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1、大学生创业计划书3500字创业计划案计划书是一份全方位的商业计划,主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或者项目投资做出评判,从而并使企业获得融资。分享了大学生创业计划书，一起来看看吧！一、企业概况我是一位XX大学在读的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线一一服装行业。衣、食乃生身所需，所以整体而言更为是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣崇尚美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布世界各地大街小巷、星罗棋布的幽默感服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千
2、元甚至数万元的进口服装，特别是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人怎能不穿衣服,更不能自己生产，所以在这方面上以是肯定上为有需求的；随着人们生活发展水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;镇静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;宛如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，即便在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕多半主要占领者，要看我们可以选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的毕竟。只要
3、你的大多产品标榜了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为本土市场之大,购量之强外，还有成因是服装行业较为成熟，项目需要的成本稍低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业项目阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。二、公司组织及管理由于是刚刚开业的小店准备三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减合理人员。我是学管理专业领域的，所以指定一个机制管理的制度虽与我来说并不难。（一）本店的管理制度为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特殊制定本管理制度：1、导购
4、需按店规穿着导购衣饰。2、每天两次大拂拭，早晚各一次，营业时间内保持店门口、店外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜集装箱货物调换一次。4、待客须热情、子细、认真。5、请节约用电，白日开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”o每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、室外孔灯”;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。6、节约电话费，每次打电话不可已经超过5分钟。每月电话费最多限额100元/月，超过部份由导购共同应该承担。7、上班期间接打私人电话超过五分钟。8、每天须盘点货物，若浮现明显货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔付，导购移交货时需检查
5、金额及真假，若发现再者及假币，由导购承担。9、若导购辞职，须提前一个月告知，允许后方可辞职。10、工资为800/月+提成，提成为月前营业额的1%,提高她们的积极性。（二）行为规范、工作积分制（10分为满分）1、打扫卫生不干净扣1分。2、无礼貌用语扣1分。3、收银截叶书写不全扣1分。4、迟到、早退扣1分。5、摆货不整齐扣1分。6、模特八天换一次内衣，没执行扣1分。7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。8、钱币浮现缺欠情况，假币情况扣1分。9、不节约用电、用水、用电话扣1分。10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流歇息扣1分。11、待客不认真、不热情扣1分。12、每月请假次数超过3次扣
6、1分。注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。三、市场评估（一）市场分析1、群体目标：国内成年服装年龄段四十岁分类基本为：18-30岁，30-45岁,45-65岁，65岁以上。(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装中同购买频率最多，总体购买金额较多的群体,其中女性消费的阈值高于女性男性。该社会群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，订购欲望同样较强。但该群体大多数的人
7、生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部份人因已有自己喜好的人向品牌，对新品牌的接受程度较低。(3)45-65岁和65周岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，18-45岁这七个年龄段的消费力相对较高。而处于该的女性大多都是职业女性或者年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，一味但对西服的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有组织工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，勒图韦县被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭减轻负担或者属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。2、产品定位：由于本店的目
8、标对象是20-35岁平均年龄的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。(二)市场竞争与其他店铺总的来说，新开业的我们有不少优势地位。第一,我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每一个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有更少的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他五家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不算赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和精致的款式留住固然我们的守势也不少。第一，我们没有足够的资金，不能满足欧
9、式消费者的不能需要。第二，我们没有充实的开店经验，要不断的摸索，可能会走许多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会开张更好走。四、融资计划兵马未动，粮草先行。钱，对于始经任何一个人来说他的重要性就不言而寓，特殊对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础-资本;在创业的中期，钱是创业的血管一一流动资产;在创业后，钱则是主要包括目的之利润。对于一个企业固然，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。而对于大学生的我来说，在大笔资金方面是很贫乏的。贷款越野车没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都
10、是同事在校学生，和我一样没优资金。所以放在我突破点面前的惟一出路是向父母借。固然借就要遵照同样一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。五、开业流程(一)店面选址虽然地点并非服装服饰店经营成功的惟一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好总店的特点主要有6个方面：(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区普通指商业中心、闹市区。(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和阶级的人都有，对于服装服饰款式或者类型的选择比较容易。(3)客流量大。包括地理位置和交通条件风险因素等因素。(4)交通便利。普通来说，交通便利的话，客流量自然增大。(5)人流会萃
11、或者聚会较多。百货商场、时装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。(6)同类店铺会萃。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或者街区则更能招揽顾客。地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到不少结构性问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。(二)店面装璜租好了店面，下面就要装修了。店面外墙关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装璜前要与装璜公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装璜厂商到同类型的店实地观摩，说清楚感觉自己想尽办法装璜的感觉，并请装璜公司先画图，包括平面图、立面图
12、、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先列明清晰。这样装璜出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱要花费了。我承诺的装璜效果如下：(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，固然本店刚开张，简装为宜。(2)重要灯光等硬件配备也更为重要的，如果店铺略嫌亮膛,给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的照明灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服当更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合融为一体是服装店最适合的，如果全部是冷
13、光店铺虽然亮堂，但是给人的发白感觉惨白不够温馨，衣服会显露出不够柔和，加之暖光灯能觉得中曾经和惨白感觉，照射出与的衣服也更动人。(3)空调在夏天必需要俱备，不然厂里店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。(4)试衣间要足够大，否则试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并非欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人全都爱看见自己苗条的一面。店面装璜费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在独具装修风格独特和省钱之间寻觅一个好的平衡点。(三)选货及进货1、服装小店的经营市场条件如何，跟商品的定位和进货的眼光婚姻关系很有关系。
14、要做好一家服装店，除了要算法有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字用包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的供给量和面对的客户群，还要了解小店针对也须客群的喜好、身材特点，更非常重要的是要会淘货，要炼就一双选货的披肩火眼金睛。(但是这对于刚入门的我兴许有一些艰难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准o所以最好第一批少进一些货，因为是新店迁进所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到整个市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着
15、手落实进货。每种进货尽量安排在每一个钟头的三或者四，这样每一个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上所，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八,“五一”“国庆”等几个销售高潮，不该等到干货差不多时间时再准备货品，提前两三个月就可以先开始十几个准备了。要给自己有足够全盘考虑的安排等待时间。2、进货渠道：沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场(四)营销策略1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式宣布开幕。开幕当天为招徒客户，承办一些促销活动势不可免，促销大型活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大子类。同时在周边小区散发周围些传单。2、衣服的陈
16、列编出服装产品关键要品种多，给用户有足够的挑选余地，这与其它品牌超市不同，不是依靠主要就几个款的是非来销售。产品陈列上要偏重自己服装服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衬衣衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要往往更换，这不能偷懒。3、长期发展营销策略(1)原则：每周都要有预售票上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。(2)方针：尽量把其中的每一个环节作成适当标准化，以备日后国际化连锁，即模式复制。（3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的诚信度服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都微笑要送客让其满意离开，常此以
