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1、买卖合同拟订、审查示例分析前言合同是市场经济条件下，企业、个人之间就交易行为进行明确约定权利义务关系的证明，我国专门出台了中华人民共和国合同法对此进行规范与约束。笔者是企业法律工作者、经营管理者。在实践工作中发现很多企业不是非常重视合同的拟订、审核与履行，导致了大量的合同债务纠纷频频发生。事实上，一份详细完备、合法合理的合同是对当事人企业进行有效约束的，也是保护自身合法权益不受非法侵害的需要。当然，我国合同法规定了15种有名合同，而笔者就最常见的货物买卖合同通过示例，进行简单分析。希望看者能从中受到启发与理解。示例：北京某电视机公司销售员张三与南京某百货公司采购员李四在参加广交会时候，双方对电
2、视机买卖达成一致，就在广州签定了以下合同：电视机购销合同供方：北京蓝天电视机有限公司上海分公司签订地点：广州市需方：南京白云百货有限公司家电中心签订时间：2000年4月18日第一条产品名称、商标、型号、数量、金额、供货时间及数量：电视机蓝天牌29寸平面100台1500元/台150000元争取三季度交货第二条质量要求技术标准：按有关标准执行第三条供方对质量负责的期限、条件：按国家有关规定执行第四条交（提）货方式:供方仓库交货第五条运输方式及到达站（港）的费用负担：需方负责第六条合理损耗计算方法：无第七条包装标准、包装物的供应与回收和费用负担：空白第八条验收方式及提出异议期限：当场验收合格后10天
3、内第九条随机备品、配件工具数量及供应办法：配件为：每台电视机遥控器1件第十条结算方式及期限：带款提货，现金结算第十一条如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。第十二条违约责任：需方应当预付定金款50000元，违约金30000元。违约方负责赔偿对方全部经济损失。第十三条解决合同纠纷的方式：按合同法规定执行第十四条其他约定事项：无由于当事人是在会展期间订立的买卖合同，该合同是使用有关格式合同范本填写制定的。表面上看符合合同法规定的内容要求。但是，从法务角度来看，该合同还是存在缺陷。笔者试从合同各条款具体进行逐一分析。一、合同主体资格问题本合同签定双方是北京蓝天电视机公司上海分公司与南京百货公
4、司家电中心。表面上看没什么问题，因为双方都是企业负责购销业务的部门。但是，必须注意到，无论购销双方都是企业的分支机构（分公司与家电中心），按照民法通则的有关规定，分支机构不具有独立法人资格，是不能独立承担民事责任的其他组织。应该由北京电视机公司与南京百货公司作为法人单位进行合同签定。当然在实际工作中，往往是分支机构或部门工作人员来进行合同业务操作。那样的话，就需要对合同签订双方进行主体资格确定，首先不能以分支机构名义签订合同，应该由其上级的公司法人名义签订合同。如果公司法人授权分支机构签订合同，应当出示法人授权证明文件。也就是说先要了解对方是否具备法人或者代理人资格，有没有签订合同的权利。否则
5、该合同往往会因为缺乏主体合法资格而无效。审查合同主体资格最有效的文件是对方的营业执照，如果有营业执照，而且是独立法人资格的营业执照是可以签订合同的;如果是分支机构的营业执照，那么就需要对方提供上级法人单位的营业执照和授权书。二、合同标的约定问题1 .产品名称过于笼统。电视机有彩色与黑白两种，可能大家都认为反正现在大多是彩色电视机，推定本合同标的物就是彩色电视机。其实合同要求就是详细，如果加上彩色电视机就比较完备，防止对方因为合同中没有约定是“彩色”而钻空子。2 .产品商标是否是生产者有权合法使用的商标。因为目前大家对商标保护意识增强了，尤其对某些消费品而言，是企业品牌形象的表现。那么在买卖合同
6、中，需方就是买方需要注意：对方提供的产品其商标是否是合法持有，当然现在国家对企业商标，除了对人用药品与烟草制品有强制注册商标要求外，对其他产品尚无注册要求。但是从保护知识产权角度出发，买方还是要对卖方的产品其商标权进行了解。防止因为购买了侵犯他人商标的产品，而导致被追究法律责任的情况。3 .产品型号规定模糊。29寸是普通的型号标准，而“平面”则是个模糊概念，一般人都知道目前市场上主要有“纯平”与“超平”两种，其价格相差很大。也许会因此导致了对产品的重大误解：对买受人而言支付了“纯平”彩电的价格，拿到了“超平”的产品;而出卖人也可能以为是供应“纯平”的产品却接收到“超平”的价款。从而导致了争议发
7、生。4 .产品供应时间与数量不明确。“力争三季度交货”是很不规范的说法。因为没有具体时间限制，那么双方对合同履行时间就有了争议隐患。三季度有6、7、8三个月份，究竟是哪一天呢?在市场经济条件下产品价格随着各种市场因素的变化而上下波动，这就使交（提）货期限对买卖双方利益产生很大影响，如果不明确时间期限，那么合同双方在市场价格发生变化时候，可能因履行时间上发生纠纷。所以应该在签订合同中进行明确，当然可以留下一定的余地,但是绝不可以象留下季度之类过于宽泛的时间。5 .产品花色没有规定。现实生活中，产品是丰富多彩的。象电视机颜色一样，可以是黑、白、红、蓝、绿、灰等等。对于买方而言，花色丰富也是其销售利
8、益之一。所以应该加上诸如颜色款式等等约定，这样也避免单一花色发生争议。三、质量条款问题不明确。1 .合同第二条质量要求技术标准：按有关标准执行-该条款含糊不清。因为，技术标准是非常重要的。一旦发生质量争议，那么就需要一个客观标准进行衡量来确定责任。按照合同法的有关规定：质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行;没有国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。所以为防止争议发生，建议可以把该条款改为：“按国家规定的或生产厂商的技术标准*（标准号）执行，如果有争议将以国家技术监督部门的检验结果为准。”2 .第三条供方对质量负责的期限、条件：按国家有关规定-该条款缺乏要件。
9、合同范本中该条款是规定卖方对其产品的质量保证义务的。卖方对产品质量并不是无限期、无条件负责任的，而是要有时间与条件的限制。为此合同双方应就此对卖方承担质量责任的时间和期限作出明确的规定。只要一个限度内发生的质量问题，买方就有权利要求卖方承担责任;超过这一限度，卖方不再承担质量责任。如果只是含糊说按有关规定执行的话，那么究竟是按什么规定执行呢？又是埋伏下争议的焦点。应该按行业惯例和国家产品质量法的有关进行明确。另外，还需要注意的是买方是零售企业，那其采购的电视机销售给消费者，那么无论买卖双方都要承担消费者权益保护法中对产品质量不合格造成消费者人身、财产损失的连带责任。如果没有明确质量负责条件与期
10、限的话，对于买卖双方企业而言就无从分清责任，结果是两败俱伤。四、合同履行的交提货方式、期限约定过于模糊买卖合同中交提货方式有以下几种：（D由卖方自备运输工具送货的，以买方收货戳记时为准；（2）由卖方代运的，以发运产品时承运部门的戳记时为准；（3）买方自提的，以卖方通知提货的时间为准。本案中，合同规定了供方仓库交货作为履行合同地点，但是缺乏时间约束，那么也就造成买方何时提货的问题？同时，没有明确仓库地址（究竟是北京电视机公司仓库，还是上海分公司仓库?）所以应该在提货时间、提货地点进行明确，最好具体到省市县（区），这样避免因重名而造成错误。五、没有规定产品的包装产品的包装是产品安全运输和完好储存的
11、重要保证，必须在合同中进行明确规定（即使是散货，也要依据行业惯例进行约定）。特别是对化工产品、受自然条件影响大的产品和易怕碰撞的产品更要注意对包装的规定。本案中电视机就是属于怕碰撞与颠簸的电子产品。因此需要明确以下几点：1 .确定包装标准。包括外包装的材质、内包装或者填充物保护的说明，以及买方对防潮、防火、防撞击颠簸的要求依照行业特色与惯例进行确定。采用国家标准或行业标准的，应该写明标准名称、代号或编号；2 .确定包装标记。包括在产品外包装明显处表明产品有关情况的文字、图形、记号等。3 .确定包装费用。一般包装费用由卖方负担，可计入产品成本，不得向买方另外收费。如果买方有特殊需要的，可以协商收
12、取费用。六、验收条款（第八条）不完善合同对验收条款只规定了验收期限和地点，没有规定验收标准、验收方法。验收是合同履行中重要部分，因为只有验收完成后，卖方就完成了合同义务。如果规定不完善，就可能产生了争议。对验收不只是数量与质量上的，还包括产品名称、品种、规格、花色、包装等等。因此需要进行明确：1 .验收标准。双方约定是按国家或行业标准验收的（注意要与前面质量条款约定的质量标准一致或者特别规定的，从其规定），需要说明标准名称编号等；如果是按样品成交的，则需要双方共同封存样品，按样品验收。2 .验收方法。验收方法要明确是按全面验收还是抽样验收、是感官验收还是理化验收等。如果是抽样验收，还要明确抽样
13、的比例、标准与时间。3 .验收期限。本案已经明确了是10天。所以在合同签定时候注意确定双方对质量和风险责任承担的界限。4 .验收地点。一般实践中卖方送货或代运的，以买方所在地为验收地点；买方自提的，则以卖方所在地为验收地点。当然也可以约定其他地点，本案中明确了卖方仓库交货，因此验收地点就是卖方所在地的仓库。七、结算方式不合规范本合同第十条规定了带款提货，现金结算。前者意思是到卖方所在地验收后，支付货款（买方履行支付义务与卖方履行交货义务同步进行），这是法律所允许的。但是，卖方为了保证货款及时收取，要求现金结算，这就与国家有关现金管理规定相违背。应该以票据形式进行，即以支票、本票、汇票或者电汇等形式进行。另外，本案中没有规定支付货款是否是全部货款。虽然从交易惯例上可以推定是全部付款，但是在没有明确w：ValiH
