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1、一、前言中国电子商务的开展带动了网络经济的迅速开展，国外的网站纷纷进驻中国网络市场。正当易趣绞尽脑汁提高网站交易量的时候，出来一个不速之客一淘宝网。淘宝网如猛虎下山，来势汹汹。推出一系列的免费措施，在电视以及网络都进行了地毯式的广告轰炸，打了个易趣措手不及。在短短的半年时间，迅速占领了国内个人交易市场的领先位置,创造了互联网企业的一个开展奇迹；淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，凭借其迅速开展以及其在个人交易领域的独特文化，荣获了财经时报年度评选的国内10大最正确投资的荣誉。淘宝作为一种新兴的网络销售平台，其销售方式和流通系统都有其突出优势和特点，而大学生作为消费市场的新鲜血液接受新事物
2、的能力和速度都比拟快，自然也就成为淘宝网的主要目标消费群体之一，其重要性不言而喻。二、正文通过网络问卷调查，了解到了目前女装在网络平台上的销售情况还是不错的，很多女生看中了网络的便利以及价格低廉、实惠。一些价格低廉的女装在网络销售上占很大的优势。对于一些高端品牌的女装，大局部人还是更喜欢到实体店购置，这样比拟可以防止买到假货！对于价格低廉的女装，即使质量一般，大局部人也不会觉得有太大的损失！对于一些白领来讲，网络提供了平台，让他们在没有多余时间去逛街时，仍然能够掌握市场的流行趋势，以及购置服装的欲望。三、建议1、气候分析：1.季节性，现在是夏季，肯定是夏装。2.今年是夏季流行的色调是白色粉色系
3、。今年最流行类型是碎花、雪纺、蕾丝。最热门的款式是裙子，像半身裙包臀连身裙,它能将女性的身材完美的展现，最好是连衣裙上半身采用亮色渐变的设计，这样完美的呈现了女性的柔美个性，彰显个性妩媚动人气质。2、目标顾客定位分两个阶段：11622岁）在阶段的女性人群是是学生，也是最具消费动力，消费心里最强，因为其追寻潮流脚步的最猛。（2335岁）在这个阶段人群是白领，而白领是女装网购的绝对主力。从具体年龄阶段来看，2329岁的青年女性位居第一,占据37.92%的份额，3034岁的成熟女性以25.13%的份额位居第二，1622岁的女性也占据了21.72%的份额。3、价格定位与线下购物相比，在网上购置女装在价
4、格优势更加明显，像ONLY、欧时力等正品女装，如果从网上购置的会至少会比线下廉价20%40%,这也是在网上女装一直热销的原因，因为有两个阶段人群，（1622岁）人群衣服定价廉价，这群人购置很强,经济方面不是很允许，但是质量一定要有保证，不然会影响信用度。（2335岁）要中等价位，经济允许，品味上升。4、销售模式：现在很多店铺在某些节日会搞活动。做促销、送赠品、包邮等等。因为是新手，采用的模式是积分，按价格积分。再根据盈利的空间去订好积分的规那么，以微利赚取更多的信用度和获得更多的回头率。四、女装网络采购渠道分析寻找合作的战略伙伴到货源网，寻找适宜的货源，寻找合作的战略伙伴。在一些货源网的官方上
5、，有很多女装加盟代理商的，点击进去，去比拟款式、类型、价格以及加盟代理的条件等等，再通过复制粘贴宝贝的标题关键字到淘宝上，看看淘宝上的店家都买多少钱，自己能盈利多少。通过这样比拟一番，选择广州连锁服装批发。关于时尚女装的网络调查问卷您好，我们正在做关于时尚女装在线问卷调查，调查结果为我们在CTC平台开设时尚女装网店做参考。填写此问卷只需要耽误您几分钟的时间，感谢您的支持！1、对于网上购置女装，您最关心的是什么？OA.、款式B、质量C、价格D、售后2、您会买不熟悉的女装牌子吗？前提是身边的人都说质量挺好OA,不会B、会C、不确定3、您买女装同时，希望在网站上还能买到什么东西？OA、不想买B、日常
6、用品C、女鞋D、男装E、化装品F、小饰品G、其它4、您的职业（）A、学生B、自由从业者C、其它公司职员D、公务员5、您属于哪个年龄段OA、18岁以下B、18岁至25岁C、25岁至30岁D、35岁至40岁E、40岁以上6、您每月用于消费或可支配的钱为？OA、1000元以内B、1000-1500元C、1500-2000元D、2000元以上E、不确定7、您一般网上消费的价位在？OA、100元以内B、IoO-300元C、300-500元D、500元以上8、近三个月，您是否在网上购置过商品或者接受过效劳？OA、有B、没有9、您对女装的时尚关注度是（）A、非常关注B、偶尔关注C、不关注10、您能接受的退货期限最长为多少天？OA、1-2天B、3-5天C、5-7天D、一个礼拜之后都行11、您在网上购置商品或接受效劳时，喜欢采用哪种支付方式？OA、货到付款B、银行汇款C、支付宝D、其他方式
