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1、本期干瓜推出2023出行工具赛道洞察报告（小红书平台），将从赛道、人群、需求和内容策略，结合知识科普、生活场景、时尚潮流、个性表达，分别总结出行工具的核心趋势和营销要点，希望能够帮助品牌把握机遇，倾听消费者心声，突破关键切入口，更好地搭建营销场域。投放品牌129.90%t商业笔记数315.53%预估阅读386.69%t互动总量422.22%I房车动力弊空冢机旅罐汽至向生活个性赛46部净步三F智能车商务图I千瓜数据嘴知识时尚”纯电一车颜鲁新车野车消费人群：“她力量”崛起，女性成为车企人群新增量，掌握消费话语权。同时，出行的多样化，以及消费习惯和需求升级，个性化、私密性诉求被放大，消费者对出行工具
2、的选择，也不同以往。决策路径：线上种草蓬勃发展，进店不再是购车的唯选择，互联网“原住民们”在社交平台交流，与品牌对话的意愿加强，决策路径由线下延伸至线上。报告概要:赛道现状与人群画像年度商业曝光超10亿，小红书新蓝海市场大开千瓜数据显示，种草声上，2022下半年起.出行工具笔记持续上升.2023年涨势显著,上半年种增长119.80%、36.62%,商业投放上投放力度在全行业处中下游（笔记数占0.67%）,但增长迅猛，预估再光超1次，增长1828.94%.千瓜观点，出行工具行业平台热度正飞速走高，无论是种草声量还是商业投放，增势都十分显著，消!来增长空间广阔，相关品牌可借势入局加大投放，把握住市
3、场和平台内容成长的红利期.一常记总互动量时秀也朝呈于手成黛1任（FJT15A.id三万代君1Am行杆N揄取I祐杆故里1枚由等*中国，i55H2Q22U2023.3多品类迎来爆发，种草声量最高增长近4倍调研今年上半年笔记品类词数据发现，就互动热度而喜，”汽车“互动量最高，达到751.06万其次是就声鼻增长而言，对比去年同期笔记数“代步车墙长399.37%,“新能源汽车”增长366.92%,“混机车、跑车.房车、越野车等，也呈高壮长千瓜观点，传统的公共交通工具，已无法满足当前多元化的出行需求，灵活、便捷、私密的汽车、电动同时，青睐科技智能的Z世代，成为新能源汽车的消费主力军，带动纯电和混动车型增长
4、.综合数据和智能化四个角度出发，制定营销策略，更契合时下趋势和年轻人的偏好.望记内容品类询词云新能源汽车鸳纯电电动车：车新车岩本混动跑车/UHF机车代步车二手车品类信发估互记1汽车751.06W1916源汽军300.4236电动车230.20W221机车142.19w22fi134.36W30越野军70.9IW2&轿车50.7IW21.41.73w221?再0喟昼千干BJBl亿G。AA.近二万优JBlAHM杆4格总MHB三HSB4用壶电23y1口毋口M3U1Y月小UH女性占比超5成，吸纳家庭.白领关键消费客群千瓜数据显示，出行工具等记覆盖客群主裳为生活在高线城市的青年女性.人群Ij像中女性占5
5、7.22%,1824岁（占比3993%）,一线、新一线城市合计占比超6成。并且,TOP人群标签出现“爱家控、轻奢千瓜认为，女性敦育水平和经济收入提升，越来越多女性参与消费决策与讨论，从旁观者变成主导者红书已吸纳了精致家庭与商务白领，两类指向性明显.消费意向较强的高潜力转化客群一如此，品牌布领精鹿客群促销篇转化，以获得更好的营销效果.粉丝人群标整T0P7事女力57.22%5.57%10.87护肤竞I城市等级分布城市等装新一线城市占比33.96%加芽用丁二值*1包五信任/近千万优麴KAja行。工B6MI8打t%EQ+用）通JRMRI月IH心目30日Jil力用户需求与内容策略百亿级话题流量，涵盖“三
6、大焦点+四大热点”经调研“出行工具”密记评论区，“颜色、车型,配置、方向盘、油耗、发动机、售后”等词出现次数t求反母涉及“车型颜值.性能配置、售后服务”三点.同时调研TOP200热门话题数据显示，预估总浏当汽车知识上半年浏览量3亿号“车+时尚”，其中#我的车真好看上半年浏览量2.9亿;“车+生活”，合女性开的车上半年浏览量3.2亿千瓜观点，品牌或可禁扣颜值、性能、服务，三个关键点从内容和评论中进一步发瓮细分需求和讨论篇内容和延展塞材，从多方面击破消费心智。I车+知识I车+时尚种豆整记评论词“乐如0 30(点睾点识2亿 :硬总军MI识L8亿1. 口1技巧1.菽: 1用车小案N Ll亿，、我的率真
7、好看 2.9亿二J口机车无修9400万;【改也贴以7400万, ii 鼠小红书玩车节6300万；玩整改第季6200万丁不蒙.询圣下二縻超ING再患，五千万优麴塔Aia行E3GMIB打9%E揖安用)IiJWQ2与I月1R4月30HJil%,七车+知识互动破千万，汇聚“买、用、养“干货笔记热词数据显示，“汽车知识”一词.上半年热度值较去年同期增长77.86%,互动总破千万.内W407.70万、209.23万、153.32万；细分词“续航智能、试K驾驶体验、服务,质保等互动热度也容中的性能配置词，“座椅.车灯.方向盘、轮胎.轮殿关注度较高.此外还包括“发动机.电池.专千瓜认为，消费占对车知识干货的需
8、求由早期的购前看车，转变为购前、购入.购后三个阶段.布局把握“新能源智能化,体验感”的主流趋势通过不同阶段的产品性能描述，用车经验分享，以及向SUI电记内容关键词互动热度需记内容“性能配ST关0BL4X-.?S：.词论I买率407.70w:贴餐63.62W座椅用车20943W；导航53.64wtI大灯L保养153.32W)导航53.64W方向星埃航143.82*操控48.59W轮胎成将132.27W抵修3,1M修国动力115.71*更Jft33.18w行隼记般仪行蒙84.54W;廉银32.74W_；发动机窗框77.05w定位25.80W倒隼修像油星72.”W售后22.46W电池:龈务6.l9w
9、；费曼体验22.24W尾灯里0喟星干牛BJBl亿%a人近二万“J80人3M杆&Iftel(W与用壶*31口lM3U1Y月小U打车+时尚翻倍增长，改装.内饰、色彩持续高涨小红书时髯男女，对”改装、改色”等改车潮流关注度一直很高.今年,相关内容热度继续增长，“改挈较去年同期增长222.05%、181.53%、135.95%.进一步调研相关内容趋势.改装中“改色、贴腹、可!等饰品和车载好物增长较快；颜色中除黑白灰大众色，配色、红色、粉色.绿色“增长也较快。品牌去千瓜观点，当代年轻人对出行用车的理念，不只是刚需用品，也是时尚单品、潮系装备，代表个人审美车、改色配色、装饰展示、好物分享等类型笔记，引发社
10、区讨论，井防同品牌话遁或产品话题承接流【.，也增长率增短率IL改装222.05%Jtta79.30%改色震165.02%车挂151.38%改色121.53%241.57%219.23%内饰坐球210.31%J106.20%膜靠/策检441.47复古142.04%L135.95%II4内饰181.53%J配色188.40%内脩设计211.48%红色111.82%索包灯165.49%粉色118.89%东好物221.03%绿色114.05%I内容关箧词相关电记叙增长I品牌而业电记案例品牌:百利汽睾达人：M子内容美强词：第色外戏.白巧内饰,象黑灯.奇幻嘉京里0喟昼干子BJBl亿&02近二万人杆4Ift
11、el(N与申壶*31口YlaM3U1Y月小U打车+生活覆盖十大热门场景，家用、出游跃居n除选笔记场景词数据显示，车+生活内容覆盖十大热门场景.笔记数方面，各场景均有塔长，数据区动量方面家庭.自驾、户外位列TOP3家庭场景互动量增长最高，达到413.07%,商务和上下班场另综合场景类型和塔长数据，家用、出游高熟度.高增长场景，商务.通勤属高声量.低互动场景这和出游场景，品牌或可加大投放，收割流家庭出行可从老人、小孩对车内空间、安全、舒适的重点景，注意深挖职场热点、白领痛点需求.从通勤用车成本、雪暖体验、舒适度等方面迸行部署，提升内里0喟昼干子BJBl亿&02近二万优BlBA,WM杆&Iftel(
12、N与申壶*31口YlaM3U1Y月小U打1车+个性引发百万互动，价值向内容撬动品牌传调研内容关微热词中，发现大星与性格个性/人生态度相关的名词与形容词，笔记互动,达百万级，如较去年同期分别增长160.66%、93.95%、66.42%、21.41%,16.76%,13.53%.检索相关商业笔记.成长、九号电动车布局人生态度等笔记.内容中就展现出不同的性格表现与处世方式。I品牌誉业需记案例MBTIAM品牌：糠克 达人：AllyWoo.内容关厘词：MBTI.独特.BW 个性.教耳主任. 快乐小狗.行程现 朝卿、相信自己女性成fittnav ns Cl X -H7千瓜观点，年轻人追求个性与自我，在他
13、们看来,一只包、一双鞋,一台车，都是襄达自我的出口.品车内容与品牌价值观，满足消费的感性需求，以推进泛人群的首轮触达和目标人群的深度触达，I卿草零记内容词云些实用H爱低调自由成长状态帅气独叭生优舞Kl轻松岫个性化向牺H更0啕H千干瓜盘I亿G七工近二万优品支人总M杆MHE三H5e片用壶敢231耳4口JoattlR4月小U打商业推广建议得益于出行市场火热、女性群体崛起、科技智能发展，小红书的出行工具赛道正成为热土，为相关品牌带来更多机会。基于此，千瓜从人群和内容营销层面，总结建议如下：人群层面：不同往日以男性为主体的市场，小红书出行工具覆盖的女性人群占比过半，成为新增量，并渗透精致家庭与商务白领两
14、大高潜力客群。值得注意的是，家庭内容热度高、增长快，或可根据人群需求放手加码；通勤内容声量高但互动较低，需针对性调研人群，挖掘需求痛点，提升内容质量。内容层面：围绕“购前、购入、购后”三阶段、“车型颜值、性能配置、售后服务”三焦点和用户热议话题，内容发力方向建议分为四种：车+知识：热门内容包括“买、用、养”三方面干货，“智能感、体验感、售后服务”成重要驱动因素，除产品硬实力，还需关注舆情反馈，提升消费者的利益感知。车+时尚：“改装、内饰、色彩”成用车时尚标签，在此基础上，或可尝试融入时尚领域热门内容趋势，在行业交互中探索更多可能性。车+生活：家庭和出游是主要热门场景，户外、骑行、自驾等热度也较高,品牌可利用关联场景，如家庭X户外，出游X自驾等，丰富内容语境。同时注意用车场景，也是生活方式的折射，需要品牌深度理解生活场景。车+个性：在产品性能和生活场景内容中，加入用车人的形象个性、用车故事，将用户对人生观和价值观的认同，转化为消费动力。出行市场高歌猛进，机遇与挑战并存。面对日益多元的消费需求，出行工具未来走向和演进趋势还将如何？我们共同关注。
