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1、试卷填空（每空1分，13分）1、市场定位是指企业为一种产品在市场上树立一个明确的、（）的、（）的地位。2、市场营销的范围不仅包括流通领域，而且延长至（）和（）。3、“名牌”是一个综合的概念，它是名牌商标、（）和（）的统一体。4、产品包装决策具体应包括产品（）、产品包装的（）和产品包装装潢的表面设计决策。5、声望订价策略主要适用于（）和（）两种状况。6、按消费品的运用频率和形态可将商品分为（）、（）和劳务。7、消费者的满意程度取决于对产品购买前的一和产品运用后所表现出来的（）接近程度。二、单选（每题1分，10分）1、市场营销学是在（）才被重新引入我国。A.19世纪至20年头B.40至50年头C.
2、70至80年头D.90年头后2、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为试销成功，可立刻投放市场的状况是OoA.试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低3、假如企业接受“拉引”战略，他应以O作为主要的促销手段。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系4、完全垄断市场的特点之一是（）A.企业接受随行就市的订价方法B.企业可制定尽可能高的价格C.企业情愿运用非价格竞争手段D.价格竞争是企业常用的手段5、O是一种最有效和最经济的策略形式。A.正面进攻B.包围进攻C.游击进攻D.侧翼进攻6、对于不同产品生命周期曲线可能表现出的不同形态，我们
3、通常将其称为产品生命周期的OA.变异性B.层次性C创新性D.突出性7、O是影响消费需求和行为的最基本因素。A.个人因素B.心理因素C.商品因素D.社会文化因素8、企业所拥有的全部产品项目的数量，叫做这个企业产品组合的OA.长度B.广度C.深度D.关联性9、在几类中间商中，本身不从事产品购销活动的是OA.批发商B.零售商C.代理商D.个体商人10、市场细分的概念是美国市场营销学家O提出的A.迈克尔-波特B.麦卡西C.菲利浦科特勒D.温德尔-斯密三、多项选择题（每题1分，10分）1、告知性的广告目标主要适用于（）等状况。A.介绍新产品的用途B.订正消费者的不良印象C说明产品的运用方法D.促使消费者
4、产生牌号偏爱2、确定产品自然寿命长短的因素是（）等A.产品本身质量B.产品运用方法C.产品需求偏好D.日常修理保养3、一个企业的竞争对手包括（）A.品牌竞争者B.形式竞争者C行业竞争者D.一般竞争者4、生产观念产生和流行的客观经济条件是（）A.产品供不应求B.产品供过于求C.产品质量高D.产品成本高5、在（）状况下，企业会主动提高价格。A.产品成本上升B.市场需求增加C.谋求更大市场份额D.有效抑制需求6、企业在以下哪些状况下，会作出削减产品线的决策OA.为扩大市场占有率B.部分产品项目无法盈利C.自身资源限制D.创出名牌产品7、企业在进行产品组合决策时，缩减产品组合的广度优点在于OA.集中企
5、业资源B.更好地满意须要C降低企业风险D.提高企业投资收益率8、生产资料购买决策的参与者包括（）A.运用者B.影响者C选购者D.决策者9、分析竞争对手须要做好（）等工作A.了解竞争对手的策略B.识别竞争对手C.进行竞争限制D.评估竞争对手的优劣势10、影响消费者购买行为的个人因素主要有OA.职业B.收入C.家庭D.特性四、推断题（每题1分，10分）1、特殊品也应接受广泛经销方式。（）2、当确认产品已进入生命周期的衰退期，企业应立刻停止该产品的生产和经营。（）3、按产品支配推销人员，有利于提高推销效率，并能节约差旅费用和路途时间。（）4、社会营销观念强调满意消费需求和实现企业利润目标的统一。（）
6、5、消费者市场的购买多数属非专家购买。（）6、企业生产要素的供应者、顾客和竞争者三方面的因素，构成了企业订价的三维环境。（）7、一般而言，策略性群体内的竞争最为激烈（）8、企业要适应环境变更，最基本的前提是能刚好了解宏观环境的变更。（）9、营销渠道具有调整产销在时间、空间、品种、数量上的冲突，以及市场调研、融通资金等多方面的功能。（）10、购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的。（）五、名词说明（每题4分，16分）1、集中性目标市场战略2、俘虏产品订价3、产品组合4、须要六、简答题（每题5分，共20分）1、一般来说，市场挑战者可实行哪些营销战略？2、简述产品生命周期投入期的四种价格和促销策略。3、如何评价细分市场？4、简述工业品分销渠道的主要类型七、论述题（第一题10,其次题11,共21）1、试述差别订价策略，并举例说明。2、试分析论述产品成熟期特点及企业宜实行的营销策略。
