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1、房地产营销代理招标投标程序一、招标投标操作程序1、招标单位编制招标书本节其次部分特地阐述2、招标单位发布招标信息招标分为公开招标和邀请招标两种方式。公开招标一般用广告发布招标信息，邀请招标一般用邀请函发布招标信息。3、招标单位确认投标单位对意向投标单位进行资格审查，包括企业业绩等状况。确认投标单位应当有三家以上。4、投标单位领取招标书为了保证招标工作的肃穆性、仔细性，各投标单位领取招标书时应交纳肯定数额的保证金，金额可在IooO元左右。5、踏勘楼盘现场解答招标书问题招标单位组织投标单位踏勘楼盘现场，解答招标书问题。除非特殊状况，招标单位平常不接受投标单位询问。6、投标单位按规定时间密封报送投标
2、书为了确保同等竞争，确保招标的公正性，应坚持保密制度。投标书方案部分不得写出投标单位名称和个人姓名，由招标单位予以编号。7、开标开标应在协业组织、招投标单位参与下公开进行，当众启封投标书。评标小组成员不能参与开标会议。8、评标评标小组由招标单位和有关专家组成。评标小组人员名单不公开。评标小组主要任务为制定评标、决标方法，进行评标，确定中标单位。9、招标单位与中标单位签订合同评标决标后，招标单位马上向中标单位发出中标通知书，双方按规定时间内（一般不超过一个月）签订合同。10、结尾工作向未中标单位返回保证金和支付补偿金O如出现以下状况，将没收保证金:(1)投标单位未按时送投标书或中途退标(2)所送
3、投标书质量极其低下，粗制滥造(3)投标单位之间不正值串标补偿金视投标书质量，原则上支付给每家投标单位。中标单位的补偿金计入代理或策划费用。二、招标书编制1、招标书参考书目(1)招标依据，包括政府有关项目批文书目和摘要(2)招标单位(业主)简介(3)地块和项目详介(4)投资规模和项目进度介绍(5)投标须知和日程支配(6)招标内容2、招标内容举例(1)市场与政策探讨房地产市场现状与将来走势分析；招标项目周边楼市现况与将来走势分析；招标项目的现况与将来走势分析；相关政策、法规与趋势探讨，特殊是针对招标项目所涉与的有关法规探讨。(2)产品探讨从销售角度，依据招标项目特点，提出总体规划设计的主导思想；依
4、据招标项目的实际状况，对现有方案进行诊断或对详细方案进行细化分析；建筑风格的确定与其与环境的协调；各房型的配置比例与面积范围确定；绿化、雕塑、小品的布局合理化建议或诊bk断；公建配套的布局与功能定位，公建设施与其运用、管理模式的引进;区内配套工程的合理化建议（道路、灯光、管线、停车等），特殊留意人文、生态、现代化设施方面的建议；物业管理协作营销的介入与作用；在成本不变或增加不多的状况下，最大限度开发楼盘的功能，提高其附加值。（3）营销探讨销售主题的确定与形象策划定位，引入ClS系统，从MI、SKVl等方面对产品进行综合包装（包括名称、标记、色调、风格、口号、理念等）；市场目标群的分析、建立与培
5、育；价格战略：价格定位、改变浮动、付款方式类型策略与依据的确定；媒体战略：接受媒体的类型与其程度、频度、阶段支配，媒体类型包括报纸、新闻、社会活动、宣扬册、条幅、广告牌、流淌广告、售楼书；人员培训：对营销人员来源与培训的支配,包括人员招募、培训支配、考核上岗;销售目标：分阶段、分类型、不同模式的销售支配与资金回笼支配与其保障措施；特殊销售技能、途径的探讨与建议。(4)管理机制代理机构的内部管理制度与规划；与业主之间的联络，反馈机制；(5)费用支配提出销售代理的费用类别、额度与费用运用的时间支配支配，包括与销售目标挂钩的有关奖惩。三、招标工作代理参照建设工程招投标工作某些做法，房地产营销代理或房地产营销策划招标可托付熟识招标投标工作专业性强的房地产询问公司代理。1、招标工作代理有关事项(1)代理编制招标书(2)代理发布招标信息(3)与招标单位共同确认投标单位（4）与招标单位一起组建评标小组（5）其他有关工作2、招标工作代理有关守则在招标工作代理中，托付方对代理方供应的有关方案有接受与否定的权利。无论接受与否，托付方应按合同规定，向代理方付给规定的服务费。代理方接受托付后，未能按合同规定如期完成代理业务的，造成托付方经济损失的，代理方应按合同规定返回托付方全部或部分托付费。代理方必需对招标工作的状况、资料严格保密，不得擅自供应应第三方，违反者按合同规定赔偿经济损失直至法律责任。
