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1、2023年小红书流量增长三大引擎近年来，小红书以其独特的内容生态、场景交互，跃然成为用户消费决策平台之一。越来越多品牌涌入小红书进行营销，挖掘用户需求，构建多元化场景，充分发挥其“社交种草”的优势推广传播C那么2023年，如何为优质内容流量扩圈，获得更多曝光与流量呢？本文将手把手教学小红书流量提升基础玩法，教你玩转流量增长秘籍C三大放量引擎助推流量增长品牌在小红书的投放节奏主要分为测试期、放量期、爆发期。根据站内不同的流量获取渠道，在放量阶段中，我们需要关注三种关键类型流量：达人粉丝流量、浏览流量、搜索流量。达人图I果集千瓜数据达人流量达人作为内容的创作者与传播者，是将产品价值、品牌文化触达消
2、费者的桥梁；背后的粉丝群体蕴含着极大的流量，品牌通过优质达人内容种草是最为直接迅速的方式，而优质达人可以为种草推广保障一定的流量基础，实现精准触达C浏览流量发现页是平台重要的公域流量池之一，当笔记内容被推荐在“发现页”时，意味着品牌可以获得更多的公域流量、被平台更多的潜在用户看到，放量信息流广告将带来更大程度地笔记曝光。搜索流量小红书作为用户的消费决策搜索引擎之一，在两种情况下会触发用户搜索行为：一是某篇笔记恰巧激发了TA们的心理诉求，间接引起用户兴趣；二是带着明确需求，主动搜索目的关键词C只要能从搜索笔记中获得有价值的信息，就可能直接转化，放大搜索流量也是品牌收割精准流量的关键。简而言之，三
3、类关键流量层层递进、相互影响的，以达人粉丝流量为基础，运用信息流加持与搜索优化最大程度地赋能品牌内容曝光，引导流量增长。达人流量质量优先，保量求稳达人营销是每一个品牌都不可忽视的流量池。达人营销正从粗放式种草向着精细化运营逐步演变，并且在品牌营销升级下，从KoL投放、衍生出了聚焦腰部达人、KoS和KoC等新的营销战略，达人流量的重要性不言而喻C为此，千瓜从达人流量角度提出2点提升建议增长建议一：复制相似达人当品牌在完成前期投放测试后，根据测试结果提炼出互动数据符合预期的优质达人。为充分运用测试结果，实现达人粉丝流量最大化。我们可以复制相似达人，扩大投放覆盖面，运用千瓜数据【达人对比】功能，比对
4、多个达人的运营数据、互动数据、粉丝数据等，评估相似达人粉丝受众是否和测试结果重合，酌情提高相关投放，为品牌投放带来更广的达人流量增量。图I果集千瓜数据-达人对比增长建议二：增投高一级达人小红书去中心化形态明显，同时为追求性价比，品牌在布局达人策略时通常选择腰部、初级达人进行投放。为进一步发挥达人效应，进行相似达人放量时可尝试增投高一层级达人。比如，上阶段已广泛投放腰部达人，下一阶段则可尝试增投头部达人、知名KoL等进行推广造势。通过投放达人升级，圈围下一层粉丝群体，提高声量，实现达人放量扩圈的效果C除此之外，通过千瓜【相似达人推荐】可以提供更多对标账号的选择，提升筛选达人的效率。图I果集千瓜数
5、据-达人分析为保障达人投放流量的稳定性，在达人笔记发布前，可以使用小红书蒲公英推出的内容合作优效模式，为下单内容合作笔记15天内助推曝光量,以达到平台预期的量级，同时系统会将笔记推送给更多潜在的兴趣用户，从而提升笔记的曝光率。浏览流量突破流量池级，破圈增长官方数据显示，55%的小红书用户青睐信息流种草C由此可见，信息流放量是触达用户心智种草的重要一环。当然，不是所有笔记都值得投放，选择高质量、有潜力的笔记才是放量的核心。关注发现福州同归于尽H香奈儿魅力丝绒唇膏试色！ 色彩大师调色太绝/Q1106潮U站B UA*T.Bmo 个9图I小红书“发现页”截图高质量潜力爆文怎么选？首先，运用“531”模
6、型测出潜力爆文。初期阶段，着眼于笔记素材类型的丰富性，筛选自然流量下多种类型的优质笔记开始信息流测试。中期阶段，重点关注测试中前30%的优质笔记，参考基础浏览量、互动量、评论质量等数据，进行信息流加投，进而扩大曝光，引导用户从浏览种草到搜索拔草。同时，总结信息流放量形成的爆文特征.作为样本进一步扩充储备笔记。种子笔记（测试初期5种笔记类型+）潜力爆文（头部优质笔记加推）图I果集千瓜数据，531”爆文模型其次，高互动量并不意味着有效种草，潜力笔记还需具备一定的种草力。笔记内容是否提及品牌、产品卖点和用户痛痒点？评论区用户关注焦点是否在产品本身2还是过于关注达人颜值？评论关键词是否指向购买？能否有
7、效转化？以上都是评估笔记种草力的有效依据。评估后高种草力的有效爆文，就可以使用信息流工具助推曝光。在此，千瓜数据-笔记评论分析可以判断潜力笔记的种草方向与用户舆情。核心一览相关评论观众画像提及品牌提及商品提及话题相似笔记RS主WtI收容安装AS味道A风格上Jl效果B9S*抵作性气味泡沫量灯光配置物潭I评论词云品表I9W定璜JSt金太牛了“博壬里.家货姐姐感觉竭诂鬻高光牌子假睫毛鹊门下隐书哑光高光.相ww7三f请问蝴g壬美.自SBtISIa关仔论图I果集千瓜数据-笔记分析如上述案例，产品词“哑光高光”、“假睫毛”、“眼影”，意向词牌子”、“推荐”、“好看等多次出现，体现了笔记种草内容的专业性，以
8、及用户对于达人种草的高度接纳。投放成本如何评估？节奏如何把控？首先介绍两个基本概念：搜索UV价值与搜索成本。搜索UV价值（搜索增量*搜索转化率*客单价）/搜索增量搜索成本（达人投入成本+广告投入成本）/搜索增量图I果集千瓜数据搜索UV价值是衡量种草程度的标准，即用户搜索后产生的价值，搜索增量越大，转化价值也就越高;而搜索成本就是将所有用于种草推广的费用分摊到搜索增量上，来衡量产生的搜索成本，如果价值大于成本，就能够一直投放，实现产品种草到复购的闭环。千瓜建议，品牌前期可小规模投放试水，待转化价值超过投入成本后，尝试扩大范围投放。投放过程关注价值/成本变化，确认价值覆盖成本且有收益，可继续加大投
9、放力度，最终形成可持续的良性循环，直到投放周期结束。搜索流量关键词优化，精准传播经过前期声量基础搭建后，此阶段需要更精细化地运营与品牌相关联的搜索内容，从搜索结果页的内容去出发（即投放CPC关键词推广），进一步提升赛道排名。Q护肤护肤616万+篇笔记护肤5万十件商品护肤品怎么选学生党护肤品步骤是什么顺序护肤的正确步骤程十安护肤步骤是什么顺序护肤品怎么选护肤套装怎么选图I小红书APP搜索图关键词布局是否精准会直接影响你的点击率。比如，某品牌推广男士护肤产品，投放“护肤”这个关键词，结果却展现在一堆女士护肤中，点击率自然不高。选词直接影响点击率，越是精准、搜索量越大的关键词，点击率势必水涨船高。什
10、么条件下投放关键词？前提是要产品使用场景清晰明确。千瓜将可投放的关键词类型总结为六种：品牌词、产品词、品类词、功效词、场景词、人群词。关键词类型雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿等兰蔻小黑瓶、珀莱雅红宝石等粉底液、水乳、面膜、口红等提亮、去皱、美白、抗老等通勤、约会、秋冬、熬夜等学生党、上班族、熬夜党等图I果集千瓜数据关键词类型关键词的选择上可遵循“精准匹配”的原则，越是重要的词越要保障精准度；同时以“模糊匹配”的短词作为补充投放，最大化实现多触点曝光。通过千瓜数据【热搜词榜】了解近期站内热词趋势，品牌可结合要投放的笔记内容来匹配热度靠前的关键词，尽量选择长尾效果好的词，尽可能实现高性价比投放。此外,还可
11、以利用【关键词对比功能】，优中择优做出适合自身品牌的投放决策C图I果集千瓜数据一笔记分析同时，小红书聚光平台提供的关键词规划工具，也能辅助品牌进行关键词放量决策C比如，搜索量高，市场出价低的词可以作为首选；搜索量低，市场出价高的词可择优选择尝试破圈；而出价低，搜索量一般的词汇，筛选具备一定转化的空间的词汇，匹配人群做搜索放量等，品牌可根据自身情况灵活选择。小红书聚光平台H贡r三内含含作DMPIe助中g关Bt词规划工具r三0SYw上Em记皿-aeax*oo)QJftaui4-*QXMJWulIMSM皿Anaas fs n5wjc*ea历史MkresFflW21三II.MKttS行QJlt!M三QO*-t 图I小红书聚光平台最后，在投放成果验证阶段，分析投放后数据是否达到预期，推荐使用千瓜数据【投放管理】功能实时跟进投放复盘。图I果集千瓜数据-投放管理总结优质的笔记内容是投放的基础，而卓越的投放策略才能成为良好的内容推力，为品牌推广带来更广阔的流量天地。关注以上三大流量类型，逐一制定流量推广策略，让优质内容在平台大放异彩。达人流量：质量优先，保量求稳，发挥达人效应，抢占用户心智。浏览流量：挖掘潜力爆文，关注种草转化，拓宽传播广度，触达潜在用户。搜索流量：精准关键词优化搜索，主动触达，高效转化。
