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1、江西同和药业股份有限公司投资者关系活动记录表证券简称：同和药业证券代码:300636编号:投资者关系活动类型因特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会口新闻发布会路演活动13现场参观其他（）参与单位名称及人员姓名1、陈宸福州开发区中孚资产管理有限公司投研总监；2、陈奕展深圳智富圈基金管理有限公司监事时间2020年11月10日地点江西同和药业股份有限公司会议室公司接待人员姓名庞正伟（董事长、总经理）、周志承（副总经理、董 事会秘书）投资者关系互动/主要内容 介绍1、问:公司最近有多笔股东通过大宗交易方式减持股份， 成交价格较低，请问公司了解过情况吗？答：公司持股5%以上的股东宁波旌辉创业投资合伙
2、企业 （有限合伙）减持股份目的就是为了拆散合伙企业的股 份至合伙人个人名下。旌辉创投是由公司董事兼副总经 理蒋元森先生、董事兼副总经理黄国军先生、监事会主 席余绍炯先生及其他若干自然人组成的持股平台，其于 2013年增资进入同和药业，根据当时的外商投资企业法， 自然人不能直接作为中外合资企业的同和药业股东，故 成立旌辉创投这一持股平台。近期，旌辉创投在2020年10月28日、2020年10月29 日、2020年11月4日分别进行了三笔大宗交易，共减持公司股份859, OOO股，大宗交易的目的是为了拆散合伙企业 的股份，大宗交易的买入方均为旌辉创投合伙人及其亲 属。根据深交所大宗交易规则，大宗交
3、易可以前一日收 盘价的80%成交，故这三笔大宗交易成交价较低，分别为 25.54、24.97、24.73。这几笔成交价格较低的大宗交易 客观上给市场造成了股东在低价抛售的错觉，公司正在 和股东及监管机构沟通，争取股东能采取其他不影响市 场的方式减持。旌辉创投在此之前的减持，除部分用于税收和个人 用途以集中竞价方式减持外，主要也都是以大宗交易方 式减持到合伙人本人或其亲属名下。2、问：公司有哪些产品的国外专利会在近些年到期？公 司未来发展趋势？答：近年专利陆续到期的有以下品种：替格瑞洛：美国、 韩国、巴西专利：2021年7月，欧洲：2021年5月，日本： 2025年8月。利伐沙班：欧洲：部分20
4、20年12月，部分2023 年10月，韩国：2021年10月。达比加群：美国、巴西： 2021年12月,欧洲、日本：2023年2月。米拉贝隆：美国、 巴西：2022年3月，欧洲、日本：2023年10月。维格列丁： 欧洲、韩国：2022年，日本：2024年，美国、巴西：已 到期。依度沙班：部分欧洲国家、巴西：2022年，美国： 2023年。公司三季度销售收入与利润从表面看增速有所放 缓，但本质上仍然是处在快速的发展当中。受疫情等因 素影响，本公司二厂区建设没有达到计划的进度，而公 司多个新品种在全球市场的专利从今年底到未来几年陆 续到期，为了保证不出现接下来一段时间的产能真空期， 公司对一厂区的
5、部分车间进行了技术改造，增加产能， 让部分新品种明年能够先行在一厂区生产。这项工程客 观上暂时影响到了一厂区原有品种的生产。另外，公司有计划扩大原料药的国内销售，改变原 来公司经营外销远大于内销的局面。目前公司提交的国 内原料药注册品种如下：阿哌沙班，加巴喷丁，利伐沙班，维格列汀，替格瑞洛，瑞巴派特。塞来昔布前不久 被批准，采用本公司原料药的二家制剂厂家在集采中标 的四家企业中排在第一和第二位。公司其他品种如果完 成国内药政注册，估计需求也会有明显的增加。这些因 素也要求公司确保不能出现产能真空期。此外还有少数 老品种的工艺优化，完成后正处于官方的审批过程中， 三季度销售数量有所减少。预计技改
6、在四季度可基本完成，公司未来长期向好 的发展趋势没有改变。3、问：公司可转债募投项目的行业竞争地位？答：募投产品替格瑞洛、维格列汀及米拉贝隆均为新型 特色原料药，主要生产国为中国或印度；7-甲氧基装满 酮为重要的医药中间体，产品主要生产企业在国内，同 和药业不管从规模还是质量都具有绝对的优势。整体来 看，印度企业生产上述产品的主要原料与关键中间体主 要从我国进口，国内生产企业具有一定的成本优势。特 色原料药行业准入壁垒、技术工艺壁垒以及客户壁垒较 高，目前国内生产上述产品的企业数量不多，且普遍产 能较小、销售能力难以覆盖全球。公司自成立以来，一 直从事特色原料药及中间体的生产与销售，为全球瑞巴
7、 派特、加巴喷丁、醋氯芬酸、塞来昔布的重要供应商， 在研发生产高纯度产品、GMP质量管理、污染防治处理能 力以及销售能力方面等具有较为明显的竞争优势，具备 有效进行市场拓展的能力。4、问：公司募投产品替格瑞洛的全球市场规模及未来预 期？答：根据IMS最新统计数据，募投产品替格瑞洛在2019 年的全球市场规模已经达到1OO多吨，其2022-2024年全 球预计合计规模为550吨左右，未来市场发展前景较为广 阔。测算假设具体如下：2020年至2021年，募投产品 在一部分规范市场的专利保护仍处于有效期，市场规模 的增长更多的来自于非法规市场，整体增长率预计为10%,专利到期后，主流市场开始放量成为
8、主要销售目的 地；原研药专利到期后仿制药上市销售，根据医药行业 经验，市场用量约以每年30-50%的增长率递增，募投产 品在大部分市场专利到期时间约为2022年，公司谨慎 选择30%为2022年至2024年市场规模预计增长率。5、问：公司加巴喷丁、瑞巴派特、塞来普布等主力产品 的现状、行业地位及未来展望？答：公司在研发、市场布局与产品结构、质量控制和注 册申报、生产制造及规模等方面有一套成熟的思路与流 程，因此上述三个产品都有一定竞争力。公司在加巴喷 丁、瑞巴派特、塞来昔布、醋氯芬酸等原料药的全球供 应中占据重要地位，特别是瑞巴派特产品，公司销售量 占市场消耗量比例在50%左右左右，公司为瑞巴
9、派特的全 球主要供应商。预计未来两年公司的加巴喷丁、塞来昔 布两个品种销量会有较大的幅度增长，加巴喷丁在工艺 优化之后成本降低，毛利率将会有所提升。公司后续的 一些品种多数产品拥有自主知识产权，具备较强的成本、 质量竞争力，我们期望公司有更多的品种能成为全球细 分领域排名前三的生产商。6、问：展望3年后，公司大概的愿景是是如何的？答：公司一厂区满负荷生产预计可形成7-8亿的销售收 入,预计产值峰值在2021-2022年。二厂区设计有15个合成车间及2个制剂车间，分三期 建设，其中一期拟利用可转债募集资金实施。一期M个合 成车间在2021年安装完毕进行调试，二期建设7个合成车 间，三期建设4个合成车间、两个制剂车间。二厂区的产 能会在未来几年逐步形成，满产原料药产值大概20亿（不 含制剂）。二厂区一期工程预计2021年年底试生产。附件清单（如有）无
