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1、青岛理工大学大学生创业项目计划书模板（一）（初创企业）一、执行摘要公司/团队名称注册资金公司类型有限责任公司个体工商户口个人独资企业口合伙企业其他（打J选择）产品/服务概况市场机会商业模式（盈利模式）投资额（元）投资收益率（第一年）预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率年增长率备注投资收益率=净利润总投资额Xlo0%预期净利润一第一年：见经营第一年利润表此表中总投资额”项的金额等于资金需求合计二、市场分析市场定位目标客户市场预测（市场占有率）三、营销策略营销计划竞争分析四、管理团队姓名年龄职务学历及专业主要工作经历优势专长五、财务分析报告2、最近年度利润1、启动资金来源单位：万元筹资
2、渠道资金提供方金额占投资总额比例总计单位:元项目年期末余额年期末余额一年期末余额-、主营业务收入力口：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加（按5.5%计算）变动销售费用销售提成边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25%计算）三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。3、利润预测项目2013年2014年2015年一、主营业务收入力口：其他收入减
3、：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加（按5.5%计算）变动销售费用销售提成边际页献率魄）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25%计算）三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。六、融资需求融资需求当前是否有融资需求是否计划融资方式：股权融资债券融资计划融资时间计划融资金额是否有融资经历是否投资人/机构融资金额（万元）融资时间校园创业基金国家政策支持国家贷款其它融资需
4、求口科技咨询融资担保应收账款融资口技术/产权转让金融租赁股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款股权质押贷款知识产权质押贷款中小企业集合债券发行并购重组资产管理其他服务需求（可复选项）无融资需求七、风险分析与对策创业风险分析对策行业风险政策风险市场风险技术风险资金风险管理风险环境风险其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。八、企业愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。注：创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明：专业语言的运用要准确和适度：相关数据科学、详实。青岛理工
5、大大学生创业项目计划书模板（一）（创业项目）一、项目概要运营公司名称拟注册资金公司类型有限责任公司个体工商户个人独资企业合伙企业其他（打J选择）公司注册地址网址创业项目名称所属行业基本投资金额适合人群商务部备案是否备案号经营模式联锁加盟区域代理特许经营委托管理创业项目介绍描述创业项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，如拥有的专门技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。市场机会指己经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。商业模式（盈利模式）即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获
6、得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，获得收入的形式有哪几种？投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率=净利润总投资额XlO0%预期净利润一第-年：见经营第一年利润表此表中总投资额”项的金额等于资金需求合汁二、市场分析市场定位1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式。2、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置。3、消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收
7、入、偏好、消费习惯等分类。市场预测（市场占有率）在已有市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。三、营销计划营销计划书在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略：在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略：在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。项目成功案例首家宜营或加盟店的成立时间，日前在运营的店的数量、分布区域、运作的情况等。竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势.四、管理团队姓名年龄职务学历及专业主要工作经历优势专长五、合作条
8、件加盟代理条件对合作伙伴的要求，对场地、选址、环境等方面要求的描述。六、年度项目利润预测项目金额一、主营业务收入力Ih其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加（按5.5%计算）变动销售费用销售提成边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25%计算）三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪Bll和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。七、企业愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。注：创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明：专业语言的运用要推确和适度：相关数据科学、详实。
