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1、企业农村市场营销策划方案范本（一）撰写概述1 .企业农村市场营销策划方案内容企业农村市场营销策划方案的任务是使企业在农村市场营销中获得利润，能否成功地进行市场营销策划，是企业推广农村市场的关键。2 .撰写要点企业农村市场营销策划方案一般包含消费群分析、营销策略、具体操作、网点建设、现场促销等几方面，其范本格式比较统一，撰写者可以灵活套用。下列范本以农村市场比较常见的商品摩托车为例进行展示。（二）套用范本XX公司农村市场营销策划方案（摩托车）一、消费群分析1 .目标消费群构成（1）有一定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，方便工作。（2）城镇与乡村的公务人员，如：行政、税务、公安、邮政人员，一
2、般由单位或共同出资购买，其目的是方便工作。2 .农村市场消费群心理分析（1）有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。（2）购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制，在购买过程中容易被营业员的介绍所诱导，所以又是感性的。3 .对摩托车的需求特征（1）价位及排量：（略）（2）性能：（略）4 .问题点（1）消费观念、消费习惯很难改变（2）信息量少且分散，信息传播慢；（3）密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。5 .营销状况分析（1）优势（机会点）：品牌知名度高。品牌价值31.02亿元，居行业之首。网络全。60个异地业务部，621个专卖店，4500余个销售网点，2
3、800余个服务网点。品种多。100余个品种。（2）劣势（问题点）：由于产品结构的原因，以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广，品牌并没有深入人心，特别是农村市场知之甚少，甚至产生误解。产品价格、政策、分销策略变化太快，网络不稳定,网点虽多，但至少有一半作用很小或不发挥作用（包含专卖店）。产品虽多，但真正的名牌产品并不多，除了个别产品在全国有些影响外，在西北、华北等地某个品牌如今已和杂牌车相提并论。二、营销策略1.营销模式：消费者购买的心理过程有一个信息获取、理解、比较、判断过程，据调查，目前至少有“70%的农村消费者对XX（品牌名称）不甚了解，（品牌名称）在农村消费者心目中没有一个固定的、鲜明
4、的、良好的形象,所以很难产生联想、记忆。找到一种简单易行、花钱少、见效快的让农民直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。通过调查了解到，70%以上的农民购车是通过熟人介绍的。由此推论，如果这个熟人是一位有一定声望、较有影响力的人，由这个人进行信息传播，将会对购车者产生极大的影响。初步设定营销传播步骤如下：XX（品牌名称）产品村长村民）XX（品牌名称）产品。2 .实战经验：1999年1月某业务部实现销售回款640万元，2月份480万元，该业务部刚成立时回款不足100万元。经验在于“拉网式宣传，地毯式销售二3 .具体方法：（略）三、具体操作1.设定范围：以全国72万个村计算，除去：
5、（1）西藏、云南、贵州、四川等山高路远、不适合摩托车骑乘及不懂汉语的少数民族地区；（2）内蒙古、新疆等远离经销点的地区；（3）甘肃、陕西、宁夏、青海等没有能力购买的穷困地区；（4）广东、浙江、苏南等不宜采用这种营销方式推广的经济发达地区。选择所在的县和临近地方有XX经销点或专卖店的20万个村，通过邮局，给这些村的村长（书记）寄关于XX的资料。4 .资料内容：（略）5 .资料形式：（略）6 .为了使更多的农村消费者对邮寄的宣传资料感兴趣，增加对信息的接受量，采用了有奖问答形式，具体办法如下:（略）7 .奖项设置：（略）四、网点建设网点建设的关键是重点捕捞、树立典型、制造热点。根据每个地区的销售情
6、况建立XX（品牌名称）村、XX（品牌名称）乡、（品牌名称）县。1 .目前情况：已有业务部60个，专卖店621个，且118个在县镇。1999年准备建立300多个XX（品牌名称）县，上半年建成100个，第三季度建成100个，第四季度建成100个。销售网点增加至4500余个。服务网点2800余个。2 .成为XX（品牌名称）县的必要条件：（1）市场占有率在30%以上，并且逐年增加。（2）市场占有率在20%以上，但通过一系列促销，使该县XX车的认知率明显提高，且增长率在10%/年以上。3 .成为XX（品牌名称）县的充分条件（略）：成为XX（品牌名称）村的条件（略）：4.实施方法：（1）选择重点开发的农村
7、市场，如山东、江苏等，由业务部选择有市场潜力、重点开发的县镇，集中兵力，重点突破。（2）销售部总代理广告公司组织促销服务人员分成7组，同业务部工作人员到重点开发建设的XX（品牌名称）村开展全方位的宣传促销活动。方法有：（略）五、现场促销1.联合所有的XX品牌专卖店开展“百城千店赞”（品牌名称）活动。具体做法如下：（1）悬挂统一的“百城千店赞XX（品牌名称）”的彩色横幅23条（店外1条，店内12条）o（2）店内张贴“传播摩托车知识，推荐国优名牌，服务千家万户”的海报23张。2 .其他宣传方法：（1）增加刷墙广告。1999年要再刷写IOoOO条。必须统一形式，提高档次，统一宣传口号，在一些国道、省道由总公司统一组织人员刷写。（2）在各乡镇的中巴车体上做车体广告，车内派发X（品牌名称）的宣传资料。3 ,资金预算：（略）4 .效果评估：销售收入同比增长30%以上，市场占有率提高3%5%；XX（品牌名称）的知名度提高1倍以上；全面提升了品牌形象。撰写小贴士一份优秀的营销策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的思路来编制。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；最后明确提出解决问题的对策。
