医美整形科室运营数据分析.docx

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1、医美科室运营5月运营数据一.微整形科目标完成情况(业绩目标:48.4万,数据截止日期:5月20日)目标完成日均完成率业绩48.426.22.6254%门诊量145616.142%成功率70%70%100%人均消费3500346999%备注:1 .红色为未完成内容;2 .数据统计截止5月20日,时间进度为65%,完成率在65%为合格,低于65%则不合格。3 .总业绩目标参照值为150W,总出诊参照值为449人。数据分析:(1)业绩:28.8(2)门诊量:61(3)成功率:70%(4)人均消费:3469原因分析:(针对未完成项进行分析,H标达标项可省略)(1)业绩:初诊上门人数较预期目标有一定的差

2、距。(2)门诊量:各个渠道离预期值均有差距,其中商务通、户外呈现度尤为不够。(3)成功率:销售团队经过一段时间磨合,业务能力有所提高。(4)人均消费:本月注射填充类、线雕类项目有所回升,将整体人均消费拉高。二.微整形科分项目完成情况项目目标完成完成进度门诊(门诊合计不要含复诊数)成交成交率人均消费新客再消费初诊复诊除皱瘦脸14.511.680%4274533276%1731填充整形24.214.760%123115975%3666抗衰老9.7331%2001150%1.548.42960%56105694261%5398备注:1 .门诊合计=初诊+老客,不包含复诊;2 .红字为未完成项目三、微整形科分项目初诊情况产品衡力Botox瑞蓝海薇(IMI)海薇(0.75)伊婉艾莉薇乔雅登合计人数4961142152190支数52714643522149

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