销售经理岗位说明书.docx
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1、销售经理岗位说明书岗位名称岗位编号所在部门辖员人数定员人数直接上级直接下属间接下属晋升方向轮换岗位岗位概要:1、参与项目前期调研,组织项目论证,提出销售推广策略和方案,负责项目销售推进的各项工作;2、负责组织项目的前期销售准备、中期销售及后期服务交接等销售工作,完成公司销售计划任务;3、组织、指导、监督本部门各项目管理工作,组织下属完成本职工作。职责与工作任务:职责职责表述:参与项目前期谈判和调研,参与项目营销方案的论证,提出销售推广策略和方案工作任务参与项目前期的谈判,就项目运作方式给出可操作性建议协调研展部就代理项目给予市场分析及数据支持组织相关人员进行项目销售前期调研及分析,撰写调研报告
2、,报销售总监提出项目操作论证会建议,提出销售推广策略和方案职责二职责表述:执行项目营销策划方案,对所属项目现场的工作实施管理、控制和指导工作任务负责执行项目营销策划方案并协调其他各部门配合制定项目销售各阶段的销售工作计划及人员分工在项目开盘前提出销售人选,报销售总监确定后进行培训组织部门每日晨会、晚会及部门例会,总结安排工作,及时准确传达公司及上级指示并贯彻执行分析每日的销售来电及来访情况处理客户的疑难问题发现现场的销售问题,及时调整针对客户特殊要求特殊处理,帮助销售代表成交每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成组织开展销售推广活动在销售过程中根据销售情况随时提出销售价格及销售政策
3、的调整建议,报销售总监职责三职责表述:负责项目实施过程中各种文件的制定、项目操作流程和销售流程的把控,及重大问题的协调与解决工作任务根据项目的不同情况配合甲方拟定各种销售认购文件、销售补充协议等文件负责销售合同管理负责项目操作流程的管理和把控根据各项目情况拟定适合自身需要的销售流程,并说服甲方执行处理销售过程中发生的与开发商、工商、行政、执法、银行等方面的协调问题协调开发商的工程进度等销售配合工作职责四职责表述:制定符合项目情况的销售计划及回款计划,并实施追踪,同时制定具有激励作用的业务员佣金发放制度工作任务根据代理项目情况,制定总体销售任务及阶段性任务,提出不同阶段的销售策略及预测可能出现的
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