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1、一、市场综述汽车用品是汽车后市场三大板块之一，也是目前中国发展最快、前景最好的行业之一。中国长期的短缺经济，使人们的目光过多地集中在创造业，而对汽车后市场器重不够。随着汽车需求增长的释放，汽车后市场随着汽车市场的迅猛发展也日益呈现出前所未有的活力。有专家预测，到2022年，汽车用品的市场规模达将到1900亿元。巨大的市场潜力是推动中国汽车用品格业高速发展的关键因素。这也使中国汽车用品市场的国际化竞争将愈演愈烈，众多高科技企业看好中国的汽车用品市场，纷纷挤入竞争行列。目前国内汽车用品市场上呈现如下几大特点：（一）市场集中度高目前汽车用品市场主要集中在广东、北京、上海等地区，广州的永福路汽车用品市
2、场是国内最大的汽车用品集散地，汽车音响、防爆膜、润滑油、轮胎等产品的国际知名品牌在上海或者是北京设有办事机构，随着汽车行业的不断发展，汽车用品格业将深入内地，武汉等华中地区，哈尔滨等东北地区，西南等地区督会有一个明显的进步。（二）产品参差不齐汽车用品大体上可以分为两类：一种是需要专业技师安装的产品，例如音响、防爆膜等，这种产品除了产品本身需要专业的技术外，它的安装和售后也需要专业的技术支持，“三分产品，七分安装”，重在售后服务。另一种是车主可以自行安装的小饰品,例如香水、座椅垫、座套等，这种产品技术要求不高，重点在于突出汽车的个性，起美观装饰作用，是随着私人汽车数量的快速增长而成长起来的，处于
3、刚刚起步阶段。前一类汽车用品市场上多是以进口品牌占主导，暴利主要浮现在新产品上，由于消费者对产品的不了解，经销商加价情况十分严重；而对于浮现较早，消费者比较熟识的产品，例如音响产品，价格已经趋于合理。（三）细分市场特点音响：是汽车用品中在国内浮现较早的产品之一，目前发展的比较成熟，已经走出了刚刚起步的暴利时期，各大品牌基本已经从拼价格的初级阶段发展到了比服务、比售后的成熟时期。国外品牌如松下、索尼、先锋、阿尔派、JVC和建伍等，瓜分了国内市场80%90%以上的利润。防爆膜：国内目前消费者对防爆膜产品的了解程度较低，这种状况令人耽忧。目前中国防爆膜市场假冒伪劣现象严重，消费者很容易因缺乏防爆膜知
4、识而上当受骗。据了解，普通的汽车防爆隔热膜利润率在50-70%之间。坐垫：在浙江省台州市形成为了全国集中的生产基地，产品大量出口，市场潜力巨大，各生产厂家的生产能力远远低于市场需求。这种产品技术含量不高，处于初级接工阶段。内饰精品：主要是在大陆、台湾和日本生产，它的销售渠道除了汽车用品、配件市场，大型超市也是主要的销售场所。国内产品抄袭、伪造现象严重。二、细分市场分析（一）汽车美容市场分析1汽车美容在中国的发展现状分析根据调查，中国平均每辆车每年美容费用为1552.3元，其行业总收入达250多亿，与国外发达国家的平均年产值就已超过3500亿美元相比还有很大的差距。差距即意味着一定的增长空间，有
5、专家预测，在未来3至5年间，中国汽车保有量将增长4至6倍，汽车美容养护服务消费势必会演变为一种日常消费，汽车美容养护业这个充满黄金的朝阳产业正在成为中国汽车产业链条中最为关键的一部份。不难看出，汽车美容业在中国有着巨大的市场发展空间。目前中国国内的美容市场经营主要存在4S店模式、路边小店的形式、汽车美容连锁模式三种经营模式。中国汽车美容服务业自20世纪90年代初期才初具规模，各品牌的汽车养护中心、汽车美容中心、汽车服务中心等如雨后春笋迅速发展。驰耐普、3M、特福莱等国际汽车美容养护品牌已借中国代理机构安营札寨，其特许经销商数量动辄以数百计，其扩张速度之快令人咋舌。去年7月正式入主中国的美国汽车
6、美容品牌特福莱，现在全国已有900家的特许加盟商，同为来自美国的汽车美容品牌，驰耐普在全国31个省市自治区的连锁加盟店己达IooO多家锁加盟店，在北京有5家连锁店，多分布在郊区。与此同时，月福、爱义行等几个小有名气的本土汽车美容连锁品牌也开始谋求连锁发展大计。北京爱义行目前拥有10家直营连锁店，数十家外埠特许加盟店。长城润滑油汽车养护中心发展了10家直营连锁店，上海新神奇在上海、南京、杭州、苏州、福州、常州等城市共有10家连锁店。广州新干线有10家连锁店。广州皇波梦已建立18家加盟店。苏友目前已有近20家加盟店，还整合社会资源，探索汽车美容连锁模式，在南京市区作为“苏友洗车通”的汽车美容店已有
7、60余家。随着中国汽车服务市场的开放，更多的国际连锁品牌进入汽车服务领域，行业的竞争将更为激烈。目前己有AC德科、3M、澳德巴克斯（AUTOBACS）、黄帽子（丫训。WHat）等海外品牌进入，它们的到来，对国内汽车服务业是一个极大的冲击。可以预测，汽车服务整个市场格局将会向大型化、专业化、联合化等国际化方向转变，原来小规模的企业和马路边儿的夫妻店将会被逐渐淘汰，汽车服务的模式也将逐渐被4S专卖店和专业汽车服务连锁店所取代。目前，中国的汽车连锁服务尚处于成长初期，还很不成熟，众多品牌基本处于尝试阶段，存在着网络建设规范化程度不高、稳定性较差，连锁总部的管理、控制、支持、服务能力不强等现状。非常成
8、功、真正具备“连锁经营”意义的全国性领导品牌还没有成长起来。但是，随着全球经济一体化进程的步伐和汽车市场的发展，走汽车连锁经营模式的道路将是今后国内汽车后服务业占领市场的有效途径。2目前国内汽车美容市场面临的问题市场空间虽大，消费意识尚需引导。与强大的市场空间相对的是，中国汽车美容还达不到相应的成熟度，消费者的消费意识还需要故意识、有指导性的引导。中国的汽车美容往往只集中r洗车、上蜡等低端服务上，较高端的汽车美容还不多见；大部份消费者对于汽车后市场的消费领域、消费方式、如何消费，还处在一知半解、半懂不懂的状态，因此对投入消费比较谨慎。汽车美容行业管理法规制度不健全。市场准入制度方面：目前，汽车
9、美容店申请开业是按三类汽车维修企业的标准来申请，三类汽车维修企业是指专门从事汽车专项修理（或者维护）生产的企业和个体经营户。从该标准中可以看出，对汽车美容店开业的要求不高，汽车美容的详细项目并没有明确列于其中，与之相应的设备、技术、人员和资金流动方面的要求也就无从谈起了。没有专门针对汽车美容行业的市场准入制度，这个行业就无法得到规范；行业管理方面从国外的汽车服务市场来看，汽车美容服务已经彻底从汽车维修行业中划分出来，成为一个独立行业。而中国目前的行业划分，汽车美容依然附属于汽车维修，而且经营项目也并未与汽车维修有所区分。例如：就西安市对汽车美容行业的管理来看，汽车美容企业总体上归汽车维修行业管
10、理处管理，而汽车清洗却归市容管理，从管理的划分方式就可以看出汽车美容行业管理上的不规范。要使汽车美容服务更加专业而全面，就必须将汽车美容从汽车维修中分离出来，进行专项管理；服务标准方面：一个健全的行业应有相应的技术及服务标准。汽车维修业相对汽车美容业是一个发展比较完善的行业，汽车维修在技术上有汽车运输业车辆技术管理规定；在质量上有“三级届验”制度；设备和人员等方面在汽车维修业开业条件中也有说明；在收费方面还有各省制定的汽车摩托车维修行业工时定额和收费管理规定。然而，汽车美容行业在技术、设备、人员和收费等各方面督没有标准可以去参照执行，技术操作不规范和收费不合理现象大量存在。各类服务尚不健全、服
11、务理念偏差。如今，私家车增多和轿车进入家庭后所产生的各种新需求使得个性消费已被市场认可，然而有些方面尚无从获取服务，有的则是得不到有效的服务。个性消费和文化消费的内涵还督有待提高，可以说国内真正的汽车后市场还并未被彻底开辟出来。汽车服务将再也不仅仅局限于为消费者提供方便，而是在传统意义上加入个性消费、安全消费和文化消费等内容。车主买的不仅仅是交通工具，更是一种可以无限延伸的生活。车主追求的再也不是一种群众雷同化的装饰，更追求一种能彰显个性的特色。所以，多方面了解消费者的偏好，打造出成熟、标准化的管理，以及高质量高科技的产品服务，将促进本土汽车后市场服务行业的快速成长。规模经济不明显，品牌优势不
12、突出。中国汽车美容市场最显著的特点是企业规模较小、持续经营能力差及品牌优势不突出。国内的汽车美容企业经营具有一定的盲目性，投资者在货品渠道、操作技能、日常管理与经营发展等方面经验不足。不论连锁经营企业还是独立经营企业，可以称得上规模化又能树立起品牌的汽车美容企业却寥寥无几。国际上的知名汽车美容品牌驰耐普和3M,在近几年督进入了中国汽车美容市场，并开始建立连锁经营网络。相比之下，本土汽车美容企业规模经济不明显，品牌优势不突出，影响了企业通过差异化营销策略实现可持续发展。（二）汽车音响市场分析1、汽车音响市场现状随着全球汽车创造中心的转移和扩张，中国正成为全球汽车创造的新兴市场，有望取代日本、德国
13、，成为除美国外，全球第二大汽车创造基地。伴有着汽车工业的迅猛发展，中国汽车音响市场也空前的繁荣起来。据悉，中国汽车音响市场后装比例惟独10%摆布，而国外普通能达到70%以上，可见中国汽车音响零售市场有着广阔的发展空间。中国市场的巨大魅力也吸引了越来越多的外商来华投资设厂。据了解，国外著名汽车音响企业中有八成已在中国投资建厂，全球六成的汽车音响产自中国。索尼、健伍和先锋在上海设厂，阿尔派在辽宁丹东设厂，西门子VDO在广东惠州设厂，JVC在广东番禺设厂，松下在辽宁大连设厂。国内汽车音响市场专业化分工亦日益明显。汽车音响重要零部件，如IC.Tuner.DeCk等物料的创造，技术含量比较高，主要集中在
14、日本、韩国及中国台湾省。汽车音响的生产加工领域，如路线板、BondingSMT等，主要集中在中国。成品产品的生产主要集中在港资与韩系、日系企业，其中港资与韩系企业主要从事中低档碟品的生产，日系企业主要从事中高档碟品的生产。2022年，汽车音响销售总额则超过60亿元，比05年增长了10%。随着中国的汽车保有量不停的快速增长，至2022年，中国汽车市场销量将会达到IOOo万辆，超过德国、日本，成为继美国之后的第二大汽车生产和消费大国。与此相对应的，汽车的销量将会直接带动整个汽车电子的经济，不管是生产厂家、批发商，还是零售改装店督以倍数在增长。在国内音响改装市场做得好的督集中在广东、上海、北京、江浙
15、等沿海城市，这两年更是飞速发展，而内陆地区则相对发展较慢一些，但是其巨大的潜力己经初露锋错，更多的利益还有待经销商们去哇O2022年，中国汽车音响产业在国内汽车产业飞速发展的带动下，呈现出一片繁荣景象。但有关专家认为，在这种繁荣暗地里所隐藏的，是目前国内汽车音响厂家核心技术的缺失。目前，国内汽车音响企业大多走的督是中低端的路线，对世界其他国家的高端产品往往望其项背，这对于中国这个汽车音响的“世界工厂”来说无疑是一种无奈和卑哀。中国汽车音响技术的缺失，主要还是在于国内音响市场太过混乱，音响安装师的技能水平普遍不高，另一方面，在国内除非是超级音响发烧友，许多人把汽车音响只是当做一种听音乐的工具，因
16、此较少的人会花大量的金钱在高级汽车音响的装备上。这使得整个市场趋于低消费化，对于汽车音响企业来说，进入汽车音响的技术门坎较低，与其花大把的钱在投资汽车音响技术升级的研究上，不如多生产一些低端的产品来满足人们日益增长的需求，这也是中国汽车音响技术迟迟无法赶上国外Sony、JVC等公司的原因之一。2、汽车音响产品消费调查据慧聪汽车研究所对汽车音响消费者调查数据显示，大部份的消费者仍然选择索尼、阿尔派、先锋、健伍、松下、JVC、博世等国内外的著名品牌，而这些人中不乏一些顶级的音响发烧友或者是对于汽车音响一窍不通的人。究其原因，除了品牌汽车音响的质量具有保障外,还有许多人是因为对国内汽车音响抱持怀疑的态度从而不得不选择国外的品牌产品。消费者对音响便利性及多样性要求越来越高随着曾经被众人热抢的卡带式汽车音响淡出人们的视线，VCD也因为DVD的浮现开始走向和卡带机相同的命运，而原本颇受群众喜爱的CD机，也因为后期购买CD光碟的投入太大，而不
