导购薪资制度.docx

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1、导购薪资制度一、基本薪资及晋升标准(见下表)二、销售提成因素一:当月销售任务达成率计算标准:1.当月销售任务完成75%85%(含75%),店铺销售提点为1%2 .当月销售任务完成85%-100%(含85%),店铺销售提点为1.2%3 .当月销售任务完成100%-120%(含100%),店铺销售提点为1.5%4.当月销售任务完成120%(含120%),店铺销售提点为2%因素二:当月主推产品销售达成率(上限为100%)计算方法:当月主推产品销售达成率=实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量XlO0%因此,店铺当月销售提奖总额=当月销售提奖+当月主推产品指标提奖。目的:之所以在销售提成上

2、会设计两个提成因素,是因为在订货时因应货品的状况。每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量,为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度,设立主推奖,这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况,同时让员工在做销售时也会更有重点。其他奖励制度的设立正如前面所言,这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患,为了避免此种情况的出现,我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工,在加强员工工作积极性的同时,还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。设立的奖励制度包括:日销售奖励:方法一:附加推销奖员工同时令一位顾客购买三件货品(不包括配件产品,如袜子、内衣等价值较低的配饰),便会获得三十元的奖励,如同时令一位顾客购

3、买四件货品,则会得四十元的奖励,此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。方法二:挑战历史最高记录奖店铺如在销售当天突破历史最高销售记录,店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。方法三:挑战当天最高客单价奖当天对单一顾客完成了销售,销售金额为所有店铺最高客单价,奖励给该导购XXX元。方法四:指定库存特别推动奖公司所指定的库存货品,员工每卖一件就按照售价的X%提成。以上这些激励措施,很好的调动了店铺员工个体的积极性,自开始推行以来,就获得了良好的效果,也很有效的杜绝了大锅饭的情形,几乎每位员工在店铺都获得过类似的奖励。每月奖励:奖励一:最佳陈列奖:评选方式:本月陈列专员巡店成绩最高的店铺,

4、并完成公司布置的月度销售任务95%o评选对象:所有零售店铺奖励方式:冠军店铺一名奖励现金XXX元,亚军一名奖励现金XXX元,季军一名奖励现金XXX元。此奖项的设计使店长在关注销售业绩的同时,也更加关注店铺的陈列管理,店铺的形象因此得到了很好的提升。奖励二:清道夫奖评选方法:本月完成清款指标的店铺评选数量:根据清款指标的完成情况设定一名为冠军店铺。评选方式:每月月末根据公司所提供清款率来评选,选择清款率最高的店铺为此奖项得主。奖励金额:XXX元/月此奖项的设计,使店铺管理者对公司库存的关注度更高,有效降低公司的损失。奖励三:月度销售冠军店铺评选方法:根据每月店铺销售达成成绩进行评选。评选数量:每月销售达成成绩排名第一名店铺。奖励方式冠军一名奖励现金XXX元,并发放“销售冠军奖杯”。季度奖励:员工管理奖评选方法:本季度店铺人员流失率最小成绩最高的店铺,并完成公司布置的季度销售任务95%o评选对象:编制在5人以上的店铺。评选数量:在满足人员流失率最小和完成公司布置的季度销售任务条件基础上,根据本季度销售完成率进行排名。取排名前三名店铺。奖励方式:冠军一名奖励现金XXX元,亚军一名奖励现金XXX元,季军一名奖励现金XXX元。此奖励增强了店长对员工管理的重视度,有效减少了由于店长管理所带来的员工流失。

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