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1、课程整体教学设计方案黑龙江建筑职业技术学院市场营销学课程整体教学设计课程信息课程名称：市场营销学课程代码：负责人：张慧修订人：批准人：版次：时间：课程性质学分：4学时：76授课对象：市场营销专业一年级学生性质：专业基础课先修课：商品学、营销法规后续课：市场营销策划、推销及谈判、国际贸易、广告理论及实务、市场调查及预料、销售管理等课程设计1、课程目标设计总体目标：以培育高素养、高技能应用型人才为目标，通过以情境化、 项目化为特色的实践教学，将本课程专业学问系统地融于实践全过 程。教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情 境，结合社会、企业须要解决的实际项目，把上述学习情境中的一个
2、个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成。从而培育学生 独立及协作工作的实力，提升学生自主学习的爱好,熬炼学生通过自 主学习驾驭工作思路及方法的实力，切实提高学生的职业技能和处理 实际问题的综合素养。专业实力目标：(1)能够运用现代营销理论对经营行为的进行基础推断分析,提出符 合现代营销理念的看法建议；(2 )能够运用市场营销行业环境分析理论,企业环境分析理论学问进 行企业(产品)市场营销的SWOT分析(3 )能从事市场细分、目标市场选择及市场定位工作(4)能够运用市场营销策略及策略组合等理论学问进行产品、价格、 渠道、促销的综合分析。学问目标：(1) 了解营销的基本要素和基本过程,企业
3、的经营理念(2 )驾驭市场营销环境分析及营销战略的有关理论及市场信息的有 关学问(3)驾驭市场细分、目标市场选择及市场定位的有关学问；(4)驾驭营销组合策略学问社会和方法实力目标：(1)通过对营销现象的视察和分析增加信息收集处理及解决问题实 力(2)通过完成课外阅读、资料查找和分析任务提高自我学习实力(3)通过完成整体项目作业增加沟通及团队协作实力，提升学生自主 学习的爱好(4)通过完成整体项目作业熬炼学生通过自主学习驾驭工作思路及 方法的实力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素养。2、课程内容设计:序号项目课程内容工作任务学时1相识营销营销理念营销及推销任务1：识别不同企业营销理念
4、1 0市场基本要素任务1：市场规模的测算2找寻市场机会顾客调查任务1：设计调查问卷。任务2：实施调查。1 0营销环境分析任务1:背景企业营销环境分析消费者分析任务L以学生为主 要购买群体进行分 析SWOT分析方法任务1：运用SWOT方法分析自己的就业形式3选择市场市场细分任务1：依据地理因 素细分背景行业消 费者任务2:依据人口细 分背景行业消费者 任务3：依据心理细 分背景行业消费者 任务4:依据行为细 分背景行业消费者1 2目标顾客选择任务1:评估细分市 场任务2：选择背景行 业目标市场市场定位任务1：背景行业主 要目标市场分析 任务2：确定各项目 组选择产品的定位 任务3 ：确定背景企
5、业定位策略4制定营产品策略任务1 :背景企业产 品品牌策划28销策略任务2 :背景企业产 品包装策划任务3：背景企业新 产品开发创意价格策略任务1:制定背景企 业产品定价策略 任务2 ：为背景企业 的产品定价渠道策略任务1：设计背景企 业产品渠道方案 任务2 :评估及确定 背景企业渠道方案 任务3：选择及评估 背景企业渠道成员广告促销任务1 ：背景企业广 告内容创意任务2 :背景企业广告媒体选择任务3 :背景企业广 告效果评价营业推广任务1 :为背景企业 选择营业推广方法 任务2:制定和实施 营业推广公共关系任务1 :为背景企业 设计公关促销方案 任务2：实施及评估 公关促销方案5综合实训整体
6、营销方案的制定任务1：能对指定产 品完成营销整体方 案的制定163、项目设计:编 *7U 号项 目 名 称工作任务名称拟实现的实力目标相关支撑学 问训练方式手段及步骤结果 （可 展 示）1相识 营 销营销 理念 的识 别要求学生能 了解各种不 同企业营销 理念，会分析 各种理念的 优劣及在不 同企业的表 现并能区分 营销及推销营销理念以 及营销及推 销的概念1、说出5种企 业营销理念并 能分析不同理 念指导下的企 业营销案例。2、通过收集日 常生活中的企 业营销案例，推 断哪些属于推 销行为，哪些是 营销活动。例析告 案分报市场 规模 的测 算能测算指定产品的市场容量营销的基本要素和基本过程以
7、一项真实任 务引导进行情 境模拟，以胜利 案例进行对比， 填写营销的相 关要素及流程 表。销素流表 营要及程找顾客调查能开展市场调研工作市场调查的 内容、方法， 调查问卷的 设计1：制定调查方 案。以项目小组 为单位，为模拟 公司拟开展的 市场调查活动 设计调查方案。2 :设计调查问卷。驾驭调查问 卷设计的方法， 如确定调查主题、撰写导语、市场 调查 方案2市设计问题等。场机3 :实施调查。 运用一种市场 调查方法，由项 目团队共同实 施市场调查活 动。会能分析由于人口、经济、调查家用电器行营销环境改变给自然、科技、业所面临的外部企业环境企业带来的政治法律、社环境的改变因素分析 报告分析机会威
8、逼会文化环境并分析带来的影及主要内容、响消费 者分 析能驾驭消费者购买决策过程影响消费者 购买行为的 因素及消费 者购买决策 过程在学校四周超市 视察顾客购买商 品的过程，分析 消费者购买心 理、影响购买决 策因素及购买决 策过程费分报 消者析告企业（产品）分析能对指定企业或（产品）进行SWoT分析企业内部优 劣的主要要 素；SWOT理论运用SWOT方法 分析自己的就 业形式分析 报告3选 择 市 场细分顾客能够依据地 理因素、人 口、心理、行 为等细分因 素对消费者 市场进行细 分市场细分标准；市场细分的步骤；市场细分的原则；1、依据地理因 素细分背景行 业消费者。将背 景行业的市场 依据国
9、家、地 区、城市等因素 划分成不同的 地理区域单位。2、依据人口细 分背景行业消 费者。将背景行 业的市场依据 人口年龄结构、 性别、收入等因 素划分，再将两 种以上的细分 因素组合起来， 划分市场。3、依据心理细 分背景行业消 费者。将背景行 业的市场依据 所处社会阶层、 特性和生活方 式等划分。4、依据行为细 分背景行业消 费者。将背景行 业的市场依据 消费者进入市 场的程度、运用 频率、对品牌的 偏好强度等划 分。市场 细分 表目标市场选择能评估细分 市场,并对进 入哪些市场 和多少个细 分市场做出 决策。选择目标市场的条件；目标市场的进入方式；1、评估背景行 业细分市场。评 估背景行业
10、细 分市场的规模、 市场发展状况、 市场结构、企业 目标及资源等。2、选择背景行 业目标市场。在 驾驭细分市场 选择的5种模 式的基础上,为 背景企业选择 一种模式进入 细分市场。分场估告 细市评报市场定位能为企业制定定位策略目标市场定 位的依据、策 略和方法1、背景行业主 要目标市场分 析。列出各项目 组的背景行业 的主要目标市 场,并分析各主 要目标市场的 特征。2、确定各项目 组选择产品的 定位。依据详细 目标市场的特 征,确定产品定 位。3、确定背景企 业定位策略。依 据背景企业在 目标市场中的 地位,选择市场 领导者策略、市 场挑战者策略、 市场追随者策 略、市场补缺者 策略等其中一
11、 种定位策略。场位告 市定报产品策略制定能为背景企 业设计产品 品牌及包装 等策略,进行 新产品创意 活动。产品整体概念；产品组合；产品市场生命周期；产品品牌名称设计；产品包装设计；新产品开发 程序1、背景企业产 品品牌策划。为 背景企业选择 品牌化决策、品 牌运用者决策、 家族品牌决策、 品牌扩展决策、 多品牌决策、新 品牌决策、品脾 再定位决策等 其中一种产品 品牌策略。2、背景企业产 品包装策划。确 定背景企业产 品包装的主要 功能，确定包装 定位，选择包装 JW o3、背景企业新 产品开发创意。 在驾驭新产品 构思方法的基 础上,为背景企 业进行新产品 开发创意。品划案 产策方价格策略
12、制定能为产品确 定合适的价 格并依据须 要调整价格影响定价因素；定价目标；定价程序；定价方法；定价策略；1、制定背景企 业产品定价策 略。依据背景行 业及企业资料， 制定产品定价 策略。分别按成 本导向、需求导 向、竞争导向确 定合理价格，并 设计具有吸引 力的价格策略。2、为背景企业 的产品定价。在 选择定价目标、 估计企业成本、 分析竞争者价 格和产品以及 影响定价的要 素基础上，选择 定价方法,确定 背景企业产品 的价格。价划案 定策方渠道策略制定要求学生能 了解企业分 销渠道的种 类、中间商的 特点、功能和 主要类型，能 为背景企业 产品选择合 适的分销渠 道影响渠道设 计的因素；分销
13、渠道类 型；中间商的特 点、功能；分销渠道策 略1、设计背景企 业产品渠道方 案。分析渠道设 计的影响因素， 确立渠道设计 的目标。2、评估及确定 背景企业渠道 方案。为背景企 业选定渠道方 案，主要确定中 间商类型及数 目，并从经济、 可控性、适应性 三个标准评估 渠道方案。3、选择及评估 背景企业渠道 成员。选择背景 企业分销渠道 成员，并按销售 业绩、库存保持 水平、销售实 力、看法、持有 的竞争性产品、 增长潜力等标 准评估渠道成 员。道划案 渠策方广告促销学生能为企 业制定广告 促销方案广告媒体选择的依据；广告宣扬的特点；广告效果的测定；1、背景企业广 告内容创意。依 据肯定的广告
14、表现形式及主 题，为背景企业 创作广告脚本。 2、背景企业广 告媒体选择。在 评价各种媒体 的特性基础上， 确定背景企业 广告的媒体组 合以及传播时 序。3、背景企业广 告效果评价。评 价背景企业广 告的沟通效果 及销售效果。告划案 广策方营业推广要求学生能 为企业设计 一份有效的 促销方案营业推广的形式；进行营业推 广应考虑的 因素1、为背景企业 选择营业推广 方法。确定背景 企业营业推广 的目标，选择营 业推广方法。2、制定和实施 营业推广。制定 背景企业的营 业推广安排,并 模拟实施安排， 评价推广效果。业广划案 营推策方公共关系能合理运用公关手段宣扬企业公共关系的方式；公关目标1、为背景企业 设计公关促销 方案。确定背景 企业公关目标， 选择公共关系 促销工具。2、实施
