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1、证券代码：688455证券简称：科捷智能科捷智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-001投资者关系活动类别回特定对象调研口分析师会议口媒体采访口业绩说明会口新闻发布会口路演活动0现场参观口电话会议口其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称1、国泰君安证券2、建信信托3、中信建投证券时间2023年1月I日-2023年1月31日参会方式现场会议公司接待人员姓名、职务陈吉龙：董事、财务总监、董事会秘书郭W：证券事务代表投资者关系活动主要内容一、公司董事、财务总监、董事会秘书陈吉龙向投资者介绍了公司基本情况、行业发展概况、公司的竞争优势和经营特色等基本信息。二、提问环节问题1：20
2、22年和2023年签单情况如何？答复：受宏观经济环境、新冠疫情多点散发等因素影响，部分下游客户投资放缓，对公司2022年签单造成一定影响。2023年初，公司对潜在商机进行了梳理，整体签单预期向好。基于下游投资预期，智能物流板块的签单规模预计较2022年保持稳定增长，智能仓储和智能工厂业务板块的签单规模预计实现较快增长。问题2：公司下游客户的行业分布情况？答复：2023年，公司智能物流板块将继续深耕快递电商、跨境电商及物流等行业，智能仓储和智能工厂板块将重点拓展锂电新能源、光伏、汽车零部件、化工化纤、电线电缆、摩托车动力总成、纸业、锂电材料、食品冷链、家居等行业。问题3：公司的新能源事业部是否有
3、业务基础？答复：公司于2020年已开始拓展新能源行业，并相继与吉利耀能、北汽福田等建立合作关系，在智能仓储和智能工厂业务中形成点状分布。2023年公司集中优势资源，搭建专门的新能源业务团队为客户提供更优服务，目前公司陆续获得新能源行业订单。问题4：公司业务横跨智能物流、智能仓储和智能工厂三大业务板块，而行业友商多数集中在某一业务板块，形成这种业务布局差异的原因在哪里？答复：行业友商大多采取纵向发展，而公司搭建了智能物流、智能仓储、和智能工厂三大板块业务横向发展的业务框架。公司三块业务拥有共通的关键技术、设备及人才，形成了模块化的硬件设备和软件系统，具备为客户提供从生产到流通多场景智能解决方案的
4、能力，形成了对行业的深刻理解并积累了丰富的行业服务案例。智能物流行业对于新进入者接受度较高，而智能仓储和智能工厂业务对新进入者的要求较高。随着智能仓储和智能工厂业务从培育期到快速发展期，公司凭借多年的技术累积、超大型项目集成管理的经验、服务案例支撑等，对后进入的行业友商形成先发优势。问题5：行业未来的市场规模？答复：根据前瞻产业研究院发布的2021-2026年中国智能物流行业深度调研分析报告，按照各细分产品领域的增长率情况，2020年中国智能物流行业交易规模达544.01亿元，同比增长21.6%。假定2021-2026年以20%的年复合增长率继续增长，2026年市场规模将达到1,624亿元左右
5、。根据中国自动化及智能制造市场白皮书统计数据显示，中国工业自动控制系统市场规模2019年增长至1,856亿元，年复合增长率达到6.42%,其中产品市场规模同比基本持平，约为1,300亿元，服务市场规模略有提升，约为556亿元。我国智能物流和智能制造系统技术起步较晚，尚未形成明显的寡头竞争格局，包括公司在内的国内行业内企业在细分市场的市场占有率均不超过10%,竞争较为激烈。问题6：下游客户的设备更新周期情况？答复：不同行业的设备更新周期存在一定差异，智能物流板块下游快递电商行业的设备更新周期较短，智能仓储和智能工厂下游行业的设备更新周期较长。2015年前后，下游快递电商行业客户陆续上市，具备了较
6、强的资金实力，固定资产投资规模逐步加大，另外由于部分快递中转场由租赁场地调整为自购场地，快递分拣从半自动到全自动，技术的迭代升级，设备更新周期加快，也产生了固定资产投资需求。未来，快递物流行业不断强化货运机场枢纽功能，逐步统一快递周转载具和减少快递周转次数，将进一步推动快递物流行业的技术迭代。问题7：公司2025年签单规划？答复：未来公司智能物流板块的签单规模预计保持稳定增长，智能仓储和智能工厂板块的签单规模预计保持较快增长，海外业务将成为公司重要的业务支撑。公司始终将国际化战略作为公司发展的重要战略之一，目前业务范围已涵盖东亚、东南亚、南亚、欧洲，预计未来也将进入美洲。公司已成立韩国子公司，
7、正在筹备成立印度子公司，将进一步深化本土化服务能力，逐步搭建国际化采购体系和人才梯队，为海外客户提供更高效及时的服务，强化海外业务竞争力，进一步提升公司综合竞争实力。问题8：未来利润率走向如何？随着疫情管控政策的调整和行业竞争态势的变化，预计2023年净利率保持平稳，2024年净利率可能实现提升。问题%与友商相比，公司海外业务的竞争力体现在哪里？公司于2018年确定了国际化发展的中长期发展战略，成立专门的海外业务团队，开始布局海外业务，是同行业中海外业务布局较早的企业之一。公司海外业务团队长期扎根海外本土市场，主动寻找市场机会，业务已涵盖东亚、南亚、东南亚、欧洲等地区，并在韩国、印度、土耳其、泰国、柬埔寨等国家实施交付了大型项目，以专业高效的解决方案能力和海外大型项目实施交付能力，获得了海外客户的认可。
