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1、高级人才画像的评判标准通过以下这八个方面的人才画像标准,分别进行评分,最后统计总分来决定候选者是否符合百胜智能对人才的要求,具体如下:人才特质分值评判标准驱动力1分在工作业绩上有基本的自我要求,能达到公司主管等制定的基本业 绩目标3分以结果为导向,在工作业绩上有成长,希望通过销售工作改变自己, 获得财富积累等个人中期目标5分具有清晰的个人职业生涯规划,不仅希望在工作业绩上有成长和突 破,也希望自己的能力素质上不断提升,寻求自我成长,挑战自我 极限,希望通过销售工作实现自我价值目标承诺1分设置只需付出较少努力就能达到的目标,目标易变,对于更高的目 标采取无所谓的态度3分设置的目标有一定的挑战性,
2、尽可能地去实现目标。具有一定的目 标导向意识,但在遇到较大困难时,会对自己能否实现目标产生怀 疑5分设置的目标有较大的挑战性,内心高度认同自己承诺过的工作目 标,具有强烈的目标导向意识,能为目标的实现持续坚持做各种尝 试,愿意付出超常努力实现目标职业认同1分认为销售工作只是自己谋生的方式,不值得过多投入,在有可能的 情况下会选择转行3分认为销售工作能带来多种收获,值得为它付出努力,自己是适合做 销售工作的,在工作中获得了一定的乐趣5分认为销售工作收获很多、充满挑战和乐趣,通过销售工作不仅能为 自己积累财富,也能为他人创造价值;自己已经做好准备投身于销 售事业,并愿意将这份工作介绍给其他人学习与
3、思维1分用常规方法获取有限的客户相关信息,不善于通过对各种信息进行 分析综合、比较和推理,获取有价值的线索;不善于从自己或同事 的销售成败经历中总结出销售规律和技巧3分具有更多的信息来源,尝试利用各种方法来获取有利于工作的信 息;能通过对自身实践的反思和与他人交流等方式,总结掌握销售 规律和方法技巧5分能通过各种信息渠道准确、快速地获取和处理自己需要的信息;能 快速适应公司政策、市场、客户的变化;善于对工作中的各种问题 进行综合分析,发现问题的共性与差异,抓住问题的本质沟通影响力1分能理解他人的言语表述,也能注意到非言语信息等,但往往忽视细 节,不能准确领悟言下之意,不能做出适当回应3分能综合
4、利用言语和非言语信息,把握对方的意图;注意倾听,并能 清楚地表达自己的想法;能运用印象管理技巧,塑造专业、值得信 赖的形象,获得客户信任5分能积极倾听,主动进行换位思考,体察和理解别人的情绪和想法, 对客户的表达内容能快速把握要点和本质;善于营造积极的沟通气 氛,表述问题思路清晰、富有条理性、逻辑性和感染力情绪管理与压力 应对能力1分遇到压力和挫折时容易消极、回避或退缩,有时会将消极的情绪带 到工作中;缺乏应对压力的技巧3分遇到压力和挫折时能及时调整心态,基本掌握了压力应对技巧;注 意控制自己的情绪5分具有良好的心态,能正视和处理各种压力事件,熟练运用各种技巧 调节自己的情绪,遇事沉着理性韧性
5、与勤奋1分工作中遇到困难容易放弃,缺乏持之以恒的决心和毅力,喜欢走捷 径,不愿意花过多的时间工作3分工作勤奋踏实,能坚持做好销售工作中的每个环节,但遇到较大困 难时不能坚持到底5分工作中遇到困难不轻言放弃,总能以持之以恒、吃苫耐劳的精神对 待工作中出现的问题;能承受高强度、高密度的工作量,并愿意为 销售工作付出大量的私人时间外向与亲和力1分不回避他人,愿意与人接触,与人相处感觉自如,容易与比较类似 或者对自己友好的人建立关系3分具有较强的亲和力,热情对待他人,愿意与人分享自己的想法和感 受,能被大部分人较快接受,很快地和他们建立友好关系5分乐于与他人沟通,主动和他人分享自己的观点和感受,善于调动他 人情绪,有很强的感染力,能快速地和不同类型的人建立友好关系