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1、XX分公司中秋节营销活动实施方案为加强高端品牌培育力度，深挖高端消费市场潜力，抢抓节日销 售商机，积极引领社会高端消费潮流,达到引导消费、培育品牌的目 的，进而提升消费卷烟档次，现结合XX实际，制定本方案。一、指导思路通过充分利用中秋来临的有利时机，紧抓销售良机开发商超大客 户的消费潜力，以中秋促销的方式增进感情，凝聚力量，共同做好高 端品牌的培育工作。发挥客户二级营销作用，增强品牌推广效果，提 高客户品牌培育能力二、基本原则（一）统筹兼顾，重点突出Q注重统筹品牌培育质量，做到品牌 培育结果与品牌培育过程兼顾，重点突出高价位卷烟品牌消费引导， 重点突出高价位卷烟品牌培育。（二）瞄准消费，高端引
2、领。瞄准高端群体的真实消费，强化消 费理念的引导，抢抓社会需求，做好高端集团消费市场维护和开发工 作，努力实现价值品牌的高端引领，以品牌发展带动结构提升。（三）服务“零、消”，注重多赢。突出服务零售户和高端消费 客户，搭建沟通平台，促进商零消互动，增强零售终端对高端卷烟品 牌的宣传、培育、消费引导力度，营造商、零双赢局面。三、组织领导为切实保障中秋促销工作的顺利开展，成立销售竞赛工作领导小 组，成员名单如下：组长：XX副组长:XX、XX、XX成 员：全体客服中心人员及市场经理下设：1、组织协调组：XX、XX主要负责活动前期广告品出入库管理，检查物料配送和发放情 况，做好出入库签收台帐，组织协调
3、各部门的关于促销活动的交互沟 通。2、品牌推广组：XX、XX及市场经理主要负责制订和完善促销活动方案，制订各环节具体规则，全面 把握整个促销活动的执行过程，评估销售促进效果，撰写分析报告和 活动总结。3、监督考核组：XX、XX主要负责对活动期间品牌销售表现进行跟踪和分析，收集重点规 格的价格、库存变化，及时反馈活动效果Q四、活动对象及时间1、活动对象品牌选择：XXXXXXXX客户选择:XXXXXX2、活动时间XXXXXX四、活动内容（一）活动要求1、宣传造势，终端展示要求开展活动的场所进行宣传促销氛围的展示，条件允许的情况 下使用拱门、横幅、展架进行现场布置，结合驻点客户店堂环境的实 际情况，
4、充分利用X展架、台卡、海报、促销品等物料进行现场布置, 改善整体终端形象。帮助客户做好卷烟柜台整理，保持柜台干净、整 洁，做好香烟的重点陈列、突出陈列和生动化陈列，提高视觉冲击力， 营造消费气氛。2、推介技巧，发掘机会传递“通系列”的产品特点和卖点等相关品牌知识，介绍XX与 相关竞品对比的优缺点，传授和指导针对不同消费者采取不同的品牌 推介方式。指导客户观察、分析消费者行为特征，发现潜在销售机会3、规范监督，痕迹管理一是规范物料发放，制定物料发放流程，从物料的入库、领用、 经办、使用均经过严格的规定，经办人签字确认；二是出台节日营销 工作办法，要求做好考勤记录的填写；三是客服中心实地抽查工作，
5、 主要检查人员到位情况，台帐记录、现场布置等等，将活动成效纳入 月考核中，调动积极性。(二)具体内容1、“中秋有喜，逢人送礼”活动内容：凡在烟草专柜购买卷烟的消费者赠送XXX品吸烟，通 过品吸烟派送深入收集市场信息，拓宽宣传渠道，拉近与消费者的距 离，通过品吸烟回馈提升品牌培育效应，提高品牌知名度与美誉度。2、“买赠送喜，馈赠用礼”(1)活动内容：按照常规驻店助销的活动方式凡在店内购买卷 烟的消费者参与活动，购买一定金额的卷烟赠送相应的广告品。将客 户经理驻店营销活动落到实处，挖掘高端消费群体的品牌培育效应， 拓宽面向消费者的宣传渠道Q(2)活动要求：(3)活动标准：按照所购买卷烟金额10%的
6、兑换比例进行兑换, 例如：XXXXXX3、“博弈转喜，礼上加礼”(1)活动内容：凡购买卷烟的消费者均可参加店内的博饼活动, 投出恰好的点数获得相应的礼品。(2)活动要求：以一次投掷为准，不允许重复投掷。(3)活动标准：状元：价值178元XX榜眼：价值99元XX探花：价值65元XX进士：价值50元XX举人：价值39元XX秀才：价值17元XX4、“四重奏喜，天降大礼”(1)活动内容：消费者凭购烟小票到柜台登记号码，按登记的 先后顺序进行数字编码，选取登记的前100名消费者购烟小票进行有 奖抽奖活动。(2)活动要求：所持购烟小票票价金额2160元(3)活动标准：活动中奖率100%,其中一等奖1名，二
7、等奖3 名，三等奖6名，参与奖90名。一等奖奖品为价值329元XX 1个， 二等奖奖品为价值299元XXl个，三等奖奖品为价值178元XXl个， 参与奖为打火机1个。5、“团团欢喜，处处是礼”(1)活动内容：发挥客户二级营销作用，充分调动零售客户参 与节日营销的积极性，通过奖励零售客户推广团购用烟，提高节日营 销活动的成功率，增强婚庆营销效果(2)活动要求：团购目标规格订单25条(3)活动标准：推荐团购用烟成功，零售客户获赠一张价值50 元XX。五、工作要求为扎实有效地开展中秋节日营销工作，严禁流于形式、走过场， 要求如下:1、统一思想，提高认识。要高度重视，制定细化、具体的营销 方案，明确品牌培育的任务目标、工作内容，召开会议，分析研究工 作进展情况及遇到的问题，确保活动顺利实施。2、高度重视，扎实开展。要将高端品牌培育工作作为提升卷烟 销售结构和长远发展的一个关键环节，以此为平台，扎实开展节日营 销工作，严格执行活动方案。要认真履行工作职责，强化责任落实， 努力使活动取得明显效果。3、加强监管，规范运行Q为确保中秋节集团消费营销活动的规 范，要将中秋节期间营销活动的开展情况上报客服中心，对物料发放 等情况都登记造册，实行痕迹化管理。加大检查考核力度，对活动开 展情况进行督查回访，对活动中出现的问题，及时整改，确保活动扎 实开展，取得成效。
