手机企业促销策划方案范本.docx

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1、手机企业促销策划方案范本一、广告目标黄金周对手机进行促销二、目标市场销售促进策略三、主题手机四、促销设置及安排(现场促销)(一)促销时间五月一日一一五月七日(二)促销地点1.选择的地点政府相关部门不会干扰,因为没有机动车进入,不会影响交通不畅。2,地理位置很优越。(三)现场促销布置1 .街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。2 .舞台布置:1米高,长为4.5米,宽为2.5米的台子,用红地毯铺上。背景长4.5米,宽2米。上行写:手机“五一”真情回报市民下行写:大奖等你拿(奖字写得大些,并且用另一种字体)舞台左右各放三个音响。舞台前摆上电视

2、机、电风扇、电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上“奖”字。舞台前再摆个气模。3 .柜台设置柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形。柜台里放个木质三脚架高2.5米,用来贴海报。真机放在柜台里。柜台上放模型,模型下放着相应的传单。柜台的手机应按价格摆放。每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器,并和影响销售员和消费者)。每个柜台有两位销售员。(四)人员选择1.舞台人员选择舞台的演出应选择乐队,注目率高,能更好地留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人,外观和表达能力都进行过审核,要幽默,并且有很强的应对

3、现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题,好及时修复,也可以帮助搬运奖品之类的)。4 ,柜台销售人员选择首先这些人员要有销售经验,不要找学生之类的做柜台销售人员,因为她们没有过多接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解每款手机的功能,并灵活运用手机每个柜台站两人,她的销量和她的工资直接挂钩(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。(五)服装的选择1.舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显得有风格但还不令人反感。2.柜台人员的服装应统一,尽量为黑色或蓝黑色,里面穿浅颜色的衣服,并佩戴

4、柜台销售人员的标志。(六)舞台表演1.首先进行歌曲选择,选择的歌曲要动感十足,有强劲的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲。2.游戏可选择孩子参与(孩子富有一定的吸引力,能吸引消费者的注意),可根据舞台的大小选择参与者,例如:“左手摸着右膝盖,右手摸着左耳垂,随着主持人说几就转几圈,看谁先倒,倒的就不用比了,可以先站到一边,最后剩一个孩子时停止,把几个孩子都弄到台前,然后根据掌声评价第一、第二等(这样可以让观众参与,可以调动观众的热情)J3,主持人对最新研制的手机进行介绍,大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应围绕此奖进行发挥,刺激消费者购买。(七)奖品1.消费者对什么赠品感兴趣,例如手机链等。2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的,而且要有一定的档次,例如手表、茶具、手机的耳机、彩电等。五、促销评估此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度,达到最基本的认知和知晓的目的,运用乐队引起消费者的注意,通过介绍手机,做游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传,左右消费者的态度。

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