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1、危险废物治理行业竞争格局分析一、以消费者为中心的观念以消费者为中心的观念，又称市场营销观念。这种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。市场营销观念形成于20世纪50年代。第二次世界大战后，随着第三次科学技术革命的兴起，西方各国企业更加重视研究和开发，大量企业转向民品生产，社会产品供应量迅速增加，市场竞争进一步激化。同时，西方各国政府相继推行高福利、高工资、高消费政策，社会经济环境也出现快速变化。消费者有较多的可支配收入和闲暇时间,对生活质量的要求提高，消费需要变得更加多样化，购买选择更为精明，要求也更为苛刻。这种形势迫使企业
2、改变以卖方为中心的思维方式，转向以顾客为中心，重视顾客“感觉和反应”的理念。该理念认为，实现企业目标的关键是：比竞争对手更有效地为其选定的目标，市场创造、交付和传播顾客价值，更好地满足目标顾客的需要。执行市场营销观念的企业，称为市场导向企业。其座右铭是：“顾客需要什么，我们就生产供应什么”。市场营销观念相信，得到顾客的关注和顾客价值才是企业获利之道，因此必须将旧观念下企业“由内向外”的思维逻辑转向“由外向内”。它要求企业贯彻“顾客至上”的原则，将营销管理重心放在首先发现和了解“外部”的目标顾客需要，然后再协调企业活动并千方百计去满足它，使顾客满意，从而实现企业目标。因此，企业在决定其生产、经营
3、时，必须进行市场调研，根据市场需求及企业本身的条件，选择目标市场，组织生产经营。其产品设计、生产、定价、分销和促销活动，都要以消费者需求为出发点。产品销售出去之后，还要了解消费者的意见，据以改进自己的营销工作，最大限度地提高顾客满意程度。总之，市场营销观念根据“消费者主权论”，相信决定生产什么产品的主权不在于生产者，也不在于政府，而在于消费者，因而将过去“一切从企业出发“的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新观念，即企业的一切活动都围绕满足消费者需要来进行。市场营销观念有四个主要支柱：目标市场、整体营销、顾客满意和盈利率。与推销观念从厂商出发，以现有产品为中心，通过大量推销和促销来获取利润不同
4、，市场营销观念是从选定的市场出发，通过整体营销活动，实现顾客需求的满足和满意，来获取利润、提高盈利率。二、市场定位的步骤市场定位通过识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位和制定发挥核心竞争优势的战略三个步骤实现。（一）识别潜在竞争优势识别潜在竞争优势是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现在两方面：成本优势和产品差别化优势。成本优势是企业能够以比竞争者低廉的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高一级质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供在质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。为实现此目标，首先必须进行规范
5、的市场研究，切实了解，目标市场需求特点以及这些需求被满足的程度，这是能否取得竞争优势、实现产品差别化的关键。其次要研究主要竞争者的优势和劣势。可从三个方面评估竞争者：一是竞争者的业务经营情况，如近三年的销售额、利润率、市场份额、投资收益率等；二是竞争者核心营销能力，主要包括产品质量和服务质量的水平等；三是竞争者的财务能力，包括获利能力、资金周转能力、偿还债务能力等。（二）企业核心竞争优势定位核心竞争优势是与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优势。应把企业的全部营销活动加以分类，并将主要环节与竞争者相应环节进行比较分析，以识别和形成
6、核心竞争优势。(S)制定发挥核心竞争优势的战略三、企业在市场营销方面的核心能力与竞争优势，不会自动地在市场上得到充分的表现，必须制定明确的市场战略来加以体现。比如通过广告传导核心优势战略定位，逐渐形成一种鲜明的市场概念，这种市场概念能否成功，取决于它是否与顾客的需求和追求的利益相吻合。行业竞争格局危险废物处理行业区域性特征明显，由于我国法律法规对危险废物的收集、运输、贮存、处置具有严格的要求，尤其跨地区运输及处置需要各级环保部门的严格审批。因此危险废物处置往往采取就近原则和集中处置的方式，产废企业会就近选择危险废物处置企业，行业内规模较大的危险废物处置公司主要立足于辖区内业务。根据国家统计局数
7、据，2020年我国危险废物产生量主要集中在以山东、江苏、浙江为主的华东地区，以内蒙古为主的华北地区，以新疆、青海、四川为主的西北、西南地区以及以广东为主的华南地区。目前我国危险废物处理行业企业市场份额较为分散，行业集中度较低，竞争格局较为激烈，中小企业数量较多。近年来，危险废物行业受人追捧，许多上市公司、企业集团凭借资本和技术力量纷纷进入,行业集中度有所提升。四、行业发展趋势1、危险废物产生量快速增长，行业前景广阔随着国家环保监管政策日渐趋严，我国对危险废物的认证、统计也将进一步细化，2008版国家危险废物名录共有49个大类别400种危险废物，到2021版国家危险废物名录共有50个大类别467
8、种危险废物，未来被纳入危险废物进行管控的工业危险废物可能更多。综合我国危险废物产量、利用处置量及行业企业发展状况，为实现国家“无废城市”目标，至2027年，危险废物处理市场规模有望突破4,600亿元。2、资源化将成为未来工业危险废物的主要处置方向目前，我国危险废物管理的法律、法规、标准体系已初步建立，监管工作正在全面开展。危险废物产生企业和危险废物资源化利用与处置企业根据国家危险废物名录测算出危险废物的产生量，进而规划好危险废物资源化利用与处置量，同时规划出不同行业、地区的投入产出。危险废物资源化利用与处置企业逐渐走向正规化、专业化,借助盈利带来的竞争优势以及自身融资优势进行多地域布局，形成规
9、模效应。从危险废物资源化的企业来看，其上游是产废企业，下游的综合利用产品也进入市场自由流通，市场竞争较为充分，较少受传统环保行业政府关系和应收账款等问题的困扰，企业经营稳定性有保障。3、政府监管和执行力度加强，全产业链运作实现降本增效伴随我国工业化进程的不断推进，危险废物的产生量不断增长，之前贮存的大量危险废物未能得到有效处理，且存在垃圾渗漏液处理不当、有害气体释放等问题，导致土壤和地下水污染事件频发。在环保考核指标逐步和政府绩效挂钩后，监管和执行力度加强必将成为发展趋势。危险废物处理的原则主要为减量化、资源化和无害化，危险废物治理企业努力实现全产业链运作来提高效益和控制成本。五、行业壁垒1、
10、经营许可准入壁垒根据国家相关法律法规，在我国境内从事危险废物收集、贮存、处置经营活动的单位，须具有危险废物经营许可。危险废物经营许可证按照经营方式，分为危险废物综合经营许可证、危险废物利用经营许可证和危险废物收集经营许可证。此外，危险废物许可除对危险废物经营方式有所要求外，对危险废物处理种类及经营规模也有所列示,出现改变危险废物经营方式的、增加危险废物类别的、新建或者改建、扩建原有危险废物经营设施的、经营危险废物超过原批准年经营规模20%以上的等情形之一，危险废物经营单位应当按照原申请程序，重新申请领取危险废物经营许可证。因此，危险废物经营许可的获取是危险废物行业准入的重要壁垒之一。2、技术壁
11、垒危险废物种类繁多，性质差距巨大，处理工艺繁杂，针对不同种类、不同杂质含量的危险废物应根据实际需要采取不同的处理工艺。危险废物治理需要综合运用物理、化学等多学科技术，具有处理技术复杂多样，需要处理技术有效性的长期经验积累等特点。行业内企业需要经过多年一线的生产经验积累和技术探索，才能形成一整套高效、节能且环保达标的处置技术体系。因此，危险废物治理行业具备较高的技术壁垒。3、资金壁垒危废治理企业前期需要较大的资金投入，大型危险废物处置及资源化利用项目投资周期较长，占用资金较大且时间较久，该类项目从投资兴建、原材料采购到生产运营等环节均需要较强的资金实力。随着生产工艺的提升和节能环保要求越来越严格
12、，处理设备投资成本不断加大，建设周期较长。因此，危险废物治理行业属于资金密集型行业，具备较高的资金壁垒。4、人才壁垒危险废物处理具有高技术含量，企业需要聘请高级技术人才来研制高附加值、高技术含量、满足不同工艺污染治理需求的产品。新进入危险废物治理行业的公司，较难在短时间内招募专业人才队伍。因此，危险废物治理行业存在人才壁垒。六、行业基本风险特征1、政策性风险危险废物治理业，属于政策和资金推动型行业，行业的发展在很大程度上依赖于国家对环保产业的扶持和相关产业政策的支持。近年来，危险废物违法处置事件和环境污染事件频发，我国政府和社会各界对生态环境问题关注日益增强。十八大以来，我国大力推进生态文明建
13、设，加快建立健全绿色低碳循化发展经济体系，各级政府不断完善和出台相关政策，引导环境治理行业健康可持续发展，推动节能减排，加大环保投入，给危险废物治理行业的发展带来了广阔的空间。如果未来相关行业法律法规、产业政策等发生大幅调整，将会给危险废物治理行业的发展带来极大的不确定性。2、核心技术人员流失及技术风险危险废物治理往往涉及物理、化学、生物等多领域的技术，因此相关领域的专业人才是危险废物物处置和综合利用的关键资源。随着市场竞争加剧，国内对相关专业人才的需求日益增加，对人才的争夺也日趋激烈，行业内企业面临人才吸引、保留和发展的风险。此外，行业内的企业如果不能对技术、产品和市场的发展趋势正确判断，对
14、关键技术的发展动态不能及时掌握，使得危险废物处置方案、危险废物综合利用产品不能适应行业发展需要，将导致企业的市场竞争力下降，从而带来一定的技术风险。3、市场竞争加剧风险近年来，危险废物治理行业由于良好的发展前景和较高的盈利水平受投资者追捧，许多上市公司、企业集团凭借资本和技术力量纷纷进入。现有竞争对手纷纷加速扩张，并吸引了大量潜在竞争者进入本行业。目前，危险废物治理行业的企业数量众多，但受限于资质、资金、品牌等壁垒，整体规模偏小，处理资质偏少，处置利用能力偏低，仅少数企业具备较大的生产规模，难以实现多种危险废物处置过程中的规模经济和协同效应，行业市场集中度较低，市场占有率较为分散。因此，市场竞
15、争加剧可能导致无法取得足够订单、销售定价降低等风险。七、市场规模根据生态环境部发布的大、中城市固体废物污染环境防治年报为基准，测算“十四五”期间的危险废物行业的市场空间，假设到2025年我国有60%的危险废物（包括新增和存量）进行资源化处理，36%的危险废物进行无害化处理，两种处理方式的处理单价参考上市公司部分项目，预计到2025年我国大、中城市危险废物综合利用（即资源化）有1,400亿元市场空间，无害化有1,000亿元的市场空间。八、年度计划控制主要用于检查营销效果是否达到年度计划预期，对销售额、市场占有率、费用等指标进行控制，确保年度计划所规定的销售、利润和其他目标能够实现。（一）销售分析
16、销售分析衡量并评估实际销售额与计划销售额的差距。具体有两种方法：1、销售差距分析主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度。当中既有售价下降的原因，也有销量减少的原因。没有完成计划销售量是造成差距的主要原因。企业还要进一步分析销售量减少的原因。2、地区销售量分析用来衡量导致销售差距的具体产品和地区。有必要进一步查明原因，加强该地区的营销管理。（二）市场占有率分析销售分析一般不反映企业在竞争中的地位。因此还要分析市场占有率或市场份额，揭示企业与竞争者之间的相对关系。比如一家企业销售额的增长，可能是它的绩效较竞争者有所提高，也可能是整个宏观环境得到改善，市场上所有的企业都从中受益，而这家企业和对手之间的相对关系并无实质变化。企业和营销人员应当密切关注市场占有率的变化情况。造成市场占有率波动的原因很多，需要具体的问题具体分析：(1)市场占有率的下降，有可能出于企业战略的
