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1、新乡新艳花卉有限责任公司创业计划书目录令计划摘要令公司概况令组织机构令主要产品及主营范围令市场SWOT分析令盈利模式令营销计划令财务状况令风险控制、退出机制令其他令附件：新乡花卉市场的调研报告计划摘要我公司拥有一支经验丰富的园艺设计师团队、高素质的管理团队和专业化的绿化养护队伍，花卉种类齐全，能够迅速快捷地满足公司定位于室内办公绿化和室外园林绿化市场，专注于绿色植物租摆、绿化养护和绿化工程施工业务，以高品质服务和专业化理念在绿化养护、绿化工程行业创造我们独有的品牌价值，为此我们向来秉承“诚信为本”的理念，以“规范化管理，专业化服务”为标准要求我们的团队，真正做到：绿化建设养护专家!用户的个性化
2、需求。一、公司概况：公司主营微型假山盆景、小植物盆景、花木租赁、园林设计、家庭园艺、绿化养护、花卉销售等相关服务，培养独立的开辟、研发技术。公司秉承“诚信专业敬业”的服务理念为每位客户提供优质高效的服务，我们倡导绿色健康生活，遵循以人为本，崇尚自然的原则，有机地将植物、花草、办公环境等和谐的组合在一起，贴近自然，融于自然，创造出一个使人赏心悦目、环境舒适优美并具有诗情画意的生活和工作空间，优美的绿色植物.通过摆放、养护、调换等过程来保证客户所用的花卉植物枝繁叶茂，生长茂密、匀称美观。根据不同的环境提供不同的植物，由专业的花卉养护人员定期对绿植花卉进行养护，保证欣赏效果。主要服务对象：单位个人购
3、买绿植花木，单位，学校，酒店，医院，商场，银行，家庭等公共场所花木的销售，租赁与摆放服务；承接大型会场、开业庆典等其它活动的花木短期租赁摆放与销售服务，目前大城市各宾馆酒店，金融单位，商务写字楼等有96.8%以上都实用花卉为人们营造了一个优雅的环境的现象。二、组织机构：三、主要产品和主营范围主要产品：盆景布置系列鲜花礼品系列家居花艺系列婚礼花艺系列酒店宴会系列温馨感动系列绿化养护系列业务范围：花草、绿色植物的租摆与销售；园林、商场、庆典、婚礼、会议、家居、酒店、公司、绿化工程的花卉设计装饰；微型假山盆景、小植物盆景等花卉植物的研发和开辟，以及租赁、养护、回收等一系列无缝连接售后服务。行业及SW
4、OT分析1 .行业分析在新乡花卉行业中，经营花卉的较大的市场仅有五一路和和平大道附近的一个市场，其他的均为零售为主的个体工商户，没有哺育和设计花卉的专业技术。农户数量庞大，个体经商户多，中小型企业少，就是底盘大，上头小。多数农户生产面积惟独几亩，员工就是几个家庭成员，平均每户23人，年营业额几万元。农户的数量是企业数量的20倍之多。在我市的为数不多的企业之中，种植面积在3公顷以上或者年营业额在百万元以上的企业寥寥数几，形成人们常说的“有数量，缺巨人”现象。尽管我市的花卉企业经营管理水平近年有很大提高，产品质量不断提升，但如果与我国主要花卉发达城市相比，我市的企业的生产面积普遍偏小，营业额或者产
5、值则更小，存在相当大的差距。我市花卉企业在产业链上的分布如果将我市的花卉企业分布到产业链上形成一个图形，大致就是一个“鸡蛋”（见下图）。科技创新图案从左到右代表花卉产业链的育种种苗、生产以及流通几个主要环节，特点大致是“两头小，中间大”，企业从事生产，从面积上看，确实可观。但图中育种的部份没有上颜色，那是因为目前我们的育种能力比较低，花卉生产所需的品种、种子、种球、种苗（红色星点部分）主要依赖其他沿海城市的运输供应。花卉企业分布在“鸡蛋”的中间一一生产上，企业在园林、苗木、切花、盆栽生产上都有分布，而中小企业和花农主要集中在苗木、草花生产，其次是鲜切花，从事盆栽植物生产的花农不多，可能是因为盆
6、栽的设施和技术水平门坎较高的缘故。“鸡蛋”的尾部，也就是我市的花卉流通，也是一个产业瓶颈，不仅企业（含个体户）数量偏少，这些企业力量也有限，不能为庞大的生产提供足够的流通支持。目前我市切花、盆花销费主要集中在节假日，特殊是春节中高档盆花销费量约占全年消费量的30Q40%o其次为元旦、情人节、母亲节、教师节等。2 .SWOT分析我公司的花卉产业发展存在着一定的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机遇(Opportunities)、威胁(Threats)因素，优势和劣势、机遇和威胁之间也存在着相互转化的互动关系，利用我市近几年的花卉产业发展资料，运用SWOT法分别对我公司花卉
7、产业发展的优势、劣势、机会和威胁进行具体分析，结合我市的实际情况,我公司在花卉生产管理、区域特色优势规划、花卉生产和经营思路、花卉基地等行业的指导、花卉发展环境等方面提出了一些的具体对策和建议。优势(Strengths)(1)产品：产品品种多样化，品种优越，天然环保，满足不同人群的需求。目前我公司的种质资源有7650个变种和变型，在花卉种植面积中，盆栽植物占38.86%,欣赏苗木及草坪占29.48%,工业、食用、药用花卉占16.33%,切花切叶占8.38%,水仙花占5.60%,种子(种苗、种球)用花卉占L35%。花卉产品结构的合理调整彻底可促进花卉内销的普遍增长(2)服务：服务人员待人热情，服
8、务耐心周到。(3)人材：我团队成员都是在校大学生，朝气蓬勃，具有无比的青春活力，而且经历过良好的业务素质培训，熟知销售市场，敢于挑战自我。(4)文化：企业拥有浓厚的学习氛围和高度凝结的组织文化。致力于追求服务品质的不断提高。劣势(Weaknesses)(1)初步形成，资金量小、名气小、花卉科研总体水平相对落后我公司花卉科研立项少、成果少、获奖成果更少，难以推出拥有自主知识产权的花卉新品种和质优价高的创新产品，同时在花卉产品的保鲜、包装、贮运方面的科研水平也比较落后，这也是我公司花卉产品竞争力不强、经济价值较低的根本原因。(2)产品营销方式初级、竞争无序我公司花卉产品的营销，主要靠我公司营销人员
9、走“南闯北跑市场”的自销方式，不可否认这种营销方式在一定发展阶段对花卉生产销售起到过重要的作用，但随着形势的发展变化，“千家万户闯市场”的销售方式明显暴露出优劣混装、无序竞争等问题，给花卉行业和花农的切身利益造成一定程度伤害。(3)市场把握能力初级、无自身经验。机会(Opportunities)(1)花卉行业总体发展前景良好、市场广阔我市花卉行业向来保持长盛不衰的局面，进入21世纪，我省花卉消费额在近五年以年平均增长速度接近10%的基础上将有更大幅度的增长，估计每年的增长速度在10%以上，是当今新乡市最具活力的产业之一。2）理顺的管理体制，政府宏观管理的职能为加强行业管理，新乡市在当年机构改革
10、时，就明确新乡市花卉行业管理职能归市林业局，从根本上改变了过去职能交叉，多头管理的混乱局面。在市政府的领导下，市林业局将花卉业列为新乡市城建计划的重要内容之一，明确了新乡市今后一段时期内花卉业发展的指导思想和发展目标；其次是理顺新乡市、区（县）花卉行业管理职能部门，形成为了上下协调一致的工作体系，使花卉管理工作逐步走上正常轨道，促进了产业的发展。3）产业交通运输情况优势明显2022年，新乡市交通基础设施计划投资数亿元，建设的目标是高速公路通车里程突破1OOOkrn,实现以郑州为中心的1个半小时中原城市群经济圈，3小时可达全省任何一个省辖市，6小时可达周边6省任何一个省会城市，同时掀起农村公路建
11、设高潮。高速公路重点抓好京港澳高速公路河南段、沪陕高速公路河南段，大广高速公路河南段，我市将不断完善铁路发展布局和机场基础配套设施。威胁（Threats）（1）现代花卉产品替代性强、经济周期短，花卉是一种替代性强的产品，为适应消费者喜好不断变化的要求。我公司的花卉品种创新性较普通，这与当前花卉品种日新月异、层出不穷，各花卉品种的经济寿命周期不断缩短的大趋不符。(2)花卉消费方式变化，对花卉质量提出了更高的要求伴有人们消费水平的提高以及倡导花卉消费取得的成效，花卉产品消费正迅速走进千家万户，就消费群体而言，已从集团消费为主走向集团与个体消费并重。根据新乡市2022年各类花卉销售额的消费结构分析，
12、在以个体消费为主的盆栽植物、切花切叶和水仙花中，盆栽植物跃居第一位，达49.24%,切花切叶占IL41%,水仙花占4.73%,三项之和高达65.35%;在以集团消费为主的欣赏苗木、草坪等中，观赏苗木占27.37%草坪占1.41%,工业及其他用花占5.36%,还有种子(种苗、种球)用花卉占0.48%4项之和仅为34.62虬(3)其他老牌花卉产业的竞争(4)其他不可预测的威胁五、盈利模式A花店我们设想在公司成立初期在新乡市平原路上牧野公园附近建立一个高档花店，花店里配置一个花艺工作室，主要工作是从事花艺设计、策划和创新工作。花店设计力求简约、明朗、贴近自然，以玻璃墙体为主，带给顾客一种自然亲切的感
13、觉。1、 花店主营鲜花、花种、以及各种盆景和绿植类的销售与租赁。在花店的一角开辟一块空地摆上几张简约的桌椅，放一些与花卉有关的杂志，花店放一些轻松优雅的音乐。顾客可以在这里一边品尝咖啡歇息，一边选购自己满意的花卉，同时在这里给花艺师一个展示平台，花艺师可以为顾客量身选购花卉，并教给顾客一些简单的花卉装饰技巧。2、 花艺工作室主要为花店不断提供新颖花艺设计方案，对花艺理念和花艺技巧不断进行更新。同时也承接对外的各种设计工作，例如酒店、婚庆的现场布置，与婚纱影楼合作对新郎新娘的包装修饰，普通企事业或者酒店、商场进行周年庆时与之合作专做庆典上的所有花卉类工作，还有就是节假日城市的花卉装饰。相信以我们
14、工作室的不懈努力和团队的精诚合作一定能使顾客得到满意的服务。B网络随着网络的快速发展，网购市场正在蓬勃发展。特殊是随着社会生活节奏的不断加快，人们整日忙于工作，人际关系逐渐被淡化。不少人想买花但总是抽不出时间，网购的便捷成为越来越多的人的首选。所以我们建立一个自己的公司网站，网站上将我们花店的所有经营项目在网上进行销售，便于顾客选择。同时，我们会在网站上及时更新每日的花卉变更信息，提供一些花卉实用小常识，方便消费者查询。发布公司近期优惠活动的的具体信息，这些措施也将起到了一定的宣传作用。C会员制花卉行业属于时常消费行业，顾客的回头率决定着花店的效益。我们采取会员制营销，凡是第一次来我店消费满一
15、定金额的顾客即可成为我们的会员。成为会员后，可以享受到多种优惠具体如下：1、电话回访、节日意外惊喜。2、不定期举办各种抽奖活动，获奖者将获得我们送出的神奇大奖。3、花卉购买一定数量后赋予一定的价格优惠。4、会员卡可以升级，随着级别的不断增高，将会获得更多的优惠项目。D培训项目公司将定期每周举行花艺沙龙活动、顾客免费培训，礼聘资深花艺讲师全方位解析新创意技术，在优雅肃静的沙龙环境为顾客讲解花卉的各种用途和花卉装饰。如故意向加盟花店的，公司将为您进行详细的花卉管理、操作和花艺培训，可以实现合作的双方信息互通、资源共享！同时对租赁、养护的花卉进行回收，形成我们公司售后服务的无缝连接。E除了上述几项外
16、，公司也致力于公共事业，如国庆节对市政项目进行免费装饰，教师节组织感恩活动等，以此扩大公司的影响力。另外，公司每天会对一部份花卉进行打折让利销售。六、销售计划1、产品卖点根据我市市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位后我公司决定产品卖点定位于新乡较繁华的牧野大道，同时因为对于现在的新乡远远无法满足消费者的需求，而且传统的花卉销售做的也仅仅是卖花，花卖出去后基本不会再去过问。花卉的租赁、售后服务还有很大的空白。我公司们经营的花卉不仅包括网络、实体两种销售方式，还包括花卉的租赁，在销售后有需要的还可以增值服务。这是我公司的一大亮点。除此之外，我们还强调花卉与审美的结合：(1)、绿化家居系列：消费者购买花卉除了获得好心情外，还希
