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1、证券代码：688070证券简称：纵横股份成都纵横自动化技术股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-006投资者关系活动类别口特定对象调研团分析师会议口媒体采访口业绩说明会口新闻发布会团路演活动口现场参观口其他参与单位名称及人员姓名东方财富证券电话会、银河证券电话会、民生证券交流会时间2023年8月30日11:00-12:002023年8月30日14:00-15:002023年8月31日14:00-15:00上市公司接待人员姓名任斌（董事长、总经理）李小燕（常务副总经理、董事会秘书）、刘鹏（财务总监）、袁一侨（证券事务代表）投资者关系活动主要内容介绍1、常务副总经理、董事会秘书李小燕简单
2、就进行公司基本情况介绍，包括公司经营情况、行业概况等。2、参会人员询问了公司行业发展状况、经营情况和业务开展情况等方面内容。主要问题及回复如下：（1）请简要介绍一下目前垂直起降固定翼无人机市场竞争格局？目前工业无人机行业内企业数量众多，除少部分企业市场份额较高外，大部分工业无人机企业市场份额均较低，行业呈现明显头部集中化趋势。纵横股份是国内垂直起降固定翼无人机领域规模领先、最具市场竞争力的工业无人机企业之一，根据Frost&SUlliVan的报告，2019年公司在我国工业无人机整机市场占比5.4%,排名第二；在我国垂直起降固定翼工业无人机整机市场占比53.8%,排名第一。垂直起降固定翼无人机为
3、当前工业无人机两种主要形态之一，除公司外目前国内有多家企业具备垂直起降固定翼无人机产品。(2)公司推出的大载重无人机主要应用场景？公司根据发展战略需要，引入专业人才团队推进大载重无人机产品的研发，公司立项研制的80Okg级别大载重固定翼无人机系统于2023年5月实现成功首飞，该产品最高航时超过24小时，最大载荷能力超过200公斤，相比同级别产品具有载荷能力强、部署灵活、性价比高、短距起降等优势。该产品定型后，预计在国内外防务、民用等市场具有广阔的应用前景，可应用于应急通信、森林消防、环境保护、地理信息测绘、特种作业等使用场景。(3)公司目前在安防监控领域的市场份额？主要购买用户是哪些？随着行业
4、发展，工业无人机在安防应急、能源巡检、智慧城市、防务等领域的工具化应用趋势日益明显，在安防监控领域,无人机具有飞行灵活性高、投入成本低、隐蔽性强等特点，其在社会公共治理领域发挥的作用不断凸显。公司近年来在安防监控领域的收入不断增加，市场份额持续提升，但仍处于市场渗透早期，具体份额暂无权威统计报告。目前该领域主要购买用户类型包括知名企事业、政府单位等。(4)根据披露的情况来看，公司的载荷外购居多，当前国际形势对公司外采是否会产生影响？公司零部件中部分电子元器件、传感器为外购，通过持续的供应链建设与优化以及国产替代方案研究，目前公司总体外部配套供应顺畅，对公司不会造成重大影响。（5）公司的无人机应
5、用软件系统的细分市场份额？公司现有无人机应用软件系统产品包括“纵横云”应用软件平台、“纵横鹰图”安防监控软件平台、“纵横飞图”测绘类软件平台。公司的应用软件系统主要是为适应应用解决方案的需要，为公司工业无人机系统形成配套支持，少量对外直接销售。（6）公司2023年上半年研发投入情况？主要投向包括？预计研发投入会持续增长吗？2023年上半年公司研发投入3,238.51万元（其中资本化1,348.19万元，费用化1,890.32万元），研发投入较上年增加90.79%,增加主要原因是2023年在大载重无人机、无人值守系统、多旋翼无人机等产品研发投入增加所致。公司未来将根据市场需求及未来技术发展需要，
6、不断加强研发投入，研发投入会持续增长。（7）公司披露毛利率小幅下降，预计未来毛利率走势？公司2023年上半年综合毛利率为41.71%,同比小幅下降。主要原因系随着下游客户需求多样化，综合类集成项目进一步增力口，外采设备价值提升，导致毛利率同比下降。若未来集成项目进一步增加，公司未能保持技术领先，导致市场竞争力下降，会存在毛利率进一步降低的可能性。（8）公司多旋翼无人机开发情况？公司目前配套开发多个型号PH系列工业级多旋翼无人机，其高度集成无人机飞行平台与载荷，高效协同公司垂直起降固定翼平台、地面站系统、软件系统实施任务作业，现有产品包括PH-007、PH-X、PH-25等多个型号产品。2023年上半年，公司立项开发的多种新型号多旋翼无人机产品取得积极研发进展，在相关外部比测中取得领先成绩。附件清单无日期2023年9月1日
