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1、销售收入管理制度第一章总则第一条目的为加强公司销售收入管理，加快应收账款的回笼，根据国家有关政策、法规的规定，结合公司实际情况及管理要求,特制定本制度。第二条适用范围本制度适用于公司销售收入的分类管理、确认、实现等工作。第三条相关术语解释销售收入是指公司销售产品、提供劳务及其他经营活动所取得的收入。为核算公司的销售收入，设置了“主营业务收入”和“其他业务收入”科目。第四条销售收入的分类1 .按构成分类：（I）产品销售收入，即公司生产产品收入；（2）商品销售收入，即公司代理销售商品及国内厂商商品收入：（3）技术服务收入，即维修服务收入、培训费收入等其他技术性收入；（4）其他业务收入，即材料销售、
2、无形资产销售、固定赞产出租、包装物出租等收入。2 .按收款方式分类：（1）现金收入：（2）银行收入（支票、汇票等）；（3）转账收入（植收货款、欠款销售九第二章销售收入的确认第五条主营业务收入主要包括产品销售收入和提供劳务收入，具体说明如下。1.产品销售收入的确认：公司已将商品所有权上的重要风险和报酬转移给购买方，不再对该产品实施继续管理权和实际控制权。相关的收入已经收到或取得收款证据，并且与销售该产品有关的成本能够可靠计量时，确认产品销售收入实现。2 .提供劳务收入的确认：在劳务已经提供，收到价款或取得收取款项的证据时，确认劳务收入实现。第六条其他业务收入主要是指材料销售、技术转让、代购代销、
3、房屋出租等收入。其实现原则与主营业务收入相同。第三章销售收入实现方式管理第七条销售收入的实现主要以销售合同的签订为标志，做好销售合同的签订与日常管理，有利于销售收入的顺利实现。第八条销售部应严格按合同法及公司的有关规定签订产品销售合同，确保合同的严密性和法律性。第九条签订合同前，要先对客户的经营状况和付款能力进行调查，并衡量公司的生产能力和各项指标是否能满足对方需要，再决定是否签订合同。第十条销售合同的内容必须详细、完整。未经领导同意，不得随意更改合同范本和增加的合同条款。第十一条客户单位名称、法人代表姓名、住址、电话、传真和账户等必须详细进行填写。所有销售合同必须加盖供需双方具有法律效力的印
4、鉴。第十二条合同中的产品名称、参数、数量、需要时间、价格、质量要求、工艺要求、付款方式、合同履行地、违约责任及解决争议的方式等必须填写清楚。第十三条签订销售合同需要注意下列四大事项。1.产品价格应严格执行国家规定的基准价格。3 .产品的供应能力必须切合实际，对具有特殊要求的购买方，必须事先与生产技术部门协商，避免因达不到客户的要求而给公司带来信誉损害和经济损失。4 .付款方式必须确保收款的安全性，原则上采取一次缴齐的方式，分期付款合同必须经领导批准后才能签订，并由收费员全权负责，在付款期内收回货款。5 .对于分期付款的合同，公司应与客户签订协议，明确告知客户若不按期交款，则公司有权暂扣供应产品
5、。第十四条销售退款处理1.销售实现后，若多收或重复收取客户的费用，则应首先与收费部门联系。6 .收费部门根据实际情况处理。如确需退款，应通知财务部做好退款准备。7 .财务部凭收费部门开具的退款单作为会计凭证，冲减销售收入，同时冲减销售成本，并向客户退款。第四章附则第十五条本制度由财务部会同销售部制定、修改和解释。第十六条本制度经总经理签字确认后方可生效。确认销售收入会计分录写法是:借：银行存款、应收账款、预收账款等。贷：主营业务收入、其他业务收入。应交税费-应交增值税（销项税）。在进行销售商品的会计处理时，首先要考虑销售商品收入是否符合收入确认条件。如果符合收入准则所规定的五项确认条件的，企业
6、应确认收入并结转相关销售成本。主营业务收入是指企业从事本行业生产经营活动所取得的营业收入。主营业务收入包括制造业的销售产品、半成品和提供工业性劳务作业的收入；商品流通企业的销售商品收入；旅游服务业的门票收入、客户收入、餐饮收入等。其他业务收入是指企业主营业务收入以外的所有通过销售商品、提供劳务收入及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的流入。如材料物资及包装物销售、无形资产转让、固定资产出租、包装物出租、运输、废旧物资出售收入等。销售商品收入确认条件，销售商品收入同时满足下列五个条件的，才能加以确认：(1)企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；(2)企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权,也没有对已售出的商品实施有效控制；(3)收入的金额能够可靠地计量；(4)相关的经济利益很可能流入企业；相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。
