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1、国际市场营销课程教学大纲学时范围：68适用专业：商务英语（经贸方向）一、课程的性质和任务1 .课程性质：国际市场营销是商务英语专业开设的一门较为重要的专业基础课。也是其他专业了解营销基本理论知识和实践技巧的必修课或选修课。2 .课程任务：通过该课程的讲授，使学生全面系统地掌握营销的基本概念和基本原理，了解企业的国际市场营销的观念，认识国际市场营销的环境的影响，掌握国际市场营销的基本理论框架，接触国际市场营销领域的前沿问题。在此基础上掌握各种营销技巧与方法，全面提高学生整体素质和综合职业能力。二、课程主要内容和要求本课程主要分为九个单元，教师在讲授该课程时可根据具体的学时、学生的专业及对课程的要
2、求选择每个单元的内容。（一）国际营销概述1 .主要内容：（1）营销原理与国际营销。（2）企业营销观念的演变：生产观念；推销观念；市场营销观念；生态营销观念；社会营销观念；绿色营销观念；大市场营销观念。（3）企业介入国际营销的程度。2 .基本要求：掌握营销涉及的核心概念，国际营销观念的发展。了解国际营销学的历史演变过程。（二）国际营销环境分析1 .主要内容：社会文化、经济状况、政治体制、法律法规等方面的国际环境的变化，制定和调整营销组合策略。2 .基本要求：掌握国际营销环境中的社会文化环境；经济环境、政治法律环境。（三）国际营销信息管理1 .主要内容：营销信息系统的概念与目标；国际营销信息收集方
3、法；国际营销调研程序。市场调研的程序，包括：确定目标、制定调研计划、执行调研计划、报告调研结果和调研效果评估。2 .基本要求：掌握营销信息系统；营销调研的职能；国际营销调研的程序。了解国际营销信息的收集方法。（四）购买行为分析1 .主要内容：有关市场的概念及分类；消费者购买行为分析；集团购买者行为分析。2 .基本要求：掌握消费者行为；需求层次论；集团购买行为的特点。了解市场的概念与分类；影响市场购买行为的因素；产业用品的营销理念和行为。(五)国际市场细分、目标市场与市场定位1 .主要内容：国际市场细分；目标市场的选择：无差异性营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略；市场定位。2 .基本要求：
4、掌握市场细分的概念和目标；目标营销的概念和策略；市场定位。(六)国际产品决策1 .主要内容：(1)整体产品概念。(2)国际产品的设计策略：产品与宣传的直接延伸；产品延伸与宣传改变；产品改变与宣传延伸；双重改变；发展出口新产品。(3)国际产品的其它主要决策。(4)国际新产品的设计与开发。(5)产品市场生命周期。2 .基本要求：掌握营销的组合；整体产品概念；国际产品品牌决策；新产品开发策略；产品生命周期。(七)国际分销的渠道决策1 .主要内容：(1)企业进入国际市场渠道：一是出口，二是许可贸易，三是国外生产。(2)出口分销渠道策略：包括渠道长度决策，渠道宽度决策和渠道成员的选择和鼓励三个方面。(3
5、)国际市场竞争。2 .基本要求：掌握许可贸易，国外生产方式；分销渠道决策；市场竞争要素分析和竞争策略。（八）国际定价决策1 .主要内容：影响国际定价的主要因素；定价方法；国际企业定价策略。2 .基本要求：掌握国际产品定价方法；国际企业定价策略。了解影响定价的因素。(九)国际促销决策1 .主要内容：包括广告、营业推广、人员推销和公共关系。2 .基本要求：掌握人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广四种基本的促销策略。了解促销组合的优化。三、教学内容和学时分配序号课程单元总学时理论学时实践学时1第一单元国际营销概述66O2第二单元国际营销环境分析66O3第三单元国际营销信息管理6604第四单元购买行
6、为分析6605第五单元国际市场细分、目标营销与市场定位8716第六单元国际产品决策8627第七单元国际分销的渠道决策6518第八单元国际定价决策8719第九单元国际促销决策871复习测试66合计68626四、考核方式和要求（一）考核的主要内容：1、各单元的基本概念及其相关基础知识2、各单元知识的综合性应用能力3、对实际案例问题的分析和创新能力（二）考试形式：1、采用综合考评，总成绩由：平时成绩、期中考试和期末考试组成。平时成绩（平时作业、课堂提问、案例讨论、练习测试）：期中和期末考试采用笔试（闭卷或开卷），包括客观题（选择题、判断题）和主观题（名词解释、简答题、论述题、应用题和案例分析等）。2
7、、综合成绩（100%）=期末考试（50%）+期中考试（30%）+平时成绩（20%）五、有关说明1 .主要教学形式：根据本课程的特点，在教学中主要采用以课堂讲述，辅以多媒体课件等形式。通过讲解、演示和案例分析，使学生达到对各单元内容的理解和实际应用，并培养学生自己解决实践问题的能力。2 .教学建议和要求：在使用本大纲时，需要根据学生的专业、课程性质、学时数和对本课程的要求，选择不同的单元组合。本课程应紧密结合市场动态，增加案例教学比例，让学生能从生活中体会营销，从营销中感受生活。教师在教学中主要突出对理论的系统分析讲解，结合实际分析一些具体问题，帮助学生加深对理论的理解。学生要具有国际贸易和市场营销的基础知识。3 .教学用具：主要有：主教材、主要参考资料、多媒体教学设备和课件等。
