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1、市场销售计划书的撰写拟定人.吴登开公司;景德镇百汇商贸股份公司日期：2002-12-211概述11.1 公司简介11.2 概况21.3 要紧影响61.4 商业理念62组织结构72.1 管理及人员72.2 团队要紧构成72.3 年度人员分析与费用82.4 管理机构83产品组合83.1 选择产品组合83.2 销售预测103.3 分析当前产品组合104市场分析144.1 市场分析144.2 目标市场154.3 市场研究计划165分销与服务175.1 分销职能的构成175.2 目前销售渠道分析185.3 客户服务与支持196竞争206.1 当前产品组合的竞争地位206.2 我们要紧的竞争对手206.3
2、 采取的计策217广告与促销217.1 目标与策略217.2 下一年的媒体组合227.3 广告代理信息227.4 下一年广告效果评测228营销人员错误!未定义书签。8.1 营销员工数238.2 理想的销售团队错误!未定义书签。8.3 非销售人员248.4 200年营销人员费用248.5 人力资源进展计划错误!未定义书签。9优势劣势分析259.1 优势259.2 劣势269.3 问题与可能性2610目标与策略2710.1 概述2710.2 介绍：新产品组合2710.3 每个产品线组的市场目标2810.4 销售目标2910.5 各销售渠道的的销售目标2910.6 营销策略3010.7 价格政策错误
3、!未定义书签。H销售计划错误!未定义书签。11.1 未来三年的销售计划错误!未定义书签。11.2 销售目标错误!未定义书签。11.3 图表表示错误!未定义书签。12营销预算错误!未定义书签。12.1 营销费用错误!未定义书签。12.2 市场预算图表错误!未定义书签。一三活动时间表错误!未定义书签。一三.1表一错误!未定义书签。一三.2表二43一三.3表三4314评估与过程操纵4414.1 结果4414.2 按金额计算的结果451概述1.1公司简介(1) .业务描述我们的公司是一个普通的贸易商场.世界驰名。我们与市场在O越来越多的人对有兴趣，这就决定了的需求也开始增长。面对预期的需求，ABC公司
4、为增加与雇佣而正在寻求财政支持。(2) .公司构成公司由创建于19年。公司形式是(将是)独资企业、有限公司(LTD)、合资公司、有限责任公司,注册在。公司目前有名员工。(3) .主管与秘书总经理/CEO/主管是先生/女士,业务秘书是先生/女士(4) .日常管理者负责公司日常管理工作的是先生/女士,他/她每天/每周/每月向主管与董事会报告。(5) .商业目标与任务在行业/市场上取得永久的地位是我们的要紧目标。在未来年内我们希望在本地/地区/国内/全球建立我们的知名度，我们将为目标市场提供高质量/高水平/低价格/服务好的产品作为我们的首要任务。(6) .商业理念依靠我们的经验与技能,ABC公司能够
5、取得比较高的满意度。ABC公司将利用先进的技术与,为用户提供高品质的产品组合。所有公司都需要有这些理念。(7) .地理位置我们公司位于地址,之因此选择这里是由于价格低/地段好/明显,这个地方还能够为我们提供能满足客户需要的员工。(8) .地域市场ABC公司在下列市场本地、地区、美国、欧洲、全球、的要紧目标是在年内达到市场占有率%。(9) .前景由于我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等,使我们的公司的未来充满希望1.2概况计划概况今年200_200_200_通常信息员工数营销员工数销售人员数市场大小（金额）市场大小（数量）市场增长%市场占有率%客户数量竞争对手
6、数量现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据总毛利润总纯利润!达今年200_200_200_一般信息员I笠营策员工致销售员工和市场大小市场容量市场总长市场一：主要竟争对手数用户数现有产品数新产品投泡状产品却RfIlfi产品线1产温垄2，为3产一缓4产点我5合计解if量OOOO产品费1产点虎2声温-3产缓4产温线5合计量善联OOOO总毛利润总嵬利润(2).员工数据图表表示AMHH（3）.市场数据图表表示2QD_20D_出匆小tiEg:物.产品数据图表表示1-CJB0604(三55gD.利润数据图表表示毛利润与纯利润（6）.销售额数据图表表示（7）.销售数据图表表示1.3要紧影响.内部进展（2） .外
7、部因素（3） .政策选择1.4商业理念,股东为了刺激未来的投资,在ABC公司每年将拿出利润的%作为对股东的投资回报。.客户通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质操纵来达到用户的高忠诚度。.员工在平均之上建立奖励额外奉献的薪酬体系，关于再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励与财政支持。.销售.地位,价格政策,战略联盟.许可（证）ABC公司已经得到了如下所需的许可证：.产品优势.竞争优势OD.广告与促销为了进一步扩大市场，ABC公司考虑使用大众媒体如电视、电台、与报纸来做广告，伴以免费样品派送与礼券的派送。要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之oABC公司计划在头
8、一年花费纯利润的o基于这个决定，广告与推广可能会起到一定效果，我们估计费用为：广告推广电视（500/30一秒）免费样品(25/dayx0.25each)电台（50-100/60-秒）优惠券(Y5dayxY.025each)报纸ads(S500ad)宣传页(100x0.10each).资金需求2组织结构2.1管理及人员插入你的流程图或者使用下表我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管务必富有经验，他/她对主管。总朝秘书,4-,行政部dd采用销售借销与分销服务见制库存管理市场与公茹繇.销售人员管理人员文秘人员b2.3 年度人员分析与费用2.4 管理机构(1) .行政部门行政部门由领导
9、。他们计算出每年的收益与赔付率及象纳税申报单一样的平衡表每天用计算机填写表单.偶然事件防止主管/经营者的个人行为所引发的任何事件对业务的影响以确保公司经营的连续性：O.信息在过去这个工作是非常杂乱与费时的对每天/周/月的数据进行处理及重构，是非常有意义的事。当需要时信息变得非常重要。(4) .服务与客户支持认真处理好客户的投诉。将服务稳固在一个客户满意的水平(5) .其他3产品组合3.1选择产品组合ABC公司的产品组合是深的/浅的与小的/大的。选择这种组合是基于下列因素:1）竞争形势需要2）每个产品的费用低3）产品有足够需求/大的需求4）营销相似/不相似产品线19特点:好处:特定销售建议：9特点:好处:特定销售建议：产品线29999993.2销售预测200生200_年200_年产品线1预计销售量预计招售额发际销售额预t储售量预计销售额实际销售额预计销售量预计销售额失际销售额次品1产品2产品3产品4合计产品线2,比品1产品2ec品3产品4合计产品线3，品1产品2产品3产品4合计合计3.3分析当前产品组合下表中列出了当前产品组合与每个产品的营业额比较，营业额及毛利润（GPM）的预产品线营业额（实现）营业额（计划）营业额（估计）GPM（实现）GPM（计划）GPM（估计）产品线1产品1产品2
