某公司销售提成管理制度方案.docx

上传人:p** 文档编号:532738 上传时间:2023-10-17 格式:DOCX 页数:4 大小:16.38KB
下载 相关 举报
某公司销售提成管理制度方案.docx_第1页
第1页 / 共4页
某公司销售提成管理制度方案.docx_第2页
第2页 / 共4页
某公司销售提成管理制度方案.docx_第3页
第3页 / 共4页
某公司销售提成管理制度方案.docx_第4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《某公司销售提成管理制度方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《某公司销售提成管理制度方案.docx(4页珍藏版)》请在第壹文秘上搜索。

1、某公司销售提成管理制度方案一、目的:为实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升销售人员的自身价值,充分调动销售人员积极性,争取创造更大的业绩,特制定本制度。二.适用范围:本制度适用于公司所有的产品销售。三.销售人员薪资构成:1.销售人员的薪资由底薪、补贴及提成构成;2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、销售人员底薪及补贴设定:1.销售人员的试用期底薪为3500元/月;转正后为4500元/月;销售主管(或总监)试用期基本工资为5000元/月,转正后为6000元/月。2、补贴:通讯补贴:手机每月话费补贴100元,超出部分由员工自行承担。五.销售任务1.试用期销售人员的销售任务额为:第二个月净销售额为1

2、0万元,第三个月净销售额为15万元;试用期销售员在前三个月累计销售额低于15万以下的,公司可不予录用。2、第三个月后转正员工销售任务额为净销售额20万元/月,连续3个月不达标的,公司可给予解除合约。六、提成制度:1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比;3、提成计算办法:销售提成二净销售额X销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额-销售员另给予的优惠净销售额指:当月销售的货款扣除增值税(不包括物流等费用及优惠的折扣)高价销售提成:指在公司指定的标准价格上的超出部分的提成

3、,暂时按超出标准价格扣除增税后的30%计提。4、销售提成比率:(1)试用期销售员销售提成比率试用期销售员完成当月定额,销售提成按1%提成;超过20万的可向公司申请,由总经理根据实际情况按13%计提或按转正员工销售提成执行并可视实际情况提前转正。(2)转正销售员销售提成比率5、标准价:销售员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品,特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请,一事一议,公司根据实际情况设计销售提成百分比。6、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免销售员之间出现恶性竞争,如果销售员高于公司规定标准价范围销售产品的,高出部分将做为高价销售提成,按30%计算。七、激励

4、制度:为活跃销售员的竞争氛围提高销售员营销活动的积极性,针对销售实际情况,公司拟于2021年7月1日前增加实施销售额突破激励.1.200万首突奖:销售员中第一名单月净销售额突破100万元的,额外给予30000元奖励;2、100万首突奖:销售员中第一名单月净销售额突破100万元的,额外给予10000元奖励;3、50万首突奖:销售员中第一名单月净销售额突破50万元的,给予5000元奖励;3、销售突破激励奖的前提是本月突破200万、100万或50万的,上月销售彳壬务必须达标,没达标者无效,奖项继续保留。4、若发现弄虚作假情况,则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚,从当月工资中扣除。奖励由公司一次性发现金于次月的7日前兑现。八.提成发放细则:1.每月由销售内勤统计各销售人员业务,于次月6号前交财务部审核,财务在次月10号之前核算后交公司总经理审批,在次月的20日其提成的60%与上月工资一起核算发放,节假日顺延。剩余的40%按季度发放,上季的余额在下一季度的第一个月的20日左右与工资一起发放。2、如被公司开除或个人非正常离职的,未发放的销售提成不予发放。九.实施时间:本制度自2021年1月1日起开始实施.制度中的各项数据,公司将根据实际情况每年调整一次。十、其它:本制度最终解释权归公司所有。销售人员差旅补助及报销标准见公司差旅费用管理规定。XX科技有限公司

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 管理/人力资源 > 销售管理

copyright@ 2008-2023 1wenmi网站版权所有

经营许可证编号:宁ICP备2022001189号-1

本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。第壹文秘仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知第壹文秘网,我们立即给予删除!