐的过程，更渴望主动参与到音乐中来，感受亲手操控音乐、亲身弹唱音乐带来的快感。因此，智能、简单地玩音乐将是未来的发展趋势和变现方式。一些音乐平台，如唱吧，也在慢慢向玩音乐的市场方向进军。智能体感音乐领域目前尚处于一片蓝海，有着巨大的市场等待我们开发。从近年来相继流行的音乐短视频APP看出，亲身感受音乐、操纵音乐、创造音乐，用音乐展现自我将是一个更大的发展趋势。但是，普通大众很难轻易地接触到不同的乐器，玩音乐变成了大多数人埋在心底
10、的渴望。我们的初衷就是用科技探索音乐的新玩法，打造让大众能快速上手，快速、便携地感受不同乐器的新产品，从而满足他们对不同乐器的好奇。激发他们对音乐的兴趣，拉近他们与音乐的距离，最终让大众参与到音乐中来，用音乐丰富人们的精神世界。空气乐队产品的主要目标用户是爱好音乐，但不会乐器的新潮年轻人。他们不拘泥于传统，向往更自由和更个性化的表现形式。我们的产品恰恰解决了他们不会乐器，又想以最低成本掌握乐器的需求，两只小巧的智能鼓槌，就可以在短时间内让他们迅速掌握架子鼓的演奏方法，从而创造属于他们自己的音乐，并且可以尽情地享受音乐的魅力。空气拨片、智能鼓槌是团队已经开发的两款产品，除此之外。在横向上我们会不
11、断向体感音乐的周边发展。如体感音乐手环、舞动音乐、跑步音乐助手等。在纵向上我们会从非专业领域向周边辐射，向仿真乐器的偏专业领域进军，将产品音效和技能进一步专业化，打造一种新兴的体感类电声乐器。此外，下一步公司还将会向音乐启蒙、音乐教育等领域市场深入，进一步扩大市场容量。1.4营销推广在前期推广中，我们一方面与当前流行软件合作，借助商家合作平台销售产品。比如充分利用抖音、美拍、唱吧、快手等平台上的网红流量和微商资源，关注度高的极客公园、硬蛋科技等新媒体资源，让空气拨片和智能鼓槌走进公众视野。另一方面，在京东、淘宝等大型电商平台上进行产品众筹。此外，公司也与小米生态链、唱吧、音乐、友唱等达成了战略
12、合作，未来我们将进一步朝着迷你KTV的方向发展。1. 5盈利模式前期主要靠销售硬件盈利。同时在APP上也会提供需要付费或积分充值来解锁的新歌与新技能。发展中期会增加线上社区的打赏抽成，导流到电商。后期当用户社群积累到一定程度，会专注于社区打造、线上社交的运作和获利。1.6 资金需求天使轮融资200万元，出让10%股份。融资用途主要包括基础投入20万元、公司运营60万元、营销推广80万元、后续研发30万元、其他10万元。1.7 团队介绍创业团队核心成员8人，学科涵盖算法、硬件、市场、后端、Unity开发、UE外观设计等。(1)某某，自动化学院控制科学与工程研二学生，项目创始人之一，负责团队嵌入式
13、软件开发工作及管理。(2)某某，经管学院大三学生，擅长网站前/后端、管理信息系统、java程序开发，有着丰富的实际项目经验，负责网站及接口开发。(3)某某、经管学院大三学生，熟悉市场知识、负责团队市场开发。(4)某某，化学与生物工程学院大三学生，具有丰富的游观开发经验，负责Unity开发。(5)某某，机械工程学院视觉传达大四学生，负责Ul设计。(6)某某，经管学院大四学生，拥有丰富的管理经验，擅长财务报表与编制。(7)某某，机械工程学院视觉传达专业大四学生、负责团队宣传推广材料的制作。(8)某某，机械工程学院工业设计专业大四学生，负责团队产品的外现型设计。创业团队成员学科优势互补，各有所长，涵
14、盖产品研发到市场营销各环节，经过几年打磨，已经成长为一个学科交叉优势互补、跨专业和多元化的成熟创业团队。2项目背景随着需求结构的不断升级，娱乐文化在精神需求中所占的比重越来越大。音乐作为娱乐文化的重要元素。不断地深入我们的生活，影响着我们的每一天。随着移动互联网的普及，移动互联网音乐蜂拥而至，让我们在听、唱、看方面有了丰富的选择。然而，音乐的魅力并不止于此，亲身感受音乐、操纵音乐、创造音乐、用音乐展现自我将是一个更大的发展趋势。然而普通大众又很难轻易地接触到不同的乐器，玩音乐变成了大多数人理藏在心底的渴望。空气乐队项目的初衷就是用科技探索音乐的新玩法，打造让普通大众能够快速上手、感受音乐魅力的
15、新产品，从而满足他们对不同乐器的好奇，激发他们对音乐的兴趣，拉近他们与音乐的距离，让普通大众能参与到音乐中来、用音乐丰富人们的精神世界。随着智能手机的普及和大学生消费水平的不断提高，加之大学生对未来收入的良好预期和前卫冲动的消费观，使得大学生成为空气乐队产品极具潜力的目标市场。当代大学生追求时尚潮流、兴趣广泛，但是却没有足够多的时间来学习音乐。而空气乐队产品能够很好地契合他们的需求，用户不需要花费大量的时间来系统和专业地学习吉他和架子鼓，便可以快速上手，享受音乐带来的快感和恣意为了满足大多数人上手即玩、不需要长期学习就能演奏一首歌曲的需求，项目团队开发出了空气乐队系列产品（空气拨片、智能鼓槌）。空气乐队作为一种新型的表演形式在国外备受欢迎，它是指在没有真实乐器的情况下，表演者跟随背景音乐的节奏，模仿演奏的神态和动作进行歌唱和表演，场面非常炫酷。此外，新兴的电声智能乐器作为一种新的乐器类型，在国内外迅速发展起来，我们的产品将逐渐成为选手的乐器选择。3产服务3.1产品介绍3.1.1AeroBand空气拨片AeroBand空气拨片是一款仿真乐器的智能硬件产品，用户只需要手持拨片，通过蓝牙与手机APP相连，就可以弹奏吉他、贝斯等乐器，还可以在线上与朋友组建乐队。拨片硬件用于采集用户的手势动作，App软件可以
