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1、“新绿野”项目计划书“互联网+现代农业”大学生创新创业项目项目名称：新绿野指导老师：XXX二级学院：数学学院班级：负责人：参与人：目录一、项目概述11.1项目及服务介绍11.2项目的产业背景和市场竞争11.3项目的市场机会和有效的市场需求21.4目标客户群体31.5创业团队的特殊性和优势31.6目前运营情况及发展3二、发展战略42.1项目的商业模式42.1.1客户细分42.1.2收入来源52.1.3客户关系52.1.4关键业务52.1.5核心资源62.1.6重要合作伙伴62.2市场发展策略62.2.1市场定位62.2.2市场进入策略62.3主要合作伙伴与竞争对手分析72. 4目前项目存在的问题
2、及解决方案71. 4.1目前面临的问题72. 4.2规避计划7三、营销策略7四、财务分析84.1 公司（或团队）规模84.2 融资方案84.3 3财务报表84. 4盈利能力分析9五、创业管理团队94.1 团队介绍95. 2指导教师：小糖壳儿10一、项目概述1.l项目及服务介绍此项目是利用互联网的信息整合优势，以手机客户端(app)为平台，实现农产品产出信息在农户与需求商之间的交换。同时农户与需求商可依托我们的app进行农产品的交易。供应商将作物产出信息上传客户端，同时有需求的客户可与其进行咨询及交易，从而解决大量农产品“滞销”的问题还可对种植技术进行咨询、预约及首尾款分付(或是按进度付款)。我
3、们将此客户端命名为“新绿野app”。1.2项目的产业背景和市场竞争随着经济的高速发展，生活信息化程度日益趋高，城乡基本实现了网络的全面覆盖，而作为最基础的产业一一农业，随着生产种植的多元化与种植技术发展，使得农产品的产量得到了大幅度的提高。2019年，XX区粮食总产47.69万吨,连续10年增产9年创新高纪录。2020年XX省粮食产量为1876.6万吨比2019年增加15.7万吨，增长0.84%,全面超额完成“十二五”确定的目标任务。在农业飞速发展的同时随之而来也出现了很多问题，即：农户在不清楚市场需求的条件下盲目跟风种植，导致农产品供求关系不对称，致使大量农产品贱卖、滞销。XX新闻网、XX网
4、报道，2019年XXXX自治州XX乡2000吨脆柿滞销，往年的4月份本是一片忙碌，然而今年因为2000吨滞销的脆柿让这里的老百姓火烧眉头。由于脆柿价格低廉，当地2000吨脆柿销路无门，脆柿丰产不丰收，昔日的的“摇钱树”脆柿变成了“烫手山芋”。由于采摘的脆柿卖不出去，农户们只好把脆柿堆放晾晒在家里。至于那些树上还没采摘的脆柿，他们表示只能用竹竿打下来让其自然腐烂，用土掩埋。XX省农业厅副厅长XXX曾表示，正因为生产消费与生产信息不对称，XX省无奈斟酌如何建造生产农户和经营者的对接，根据需求量来确定生产。同时将围绕当地特色产业，明晰设立重心，科学地设计核心板块的业务，将大数据强化，着重关键技术研发
5、和数据挖掘应用与对接。据XXXX年XX网-XX商报报道：每年成熟旺季的农产品因滞销会被白白倒掉，另一边的城市居民却在因高价叫苦连天。具有季节性的蔬菜水果，极短暂的保鲜期，加之不同地区的气候差异，产品成熟时间各不相同，进而部分区域农产品供过于求最终腐坏，不计其数的农户损失惨重，农民生产积极性急剧降低；缺少或未到上市时间的水果蔬菜运往城市价格一路飙升，给城市居民生活造成困扰绕。所以我们项目组审时度势提出建立以“互联网+现代农业”为核心，以互联网信息整合为手段的信息发布平台，着力解决农产品的滞销问题。以促进农民的生产积极性和农产经济的发展。1.3项目的市场机会和有效的市场需求市场机会：就目前来看相关
6、的服务系统并不完善，其运营情况并不乐观。有效市场需求：有效供给就是消费需求和消费能力相适应，也就是产品的供需平衡。产品的市场均衡产量和价格都是由该产品的供给和需求决定的。如下图所示：价格下降桁导致供不应求价格上涨I将导致二者实际上Je于TS2程，即：供过于求价格上涨供过于求供不应求1.4目标客户群体价格下降供货商：个体农户，小规模种植园，大规模种植园及有意向销售农产品的人群。需求商：个体客户及需要农产品的人群。合作商：保险公司，运输公司，传媒公司。1.5创业团队的特殊性和优势团队成员所学专业与本项目的市场分析，数据统计等有关事项有着一定关联。团队内部相互帮助，成员各有所长，对项目很有信心。1.
7、6目前运营情况及发展现正处于项目创意阶段，今后发展将着力依托APP降低农户及规模化生产者果蔬农产品滞销的风险，提高农户的生产积极性，便利广大农产品种植者。二、发展战略2.1 项目的商业模式APP时代来了！在本年市场规模能够抵达XX估值，所有人都在看这么巨大的新式商机怎么分一杯羹。片面的认为APP经济的要点只在技能方面，那显然以偏概全了。和别的的工作一样，仍是要先考虑啥是准确的商业形式，才会让构思与技能表现最大的商业价值。人们潜意识认为：APP的商业形式即是收费或免费但附广告。显然浅薄了。借用老祖宗的说法太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦又能够化为八八六十四卦。免费或收费，本来都还有各种衍
8、生的组合。而这些不一样的组合与改变，恰是创业家与开发者得以由其间获利的方法。由于多见很多评论APP经济的文章大多在评论的是AppleiOSvsGoogleAndroid生态圈的对比，或许是依据部分成功事例做笔直式的深入分析，可是对比少广泛的关于APP各种商业形式做讨论，让创业者或开发者据以考虑自身资本与优势拟定战略。要阐明的是，APP经济的商业形式绝对不仅限于以下收拾的这些，由于不一样的商业形式还能够组合、分割、回转，所以就像练功夫一样，当然根本的招式很首要，可是怎么奇妙运用才是致胜关键。2.L1客户细分供货商：个体农户，小规模种植园，大规模种植园及有意向销售农产品的人群。需求商：个体客户及需
9、要农产品的人群。合作商：保险公司，运输公司，传媒公司。2.1. 2收入来源因为我们所打造的是以农产品为主的网上APP交易平台，所以不论是卖家还是买家，在使用app时：1、在APP上发布将要销售（或者想要购买的）的的农产品时,将会按照每条一定金额来收取，例如按照每条2元或其他的价格。2、凡是利用app交易，且双方交易成功时，将会按照交易额的百分比来收取一定手续费2.1.3客户关系对于在app上进行农产品交易的卖家和买家，且交易信用良好，即：没有出现在APP上提前与生产者预购了最后却不买的情况，客户端将会将其列为信誉良好用户，在使用APP时降低其交易时客户端按交易额百分比收取的费用、信息优先发布、
10、降低在APP平台上发布销售或购买信息的价格等措施，提高客户对app的使用信心。2.1. 4关键业务1、设计&研发：客户端（新绿野APP）的研发、运营及后期维护。2、生产&物流：农户生产的农产品并提供信息至“新绿野”；与大众好评较多的物流公司合作。2.1. 5核心资源1、技术：维护APP发展的技术2、人力资源：前期信息资料收集、实地考察、市场分析及宣传人员、中途合作伙伴、后期APP的维运人员2.1. 6重要合作伙伴1、供应：注册的大小型农户及有意向的需求商2、投资人：相中此APP的伯乐3、合伙人：保险公司、物流公司、传媒公司2.2市场发展策略2.2.1市场定位在农产品滞销甚至摧毁日益严重的今天，
11、急需一种方式来帮助农户将产品快捷且无亏损地卖出去，而“新绿野”为此而生。更大程度带动农业市场，协助政府解决长久以来农产滞销的问题。2.2.2市场进入策略首先，采访XX地区拥有土地面积较大且又有售出农产经历的农户、咨询当地所有的蔬菜公司和有农产收购经历的公司、了解市场在此方面的情况。其次，与合作公司进行协商讨论进一步的合作。“新绿野”进入运营初期。2.2.3市场开发策略了解市场，打入市场，带动市场。2.3主要合作伙伴与竞争对手分析主要合作伙伴：保险公司（不是每一笔交易都能成功，为出现意外的交易保航）、物流公司（双方达成协议，对货物进行运输）、传媒公司（前期的宣传、后期的广告）竞争对手分析：团队目
12、前了解到类似APP有的最新信息已是2016年的，同样2016年再次出现农产品滞销时，虽有XX平台在打通“农村电商”发展壁垒解决农产品滞销难题，但据了解仅是X东、X西、陕X、甘X等部分地区，中国广大农户利益仍是岌岌可危之势。2.4目前项目存在的问题及解决方案1 .4.1目前面临的问题刚起步经验上存在不足；需要向广大农户和需求商宣传，并让其信赖我们的“新绿野”，这是一个很艰巨的任务；合作公司的协商（即：如何让我们有意向合作的公司愿意与我们合作）；2 .4.2规避计划1、借鉴、参考、总结各类资料、书籍同时实访，增加经验；2、尽最大努力取得与保险、物流、传媒等公司合作的机会，而后的宣传工作拜托给传媒公
13、司。3、制定方案C三、营销策略未来将会呈现出五个发展趋势。趋势一：有机农业将迎来大发展消费者对食品安全越来越重视，健康的生活方式是高端消费者追求的。商界知名平台领军人物纷纷涉足农业。XX集团原董事长XXX种出了“橙励志”、XX控股董事长XXX卖起了“果良心”、XX商城CEOXXX开卖自种的有机大米、XX集团董事长XXX也在XX圈地5700亩建设有机农业园在这些农产品中，“有机”成为一大卖点。趋势二：重视品牌形象趋势三：构建全产业链资源优势趋势四：渠道布局从大而全到小而精趋势五：新兴媒体的运用更普遍和成熟四、财务分析4.1 公司（或团队）规模团队现已有5人，策戈屹人，实访2人，外联1人。前期需要
14、资金投入10万，投资人股权占40%,其他公司团队人员股权总计占60%。4.2 融资方案创业团队以创意及技术入股，股份占60%,投资人投入10万占公司原始股40%。4.3 3财务报表创意团队、投资人、合作人工作室前期租赁，原始宣传材料、办公用品、“新绿野APP”制作花费4万，营销和渠道拓展花费6万。4.4盈利能力分析由于前三个月处在开拓期，预计能够收回有待观察，经过半年的努力预计能够实现盈利5万元，已年满估计能够实现盈利10万元左右。当产品得到认可后以后每年的盈利预计在12万元左右。（上述资金均为虚拟估值）五、创业管理团队5.1团队介绍成员性别所在学院专业联系电话分工APP设计，策划，财务APP设计，策划,后期查漏APP设计,外联，市场推广APP设计，宣传，后期查漏APP设计,夕卜联，市场推广5.2指导教师：XXX姓名性别民族所在学院研究方向通讯地址邮编电话电子信箱
