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1、转贴分享给大家从事人力资源工作不少年了，多多少少积累了一些经验。已经有许多同仁发表文章，讲了如何撰写简历，面试的礼仪要求等，珠玉在前，再也不赘言。适逢2022届大学毕业生进入求职阶段，特此针对面试环节谈一些看法，希冀能对大家有所匡助。固然，仅为一家之言,若能抛砖引玉，则大幸也。（一）面试问答即使是最优秀的HR,在对应届生进行面试时，都会感到些许茫然：问不到工作经验；没有ReferenceCheck可以提供；所学专业知识与实际需要脱节；有些毕业生甚至不知道自己的兴趣所在；再加之毕业生的心态不稳定一急功近利者，妄自菲薄者，眼高手低者都大有人在。所以，不少公司都开始使用ComPetenCy（胜任力）
2、来进行评估。有必要先介绍一下何谓Competency胜任力。胜任力是一种可以被观察到的行为，这种行为在成功人士身上表现得更多，更频繁，取得的成果也更大。如果用海上冰山作比喻，则水面上的十分之一就是这种胜任力，而水面下的十分之九就是我们的知识、技能、态度、价值观。你如果在面试时问：您是否会认真执行公司的每一项规定，答案肯定是“愿意”，而这种问题在我们看来就是无效问题。所以在我们公司，所有的问题都要求尽量给出一个实际的事例。好了，回到我们的主题-应届生在参加面试时如何有技巧的回答一系列的问题。开始之前务必记住：黄金法则：80/20-你要承担起80%的谈话而面试官只会说20%o白金法则：你必须试着控
3、制面试的节奏和话题。钻石法则：对于没有把握的问题，抛回给面试官。自我介绍这似乎是必答题。不要以为这很容易。如果你用一分钟来重复你的简历，恭喜你，你的印象加分没有了！建议你最多用二十秒钟介绍自己的姓名、学校、专业。然后话锋一转，引出自己的优势或者强项。一定要在最短期内激发起面试官对你的好感，或者至少是兴趣。成功的模式可以是：我叫XXX,英文名字XXX,XX省XX市人，今年6月将从XX学校XXC业本科（专科）毕业。除了简历上您看到的介绍，我愿意特殊说一下我在XXX方面的特长/我最大的特点是（给出事例）。正是基于对自己这方面的自信，使我有勇气来应聘贵公司的XXX这一职位。（看表）一分钟到了，希冀我没
4、有超时。（很阳光的微笑）如果面试官不是EQ太低，你的最后一句话应该会使他放松和微笑。资历嫩一点的还会接着问：为什么你会这么认为呢？“如果他真的这么问你，Bingo!你彻底有机会控制这次面试！你为什么会选择你目前学习的专业呢？这是应届生时常会被问到的一个问题。千万当心，这个问题的目的是考察你的DeCiSiOnQUality这一项胜任力，所以不要简单的说感兴趣或者就业前景乐观等。给大家一个成功的范例（同样合用于诸如您所做过的一个成功/最大的决定是什么）：【问答实录】问：张先生，您为什么会选择财务专业呢？答：的确，财务已经连续多年成为高校热门专业，这造成为了就业时无可避免的激烈竞争。可当初我选择财务
5、专业时并非单纯因为它的热门程度。我早就把就业目标锁定在苏州工业园区的外资企业。根据我高三时搜集到的统计资料，园区当时有外企XXX家，而且每年以XXX%的速度在增加。以每一个公司财务部至少5个人计算（总账，应收对付，税务，出纳再加之一个经理），加之园区的平均离职率是15%,则在我毕业时，可以有XXX个空缺。我毕业那年应该全国有XX相关专业的毕业生。其中可能有10%会瞄准苏州，而我填报的苏州大学在当地口碑尚可，属于中等偏上。那末，有1/2的对手能被我淘汰。再加之我就在苏州本地学习，四年中可以更早的寻求机会，所以，我很有信心的选择了这个专业。其实，没有哪个面试官会相信你真的作过如此缜密的调查分析，但
6、你己经展示了你做决策时的思路，所以可以加分。【回答技巧】所有的回答要符合你专业的特点。不要说得太到位，可以自圆其说就行了，不然，他们会觉得你要末太虚伪，要末太狂妄。还有，应该表示对自己的专业的确感兴趣，或者增加点戏剧效果：我本来理解的财务管理就是管账，所以开始的时候还真懊悔了一阵，直到大三时开始了在企业的实践，才有了改观，并真正喜欢上了我的专业。这样显得真实可信，更重要的是，很自然的由你引导到准备好的问题：实习的收获。为了考察LearningontheFIy这一条胜任力，通常面试官会问在实习期间的收获。此时，不要夸大自己的成绩，谦虚一点。还有，不妨说一下自己的失误（不用怕，毕竟你是在实习）。记
7、住：详细说明当时的情况（SitUation）,你要达到的目的（TaSk）,你采取了哪些步骤（Actions）,事情的结果（Result）,还有你得到的经验教训（LessonIearned）以及后来怎样运用到工作中避免犯类似的错误。最后做出总结：原来书本上的知识要能够在工作中熟练运用，这期间还有很长的一段路要走。还可以说：回到学校后，我对自己的实习经历作了一番总结，发现自己在XXX方面还需要加强。所以，我很注意利用大学的最后一个学期来弥补这一不足。现在，我对自己很有信心，如果时间能够倒流，我相信我能做到更好。你有过和别人合作的经历吗？（千万要回答有）那末，在这过程中，你是如何处理意见分歧的呢？现
8、在是考察你的ConfIictsManagement,现在的绝大部份企业都不欣赏没有原则的老好人。所以，你要把自己包装得强势一些。我本人比较满意的回答：每一个人在团队中都应该可以自由坦诚地发表意见，我会非常认真的聆听，分析；但对于自己的意见我不会没有原则的轻易抛却。民主过后还需要集中。我是学校英语俱乐部的主席，在组织校际年度联欢时，有两个干事的意见和我不一致。（停顿一下，让面试官记住你的这个闪光点）我和他们开了会。大家都阐述了各自的理由。很遗憾，我仍然没有说服这两人。在这种情况下，我感谢他们的积极参预，但表示仍然会采用我的方案。我的理念是：Meeting不等于VOting,彻底不需要少数服从多数
9、；我是负责人，我相信自己有能力采取最佳方案；假如失败了，我也会承担主要责任。而如果我是团队的普通一员，我会保留自己的意见，但还是认真执行管理者已经做出的决策。固然，学校毕竟不同于公司，情况会更加复杂，但我坚信，只要遵循对事不对人的原则，任何问题都可以得到解决。在回答时，一定要眼睛看着面试官，微笑，以冲淡你的咄咄逼人。如果你实在没有把握，可以把问题抛还给面试官，试举一例（还是同样的问题）：你是如何处理意见分歧的呢？答：您问的恰好也是我最困惑的一点，而学校里老师从来不给我们这样的指点。一方面，我不想做没有原则的老好人，另一方面，大家都是朝夕与共的同学，我不想让他们觉得我盛气凌人。我当时是这样做的：
10、可向来到现在，我都不知道是否作的正确，也许我可以从您那里得到一些指教，您说我当时这么做有问题吗？如果对方即将对你言传身教，那他铁定是菜鸟，你不用紧张了，因为，合理的反应应该是不置可否的说：其实这个问题永远不会有标准答案。说说您的缺点，好吗？答：缺点每一个人都有不少。我不会说什么我最大的缺点就是工作太投入，不注意歇息（笑，纯真或者爽朗的笑，视对方反应而定）。我最大的缺点就是面对高层管理者时会无比紧张，异乎寻常的紧张，有时甚至会语无伦次甚至失语。明明没有犯错误，也会脸红心跳。我猜想这是在学校老师恐怖症的延续吧。（注意这最后一句话，足以使面试官原谅你的这一缺点）。我的另一个缺点是不会或者说是没有勇气
11、说NO。从实习开始就是这样，即使自己已是超负荷了，对于别人的要求，不管是上司还是同级，都仍然会答应下来，而我又是有了一点小事就会睡不着的人，所以不得不往往开夜车把事情做完；而别人发现每次我都能完成任务，就认为我还有余力，就又交给我新的任务在人际沟通上是否曾经有过不和谐?“有，肯定有！其实我这个人很容易和别人相处，因为我会换位思量，以此来理解他人。但是！如果遇到价值观和我有抵触的人，我会无法容忍，可能会不能进行有效沟通。我最痛恨三种人：说话言而无信；做事虎头蛇尾；妄想不劳而获。这种人已经触犯到我的原则底线。固然，我不会拂袖而去，但实在不愿敷衍。也许这就是还不够世故圆滑吧。我很矛盾，不知道该做怎样
12、的拿捏与平衡。”明白了吗？这是我自己第一次面试时I可答的答案。自己觉得有4个优点：1、说明沟通不畅的根本原因不在你；2、表示你涉世未深，还很纯真；3、show了一下你的人格魅力；4、表明你愿意改变。作为应届生，在面试前，应该了解一下外企的部门架构。以欧美企业为例，普通部门内的职位从低到高挨次为：助理（如果是本科生，有时候可以跳过）-专员-资深专员-主管一资深主管-一部门副经理/SectionManageL一部门经理。普通，主管要求有5年以上的相关工作经验，这是一个分水岭。好，回过来谈谈面试时如何回答关于职业生涯规划问题“其实,这种问题并不需要你回答得无懈可击,这也办不到-你说得通俗了，认为你胸
13、无大志；回答太专业了，又觉得你好高鹫远。回答这种问题，有以下几点可以帮你加分：A.设定一个与自己专业相关的长远目标；这个目标要和公司的工作有关但不要局限在企业内部（因为空间有限，会遭遇许多太过于细节的问题）。例如，HR专业的学生可以说，自己的目标是在35岁之前，也就是10年内，成为一位优秀的人材测评专家或者资深企业人力资源顾问；工程技术专业的学生，可以成为精益生产专家或者黑带大师；IT专业则可以在信息资源整合和ERP解决方案方面成为专家，等等。注意，要着重在你想做些什么，而不是你想爬到什么级别。B.把这个目标分解，以1年，3年，5年，10年的进度，逐步推进。这个就要靠你自己编了，恕在下不能一一
14、举例。记住，每一个阶段都要说明你能为公司做出怎样的贡献，你能得到怎样的提高，这与你长远目标的关系在哪里。此时，可以适当联系到刚刚提到的部门架构。C.在此过程中，除了自己想办法不断充电，还要说一下你希翼公司可以给你怎样的帮助。比如能够有岗位轮换的机会；或者能够参预各种项目等。不要提希翼公司会给你培训，送你出国，给你报销学费，要表现得自己希翼在实践中成长。D.强调自己的稳定的心态。你可以这样说：“中国人最讲究名正言顺或者不在其位，不谋其职，所以不少人都认为，惟独给了主管的职位，才干运用主管的权利，发挥主管的作用。我的理念和别人不同，我认为恰恰相反，当你展示出了主管该具有的能力，能完成更多的工作，公
15、司自然会考虑对你的职位进行调整。在没有足够的权力时，要使用自己的影响力，所以我鄙视那弊成天想着晋升却没有任何建树的人。”这样子，你的自我包装就成功了一大半。E.最后要注意，在回答类似问题时，不要显得太胸有成竹。偶尔显示出涉世未深可以让面试官觉得你还有学生的单纯。“这个问题很大，我在学校里也曾经断断续续的考虑过，现在我简单的讲一下，可能会显得一厢愿意，希翼得到您的指教”这样的一个缓冲在许多时候很管用哦。（还记得钻石法则吗？）在被问到家庭情况的时候，应该怎么回答？我觉得不能一概而论了，就我知道，有些公司问这些是希翼能招到相对稳定的学生，普通而言，他们觉得农村的孩子比较能吃苦，家里条件不太好的比家里
16、条件好的稳定，固然这也不能以偏概全，但突出父母对自己的教育以及性格中某些优秀地方的影响是最为保险的我不知道您是否有工作经验，但对于应聘营销代表，我的建议有如下几点：A强调你的营销理念-当别人在推销牛排时，我在推销牛排在铁板上烧烤的滋滋声。许多不成功的营销在于只着眼在自己的产品如何物美价廉；许多成功的营销注重了解客户的需求；而我认为最成功的营销应该能够站在客户发展的角度，培养出/挖掘出他们对你产品的需求。（大概就是这个意思，自己补充，呵呵）B强调每一种性格都会有人欣赏有人讨厌，如果单靠性格魅力做营销，是一种悲哀。（现在，可以随意的说你的优点和缺点了，：）C做销售的优势？你自己有什么优势，都可以联系到销售的工作上，不要吃编，只要转个方向思量。就像世界上没有自认为丑的无药可救的女孩子有人
