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1、红外隐身研究进展分析一、以利益相关者和社会整体利益为中心的观念从20世纪70年代起，随着经济全球化、相关群体利益多元化、环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日益突出，要求企业顾及消费者和利益相关者的整体与长远利益，即社会整体利益的呼声越来越高。在西方市场营销学界提出了一系列新的观念，如人类观念、理智消费观念、生态准则观念、绩效营销观念等。其共同点是认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消费者、利益相关者和整个社会的长远利益。这类观念可统称为全方位营销观念或社会营销观念。全方位营销观念认为，所有事物都与营销相关，企业和组织应该以对营销项目、过程和活动的开发、设计及
2、实施的范围和相关关系的了解为基础，实施更加整体化、更具一致性的策略，以维护与增进顾客和社会的福利。全方位营销主要包括关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销四个部分。其中，关系营销要求企业与重要团体一一顾客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，形成营销网络，以获得并保持长期的业绩和业务。整合营销要求通过设计营销活动并整合营销项目，使为顾客创造、传播和传递价值的能力最大化。内部营销要求成功地雇用、培训和激励有能力的员工，使之更好地为顾客服务。绩效营销要求审视营销获得的商业回报，并更广泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应。全方位营销观念是对市场营销观念的深化与发展。市场
3、营销观念的中心是满足消费者的需求，进而实现企业的利润目标。但往往出现这样的现象，即在满足个人需求时，与社会公众的利益发生矛盾，企业的营销努力可能不自觉地造成社会的损失。市场营销观念虽也强调消费者的利益，不过它认为谋求消费者的利益必须符合企业的利润目标，当两者发生冲突时，保障企业的利润要放在第一位。全方位营销观念则强调，要以实现消费者满意以及企业内外经营者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的市场营销决策应同时考虑到：消费者的需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业及其营销伙伴的营销效益。树立并全面贯彻适应现代市场环境要求的新观念，包括营销观念和全方位营销观念，建立真正面向市场的企
4、业，是企业成功经营的关键。二、红外隐身研究进展红外隐身方法可分为隐身材料、隐身烟幕、红外诱饵和热红外隐身网。由辐射定律可知，温度越高，红外辐射越大，因此飞机、导弹、战舰和坦克均是具有较强红外辐射的目标，它们的任何部位都可能成为红外辐射源，他们自身的辐射和对环境的反射都可能成为红外辐射源，尤其是发动机的高温喷气流、机体热部件、气动力加热和对阳光的反射与散射被认为是红外辐射源中的几个主要方面。而红外隐身技术的是指就是抑制和缩减其红外辐射能力。国外开展红外隐身技术的研究比雷达隐身技术大约要晚10多年。目前，国内外红外隐身技术已经发展到实用化阶段。自1988年以来，除飞机之外，战舰、坦克、各类武器发射
5、平台，乃至夜战士兵的服装均提出了要用红外隐身技术来改善和提高其战场生存能力。红外隐身技术已从中、近红外波长扩大到超远波长的地低红外辐射。美国和前苏联就深入地研究了各种红外抑制技术，如红外辐射遮挡技术、高速气流引射冷却技术、对流气膜冷却技术、隔热绝缘材料地应用以及减少羽烟中的碳粒、氮化物、未燃尽物地燃烧技术和添加剂等，并且始终处于领先地位，现已在部分现代武器系统中得到应用。三、雷达外形隐身设计原则采用雷达外形隐身设计一般遵循以下几个原则。(1)避免出现任何与边缘、棱角、尖端、缺口等垂直相交的接面,以消除产生角反射器效应。（2）避免出现较大平面，用边缘衍射代替镜面反射，以消除镜面反射光面。（3）缩
6、小飞行储存，以减小雷达波的反射截面。（4）合理设计发动机进、排气系统，采用平齐进口。（5）消除外露突出部分，使机身形成平滑过渡的曲线形体。四、坦克等地面武器的红外隐身技术行业概况坦克的红外辐射主要来源包括：发动机、烟囱、烟羽、表面辐射和对外界短波辐射的反射等。主要通过采用效率高、热损耗小的发动机减少发热量，改变排气通道位置和形状并进行冷却，发热部位隔热,表面涂低发射率材料和迷彩伪装等措施来实现红外隐身。五、多波段隐身材料发展情况德国瑞典研制的多波段隐身材料已达到可见光、近红外、中远红外和雷达毫米波四波段兼容的水平，所开发的隐身涂料可以吸收雷达、红外、毫米波，涂到被保护装备上之后，最终形成的涂层
7、仅使装备厚度增加几个纳米，适用于任何材料和结构。目前国内外研究较多的多频谱材料主要有：雷达与红外兼容隐身材料，红外与激光兼容隐身材料、红外与可见光兼容隐身材料，以及覆盖包括可见光、近红外、远红外和微波在内的多波段隐身材料。六、可见光隐身技术简介随着科学技术的发展，光电探测技术和探测手段以及其他各种反伪装技术已经发展到了相当高的水平，目前国外坦克、车辆、光学成像卫星和侦察飞机上安装的探测器材，如潜望镜、瞄准镜、多光谱照相机、高分辨率电视摄像机和微光夜视仪等，均能在0.380.75um的可见光波段内对地面进行侦察与探测。为此国外加快了可见光隐身技术的研究步伐，并取得了较大进展。要实现可见光伪装，必
8、须消除目标与背景的颜色差别，只要伪装目标的颜色与背景色彩协调一致，就能实现伪装，这就是可见光伪装的原理。可见光伪装采用的方法主要是迷彩伪装，可分为保护迷彩、变形迷彩和仿造迷彩等。其中保护迷彩属于单一迷彩，适用于背景、色调比较单一的地区，当前应用最多的可见光伪装方法是变形迷彩和仿造迷彩。可见光隐身就是无法被肉眼或原理和肉眼相似的设备如相机侦察到，最为接近传统意义上的隐身，因此其需求非常广泛，但由于现有技术条件无法做到真正的消失，因此完全实现可见光隐身最为困难，只能通过传统的迷彩或者更为先进的智能可变迷彩使得其在一定距离下难以发现。七、涂层吸波材料行业概况吸波涂料是把具有特定介电参数的粉末（吸收剂
9、）分散在基体（粘结剂）中形成的。一般来说，基体起粘结、强度和抗环境的作用,吸收剂起电磁损耗作用。雷达材料一般选择导电高分子材料作为基体，主要由于导电高分子材料可对80%电磁波进行反射，20%的电磁波进行吸收，而导电的金属材料则对电磁波进行全部的反射作用，但由于高分子材料一般无法承受高温，故高温下有时会选择耐高温的无机物。吸收剂选择范围较为广泛，从最早的铁氧体开始发展出了众多适用于不同场景的吸波剂。一般来讲常温领域下常用材料为铁氧体、基铁等材料，而中高温领域则使用碳材料和陶瓷材料较多。此外还有部分性能优秀的材料可适用于一些特殊场合。八、多频段隐身技术简介随着探测技术的迅猛发展，武器装备在战场上可
10、能同时受到来自雷达、热红外、可见光剂近红外、激光等多频谱、多波段侦察仪器的探测，因此适用于单一频段的隐身材料将很难获得进一步的实际应用,而多频谱兼容隐身材料有希望满足武器装备在战场复杂电磁环境中的需要。多频谱隐身需要同时考虑多个波段的隐身需求，因此技术难度非常高，但其需求却非常旺盛，因此成为隐身行业壁垒最高也是最重要的市场。现获得实际应用的隐身技术基本都实现了一定程度上的多频段兼容，但距离实现所有频段的完全兼容仍有较大差距。一般有两种思路，第一，将高性能微波吸收材料、低红外发射率材料以及可见光伪装材料形成夹层或多层膜等复合结构，如考虑把红外低发射率作为外层，雷达波高吸收层作为内层形成一种雷达与
11、红外兼容的双层复合结构。第二，研制一种微波高吸收、红外低辐射，同时可见光近红外能伪装的一体化材料，如一些稀土纳米材料、掺杂氧化物半导体、掺杂光子晶体等。九、营销调研的类型及内容（一）营销调研的类型市场营销调研可根据不同的标准，划分为不同的类型。如按调研时间可分为一次性调研、定期性调研、经常性调研、临时性调研；按调研目的可分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研。1、探测性调研企业在情况不明时，为找出问题的症结、明确进一步调研的内容和重点，需进行非正式的初步调研，收集一些有关资料进行分析。探测性调研研究的问题和范围比较大，在研究方法上比较灵活，在调研过程中可根据情况随时进行调整。有些比较简单的问
12、题，如果探测性调研已能弄清其来龙去脉，可不再做进一步调研。2、描述性调研在已明确所要研究问题的内容与重点后，通过详细的调查和分析,对市场营销活动的某个方面进行客观的描述，对已经找出的问题作如实地反映和具体的回答。市场营销调研一般要进行实地调查，收集第一手资料，摸清问题的过去和现状，进行分析研究，寻求解决问题的办法。描述性调研是市场营销调研采用的一种类型。如某企业产品销量下降，通过调研，查清主要原因是产品质量差、售后服务不周到等,可将调研结果进行描述，如实反映情况和问题，以利寻求对策。3、因果关系调研企业营销活动存在许多引发性的关系，大多可以归纳为由变量表示的一些函数。这些，变量包括企业自身可以
13、控制的产品产量、价格、促销费用等，也包括企业无法完全控制的产品销售量、市场竞争格局与供求关系等。描述性调研可以说明这些现象或变量之间存在相互关系，而因果关系调研则要在描述性调研的基础上进一步分析问题发生的因果关系，说明某个变量是否影响或决定着其他变量的变化，解释和鉴别某种变量的变化受哪些因素的影响，以及各种影响因素的变化对变量产生影响的程度。（二）营销调研的内容营销调研涉及营销活动的各个方面，主要有产品、顾客、销售和促销调研等。1、产品调研产品调研包括对新产品设计、开发和试销，对现有产品进行改良,以及对目标顾客在产品款式、性能、质量、包装等方面的偏好趋势进行预测。定价是产品销售的必要因素，因此
14、也需要对供求形势及影响价格的其他因素的变化趋势进行调研。2、顾客调研顾客调研包括对消费心理、消费行为的特征进行调查分析，研究社会、经济、文化等因素对购买决策的影响，确定这些因素的影响作用到底是发生在消费环节、分配环节或是生产领域。此外，还要了解潜在顾客的需求情况（包括需要什么、需要多少、何时需要等）、影响需求的各因素变化的情况、消费者的品牌偏好及对本企业产品的满意3、销售调研销售调研包括对购买行为的调查，即研究社会、经济、文化、心理等因素对购买决策的影响，也包括对企业销售活动进行全面审查，如对销售量、销售范围、分销渠道等方面的调研，还有产品的市场潜量与销售潜量以及市场占有率的变化情况，也都是销
15、售调研的内容。销售调研还应该就本企业相对于主要竞争对手的优劣势进行评价。4、促销调研促销调研主要是对企业在产品或服务的促销活动中所采用的各种促销方法的有效性进行测试和评价。如广告目标、媒体影响力、广告设计及其效果，公共关系的主要动作及效果，企业形象的设计和塑造等，都需要有目的地进行调研。十、市场导向战略规划全面贯彻现代市场营销观念，要求企业不仅致力于创造近期的顾客满意，而且要积极适应市场环境的变迁，致力于创造长期、整体顾客满意，实施有效的市场导向战略规划与管理。“战略规划的核心一在组织的目标和能力与不断变化的市场机会之间建立和维持战略适配的过程。”“战略规划的制定过程始于对整体目标和使命的确定
16、，使命随即被转化为详细的目标以指导整个公司的发展。”市场导向战略规划的主要内容有以下几方面。（1）正确选择和调整企业投资经营方向，并将企业的投资业务作为一个组合来管理。企业必须根据环境及其变化的要求，综合考虑顾客、社会和企业利益，决定进入哪些领域生产经营，哪些业务项目（经营单位）需要建立、保持、发展、收缩或撤销，并据以配置企业资源。（2）根据市场增长率、企业定位及其组合，测算每项具体业务单位的未来利润潜力。企业必须根据发展动态，而不是依据目前的销售额或利润来决定未来的业务发展方向。（3）从长期发展的战略高度制定规划。企业要对每一项业务制定一个“战略方案”，以实现其长期目标。同时，企业还必须根据自己在行业中的地位及它的目标、机会、能力和资源确定一个最有意义的战略规划，并使各项业务战略方案体现企业战略规划的基本要求。在
