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1、中国电子商务创业大赛作品易旅吧网络商务平台摘要随着计算机网络的快速开展,我们从传统的交流方式,逐渐转变为通过有线网络的 交流方式.而今天,无线网络也即将来临,3G时代将使我们的生活变的更加方便快 捷,通过，随身电脑等终端设备实现上网功能,我们的社会将进一步向信息化迈 进.在信息化潮流向我们席卷而来的时候,我们的生活、工作、学习也发生着翻天 覆地的变化.我们可以去网上购物、可以通过网络与千里之外的朋友面对面聊天、 可以通过网络工作与学习等等,总之,网络使我们的生活变的快捷、简单,但是,信息 时代的来临也使得我们的一些企业、公司也将走向信息化的道路.这样一来,一些新 的产业将像雨后春笋般产生,而一
2、些传统的、跟不上时代的企业也将销声匿迹.在这个信息化的时代,一些网络公司通过把一些小的产业进行整合来开展自己 的业务,最终成为这些行业的网络平台.比方,众所周知的淘宝网，它把零售 行业进 行网络整合后,打造了中国最大的B2c和C2c的商业交易平台，而它旗 下的阿里巴 巴那么占据了 B2B的贸易市场.再如,美国的亚马逊公司，它起初经营网上书店业务, 把图书行业进行网络化,从而占据了这个市场,最后,逐渐扩 张,从而做大、做强.纵观中国市场,其实电子商务市场还仍然处于开展期,好多行业的电子商务 市 场还不成熟,而这个时期正是抓住机遇,开拓市场的时期.本网站将致力于中国的中小型旅馆、客栈、酒店以及旅游
3、业,通过对这些行 业 进行网络化整合,创立一个以中低端收入旅游人群为主的住宿、餐饮网络平台.同时, 本网站将推出一种新的营销手段,即打造一个以中小型旅馆、客栈、酒店的为主的 联盟.本文首先将通过对网站的根本情况进行介绍、分析,对其可行性进行分析.其次 本文将对市场进行分析,对盈利模式（商业模式）、网站使用的开发的技术、网站 内容、网站定位、合作伙伴的选择、收费方式等进行分析和调研.最后本文将提出 并分析该网站的运营策略,后期开展，以及新媒介平台.一切都是开展着的，时代在进步,科技在开展,所以,我希望“易旅吧能 够真 正的为低收入的游人提供更好的效劳,能够为一些中小型的旅馆、酒店带来新的开 展机
4、遇.同时,我也希望能够有更多的行业能够实现商务网络化.关键词：电子商务市场中小型酒店旅馆3G网络“易旅吧方案工程书目录摘要2“易旅吧.方案工程书目录3第一章公司介绍61.1 公司宗旨71.2 公司简介713组织架构71.3.1 初、中期组织构架71.3.2 后期组织构架81.4场地和设施：10第2章市场分析102.1 宏观经济分析112.1.1 中国旅游市场火爆112.1.3 中小旅馆、酒店营销手段传统化112.1.4 我国政府将大力开展旅游业22.1.5 中低端旅游业尚未市场垄断122.1.6 中低端旅馆、酒店单独实现网络化不现实122.1.7 中低收入家庭和学生出游占很大比例132.2 竞
5、争分析131.1.1 争对手分析131.1.2 竞争对手缺点分析131.1.3 竞争对手优点分析1423目标市场分析142.4潜在对手分析14第3章市场调研报告153.1 调查目的163.2 调查对象163.3 调查方法163.4 调查时间163.5 调查内容173.6 调查结果173.6.1 对旅客的调查：173.6.2 对旅馆的调查：18第4章网站内容规划214.1 网站栏目结构及首页栏目说明 21第S章操作流程234.2 用户预定流程234.3 用户反应流程244.4 申请加盟流程244.5 会员转账流程25第6章网站盈利模式266.1 基于广告模式盈利的可行性分析266.2 基于旅馆、
6、旅行社中介的营销模式266.2.7 技术可行性分析266.2.8 经济可行性分析2763基于加盟对象收取加盟费及运营费276.4 基于会员账户金额和保证金利息276.4.1 经济可行性276.4.2 技术可行性286.5 基于为旅馆、酒店提供效劳中、后期规划286.5.1 经济可行性286.5.2 技术可行性28第7章网站系统功能分析307.1 会员登录注册系统307.2 网站信息发布系统307.3 搜索系统307.4 邮件列表治理系统307.5 网络商铺系统317.6 BBS论坛系统317.7 流量分析系统317.8 信息加密系统32第8章网站营销策略338.1 以中低端消费群体的定位338
7、.2 “三步走的战略方针348.3 网站品牌策略358.3.1 广告媒介的选择358.3.2 广告方式368.4 加盟商免费试用策略（网站开展初期）378.5 会员优惠效劳37第9章财务分析389.1 公司资金来源与资本结构389.2 财务假设389.3 投资回收期分析399.4 净现值分析409.5 内部收益率分析40第10章风险限制 4110.1 市场风险与限制4110.2 治理风险与限制41103财务风险与限制4110.2.1 财务风险的内涵4110.2.2 财务分析的分内与特征4210.2.3 企业财务结构合理的指标4310.2.4 财务风险分析及解决方案4310.2.5 公司财务风险
8、治理44第11章风险退出 4611.1 外部风险4611.2 内部风险46113解决方案4611.4 资金退出和企业转型4611.4.1 资金退出4611.4.2 企业转型46第12章总结与展望 48附录49附录一：参考文献49附录二：辅导老师和团队成员 49附录三：市场调研题目49附件50附件1： “易旅吧市场调查问卷一旅客50附件2： “易旅吧”市场调查问卷一旅馆51第一章公司介绍Ll公司宗旨“易旅吧顾名思义就是让旅游者通过电子商务来规划旅行,使旅行简易化、 快捷化.本公司的宗旨就是打造一个为全国中低端收入的旅游者提供最廉价、最实 惠、最专业、最可信的食宿、旅行效劳.“易旅吧自身将严格恪守
9、老实守信的原那么，做到一心一意效劳于顾客.在使顾客得到真正的 实惠的同时,也使的中国的中小型旅馆、酒店能够从此走上电子商务的道路,使它们能够更好的开 展.L2公司简介公司名称：易旅吧公司介绍：本公司是通过对大量不同消费人群和旅馆进行调研分析,对当前国 内市场已经相关政策进行研究所提出的商业模式,本公司当前尚处于开展筹划 期, 本公司将以打造中国中低端旅游市场的网络信息平台，中小型旅馆、酒店联盟体系 为目标,填补目前中国中低端旅游市场电子商务的空白，使得旅游信息一体化、真实 化,顾客需求确定化和直接化,旅馆、酒店商品采购整体化.1. 3组织架构注：考虑到本公司的开展将以初期、中期、后期这种“三步
10、走的开展模式， 所以,本公司的组织构架将分为初、中期组织构架和后期组织构架两局部，当然这 些构架并不是确定不变的,我们会根据市场的需要和公司的开展对组织构架进行调 整,来使公司更好的开展、更容易适应时代的需要.1.1.1 初、中期组织构架图1一1初、中期组织构架各部门责任介绍：团队董事会：就是我们创业初期时,所有参加人员所组成的部门,他的责任就是 为公司的开展献计献策，同时由执行董事长做出决策.公关部：既负责联系中小型旅馆、酒店，以及一些旅行社参加我们这个联盟的 事务,也负责一些与政府机关和其他一些合作团体打交道的事务.客户部：顾名思义就是与客户打交道的部门，它将通过本公司网站取得顾客 预 订
11、旅馆、酒店的信息，同时将这些信息以网络或者 的方式告知所预定的旅 馆，同 时它也将担负起顾客在网上或者通过对效劳旅馆、酒店进行评价,并且在公司成 立初期它也将负责顾客会员卡的事宜.技术部：在公司开展初期,技术部门将负责网站创立与维护,开辟3G网络平台， 科技研发与创新等职能.财务部：就是接收、出纳资金的部门，在本公司它的大致职能是接受顾客的预 定款,纳税,收取本公司的网络广告费用，支付本公司的广告费用，以及人员 工作,设 备购置费用等等职能.宣传部：就是推广、宣传本网站的部门,它将通过多种手段对本公司进行宣传, 从而提升本公司的声望.信息部：负责提供新闻，各地风土人情，以及风景名胜的简要报道等
12、的职能.1.1.2 后期组织构架政 府 企业 血旅八酒馆店旅 行 社 部3G图1-2后期组织构架：各部门责任介绍：助理部：就是为董事会以及董事长献计献策的部门，由于董事长自己不可能 面面俱到,所以，需要这样一个部门来帮助他治理公司.政府企业部：将负责本公司与企业、银行、政府打交道的部门.3G网络部：由于本公司需要开辟一个新的媒介平台，同时由于本公司的业 务特殊性,所以需要这样一个技术分支部门来为使用3G网络的人群效劳.会计部:将负责除顾客退订费用的业务外的其他会计行为,包括支付与出纳， 上缴税收,发放工资等职能.商务部：作为本公司后期开展的一个新兴部门,它代表了本公司的又一营销 策略的提此即通过本联盟来大批量购置旅馆、酒店所需的生活用品等.物流部：不是广义上的物流部门，由于本公司没有打算开辟物流业务,这个 物流部只是用来治理本公司所购进与送出的商品.L4场地和设施:公司开展初期：场地：一间100平方的办公室（用隔板分为多间）设施：电脑数台，办公 桌，效劳器等第2章市场分析
