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1、市场营销完整版策划书1、执行概述1.l创意背景即项目简述随着人们的生活水平不断进步，在生活质量不断提高的现代社会，互联网高速进展，已为网络区域化运营超市提供了硬件设施；中国网民上网意识正由娱乐型向价值型转变。而麦多将网络超市与实体超市相结合.以实体超市来推广网络超市.利用网络超市运营低成本的特点来达到提升利润空间，同时随着网络的推进，争取做到以网络超市为主，实体超市为辅的状态，从而达到麦多整体利润空间提高的目的.建立这个现实与虚拟相结合的网络购物平台，将凭借其资源优势与方便快捷，引领新的购物时尚！1.2 创业机会目前，超市在实体方面已经都进展都差不多了，而大部分都超市都运营模式又基本相同，没有
2、特色，只能靠更低的价格来取胜，而越低都价格利泗越少，在销售好都情况下，也会导致人流过多，造成拥挤等等不便。因此，现在超市急需一套系统的新颖有特色都方案来解决此个问题。再加上经济危机使生活必需的商品零售业是为数不多的几块不疲软的领域；经济危机使目前已成熟的公司暂时陷入逆境，短时间无力开发新领域；经济危机使商品生产商陷入坚难地步，这是实行民族品牌统一战线的绝佳时机。1.3 目标市场的描述与预测目前市场：会使用互联网的所有有购买力的人群预测：全国每年递增，15年左右覆盖全国要紧消费人口，同时在15年后的可预测的将来不可能衰退。1.4 竞争优势与劣势分析优势：1.货源要紧由合作超市现成提供，不必为库存
3、担心，实际网络超市能够实现“零库存二2 .系统一次开发，即可在各大超市运行。目前大型超市的模式已十分成熟，与稳固。3 .区域化销售要紧形式是以城市为单位，实施送货上门，支持上门时现金交易，更易实现（可用当地人），更加方便、安全。4 .现在是商用规模的目标市场刚形成,我们就有了成熟的运营策略;我们开发者就目标市场的一分子。劣势：缺乏目前传统超市的运营理念,与其完美接就存在压力。1.5经济状况与盈利能力预测要紧支出是网络系统的开发与保护、送货队伍的开支与服务器的投资与保护费用，其中网络系统开发仅需一次投入。盈利能力方面：通过网络超市卖出的商品销售费用最多为实体销售的1/5（要根据实体超市运营情况而
4、定）1.5团队概述麦多创业团队简介麦多是一个由创业爱好者构成的一个自由创业团队.团队要紧致力于商品零售业运营方式的改进与实践.产导思想是网络超市与实体超市相结合.以实体超市来推广网络超市.利用网络超市运营低成本的特点来达到提升利润空间，同时随着网络的推进，争取做到以网络超市为主，实体超市为辅的状态，从而达到麦多整体利润空间提高的目的.目前麦多创业团队以麦多网为网络超市平台，麦多实体为实体购物平台，并小规模运营.运营对象要紧是化妆品，耳机，日化.成员情况简介：（部门职责）目前团队人员职位姓名简介目前任务总负责王铁磊06级学生，扎实肯干，有恒心领导整个团队前进寻找机遇，同时兼负网络方面的建设与保护
5、实体张浩目前要紧负贵校内耳机方面的销售孔晓然07级学生目前要紧负责校内化妆品方面的销售刘静目前要紧负责校内化妆品方面的销售崔营营目前要紧负责校内化妆品方面的销售吕慧芳目前要紧负贪校内化妆品方面的销售网络存固目前要紧负责麦多网络建设及保护方面的销售技术刘涛目前要紧负责销售等技术方面的销售董阳目前要紧负责销售等技术方面的销售我们的使命：为广大人民提供优质、便利、实惠的购物平台我们的理念：做人身正影直；做事坚持不懈成功的时候，多总结经验；失败的时候，多自我检讨；我们的精神：拼搏精神一为实现自身价值面拼搏，为实现社会进步而拼搏.我们的优势：1）具有共同的理念及目标，及为目标奋斗的激情我们是学生工作中的
6、佼佼者，在共同的合作与诚心的交流中碰撞出智慧的火花，让我们达成了共同的工作理念“诚信为天知识为本团结务实稳中求进”与目标一“在实践中认识自己，在学习中充实自己，在总结中完善自己，在创业中展示自己”。理想与现实的差距激发了我们奋斗的热情，我们坚信“梦想有多远,我们就能走多远！”。2）具有完整的规划及为实施规划而不懈奋斗的决心通过对社会现状的分析及团队自我的评估，通过团队成员的反复讨论、细致规划，我们制定出了一套完善可行的方案。作为我们理想的结晶，我们将为之不懈奋斗。3）具有汲取新事物，不断完善自我的能力作为新一代大学生的我们不断地面对新的群体、同意新的事物，汲取新的思想、制造新的理念。在此过程中
7、，完善了自我能力。4）形成了协调工作，共同进展的默契在以往的工作中，在不断的磨合里，我们逐步找到了自己的位置，提高了进展的默契度。5）对团队目标的实现充满信心深刻熟悉自我，全面评估团队，正是由于对个人对团队的准确把握，我们分解目标，步步推进。展望未来，我们豪情满怀，信心百倍。进展后公司各部门职责安排：公司部门关系图16估计能提供的利益能让网络超市销售产品的实体销售利润全部反回给合作超市。（我们的赢利为传统销售中减少的开支）2.产业背景与公司概述2.1 市场分析零售商寻求更为方便高利润的售货方式；消费者有网上购物的能力与欲望：我国因特网进展情况统计时间上网计算机数（万）上网用户数（万）国际线路总
8、容量（Mb/s）1997.1029.96225.4081999.174.7210143.2562001.1892225027992003.12083591093802005.141609400744292007.1594013700256696图21网民上网场所网络购物情况：CNNlC第23次报告：网络购物用户达到7400万表，42007-2008年电弓F商务类应用用户对比2007年底2008年底变化使用率网民规模(万人)使用率网民规模(万人)增长量(万人)增长率网络购物22.1%4,60024.8%7,4002,80060.9%网络售物*-3.7%1,100-网上支付15.8%330017.
9、6%5t2001,90057.6%旅行预订-5.6%1,700-国家在经济危机下鼓励新的运营方式：我国为应对金融危机而采取的七项措施中，其中第五项就是着力提高企业素养与市场竞争力。2.2 竞争分析目前暂时没有绝对的竞争对手(由于现在是这一产业的刚形成时期)，但能影响这个项目的机构，比如说远程B2C模式的淘宝、拍拍、有啊等老牌的网购模式。他们要紧占有的是那些上网技术比较高的老网民，同时对电子银行很熟悉。这类网民关于传统大众消费者网民来说是很少的一部分，同时他们也正为远程商品的品质仍存在担心(这是远程交易不可调与的矛盾)。麦多与其他网络售货的区别：1、以实体为依托，且实体与网络联系紧密。实体就在消
10、费者的身边，即使不在网络上购买也能够直接2、货到付款，减小风险，同时有即时送货保证。2.3 公司概述在麦多的服务中不仅包含创意、网络设计还包含售后的送货及网络购物的宣传等等关于越来越多的网络购物者，麦多利用就近原则与一体化的品牌效应将一步步的建立实体购物、长途网购与麦多网购的三足鼎立局面。麦多的进入策略：(1)、建立与实体相连的网络(2)、在超市内建立小的局域网(局域网能够保证安全),进行一定的消费者培训，并使用一定的优惠，让广大消费者对此种消费方式提起兴趣，逐步习惯，发掘它的好处。(3)、联入互联网，让消费者能够在家里也能顺利购物，同时配建送货队伍，保证及时安全的送货。(4)、成熟后,进行超
11、市网联合,形成品牌效应，争取最大的利泗！麦多的市场开发策略：(1) 利用校园经济的高安全性与稳固性，建立与校园小店与超市的校内购物平台，累计经验与财政；(2) 在中等城市找到当地的有影响力的一个大型超市，与其合作，建立与实体结合的麦多分网络。(3) 连接所有的麦多分网络，构成我们依靠自己的区域化网络超市系统与专业的送货队伍与当地大型超市联合。以实体超市为载体宣传相配套的网络平台。方式有在超市开展体验厅,网吧双赢合隹等3 .市场调查与分析3.1 目标市场顾客的描述与分析市场：本地大型超市与日益增多的有网购能力的消费者。本地大型超市：需要我们的合作来跟进时代的消费形式的变化；同时来提高超市形象消费
12、者：需要我们提供更便利低廉且有质量保证的商品。3.2 市场容量与趋势的分析、预测最终市场容量是所有居民集中地的消费者（要紧是城市）与当地大型超市，需要15年达到这个市场的最终状况。目前有消费总量的10%左右，但以后平均每年以60%的增长率增长。3.3 估计的市场份额与销售额由于这是创新型服务行业，假如推广方面没有战略性失误，完全能够按照“目标市场的描述与预测”一栏中的进度，一举拿下社会主力消费市场。3.4 市场进展的走势与大的超市进行洽谈合作大约项目实施两年后，超市网络区域化成熟=其他的财团发现这的商机，如今我们已建立了一定的民族品牌=在我们的活动中已经有了诚信度与知名度,远比这些后来者占有优
13、势。只要不断变革保证稳固的质量就能够在此占大片江山4 .公司战略4.1 公司的四个进展阶段第一阶段：麦多自己的微运营。（2008年寒假开学2010年寒假开学）如今，麦多刚刚起步，在运营资金并不丰富、人员经验不充分的情况下，要紧是以手中的三大系列产品（耳机、化妆品、日化）为对象，以麦多实体团队与麦多网络平台来执行运营模式的微运营。第二阶段：充分利用校园经济的高安全性与稳固性，在河南理工大学校内超市进行试点。（2010年寒假开学2010年暑假开学）与校内的超市合作，一切按正规市场运营，为麦多的新型零售方式的推广打下实践基础，核心执行团队依然是麦多的实体团队与麦多的网络平台。第三阶段：进展高校麦多分
14、网络。（2010年暑假开学2015年暑假开学）以麦多的形成与进展为参考标准，快速在各高校进展，培养麦多团队（能够以校内网的高校推广为先例）要紧目标是二级城市（为下一步做准）中规模大的高校.第四阶段：从高校推入城市。（2010年暑假开学）在高校推广被认可，并同意了这种购物理念.麦多团队累积了足够的资金基础后，实行点向面，大学校园向城市的扩展.注：第三阶段最长计划为五年，最短二年.第四阶段是社会普及阶段，普及速度要根据资金积存状况而定.4.2 现阶段公司战略目标的实现第一阶段已经完成。第二阶段利用本土优势，快速找到此种新型模式的运营之道。第三阶段通过此次学生创业，争取团中央的同意，以换取在各大高校
15、的顺利推广（校内就是一个成功的例子）4.3 制定公司的营销策略一、产品策略作为一个网络平台，除了连接消费者与销售市场外，还要有自身的品牌，构建一个平台的大结构，增强本身的民族品牌效应。二、价格策略突出一个字：低！关于消费者，由于其销售不需要地盘费与水电费等等.除了让投资者享受这部分的利润外，也让消费者体会到网络购物的好处。继而增加消费者的忠诚度。在一些活动期间，保证价格优势，增加让利幅度。当然这些要紧是由各个投资者定的。关于投资者，本平台初期将采取价格全面优惠，甚至是零价格，来吸引投资者，当平台趋于成熟，将考虑价格的提升，提升幅度视情况而定。三、服务策略为了保证消费者购买货物的质量保证，将在平台上设立专门的
