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1、在公司改革推进会上的讲话今天，我们召开公司改革推进会，主要目的是听一听大家的想法、意见、建议，为高质量推进公司改革发展定调子、出点子、谋路子。一、要统一思想、提高认识，凝聚起自上而下的改革共识最近公司领导到基层调研发现，各地改革上热、中温、下冷的现象还一定程度存在，加之各地情况比较复杂、条件差异较大，很多基层员工对改革的认识还不完全统一，仍需进一步加强学习、统一思想。首先，要进一步弄清楚为什么改。把改革意义弄清楚，才能从根本上增强改革的自觉性。我们反复研究改革方案，力图找到一条最适合公司发展的路子，前提是我们必须意识到为什么必须要改，主要就是再不改，就难以承受国内外形势变化带来的压力和繁重的发
2、展任务。.其次，要进一步吃透彻要怎么改。一是基本构建国际销售大循环。.二是基本实现国内发展一盘棋。,o三是基本完成企业升级新蓝图.O二、要解放思想、因地制宜，摸索出切合实际的改革路子之前，我们在大小会议上也反复强调过，改革要因地制宜，不搞一刀切，前期很多地方对此作出了积极探索。探索过程中,要把握好以下三点。一要坚持统筹协调、科学建设。要整体解决资源错配问题，不能只靠各局单打独斗，而要对本单位本系统的情况进行通盘考虑、整合资源、充分平衡。二要坚持尊重实际、精准施策。总公司要给予下级子公司充分的自主权，不越俎代庖、不搞一刀切，对每个二级公司的情况要逐一研究、精确指导。总公司也会加强对二级公司改革方
3、案制定的指导。三要坚持扬长避短、集中优势。改革是为了更好地发展。子公司更要把改革作为一次宝贵的发展机遇，切实用以削平劣势、突出优势，更深层次提升工作质效、销售业绩。要突出地域特色，立足当下、放眼未来，通过改革来锻长版、补短板。总之，就是要切实把握好改革机遇，让资源配置更合理、短板弱项有解决、优势长处更突出。三、要盘活资源、带好队伍，配置出高效稳定的改革力量改革需要人去做，人需要精神和素质。上午大家提到了队伍稳定、员工流失的问题，一个业务素质低、老龄化严重的队伍很难适应公司发展要求。人才资源是第一资源，人才驱动是关键动力。各位“一把手”必须用战略眼光看待队伍建设，加强队伍建设，切实为改革提供强大
4、的人才支撑。一要推进家园建设。基层子公司在资源禀赋、人才吸引上存在一定劣势，如何留住大家的心、使出大家的劲，不仅需要严管，更需要厚爱，尤其是一把手，要倾情带队，用心留人。二要加大业务培训。由于招录门槛、地理条件等客观原因，基层子公司员工人员素质相对较低，专业人才更是缺乏。这种情况下，抓好教育培训、抓好业务学习就显得至关重要，要切实履职尽责，也要结合不同层级、不同地区、不同阶段、不同对象，分级分类分批、有组织、有重点、有目标地开展好培养培训工作。三要保持员工稳定。二级及以下级公司忙闲不均的问题、人才流失的问题日益严峻。没有稳定的员工队伍，改革的蓝图绘就得再漂亮，最终也无人实施落地。要想稳定队伍，重点是要从物质和精神层面做文章，其中最主要的是积极抓好发展，把赚取的利润进行再分配，让员工及时获得发展的红利,增强获得感和幸福感。
