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1、一、学习目的与要求学习本章，要求理解定价目标及影响价格的因素；了解以市场为导向的定价决策，熟练掌握以成本为导向的定价决策和最低定价法，理解差别对待定价策略和新产品定价策略。二、课程内容第一节定价目标及影响价格的因素（一）定价目标1 .以获得最大利润为定价目标2 .以提高市场占有率为定价目标3 .以适应或避免竞争为定价目标（二）影响产品价格的因素1 .产品价值2 .市场供求关系3 .价格政策4 .产品寿命周期5 .市场竞争类型第二节以市场为导向的定价决策（一）以市场为导向的定价原理（二）非完全竞争市场条件下的定价决策1 .公式法2 .列表法第三节以成本为导向的定价决策（一）成本加成定价法成本加成
2、定价法的含义及基本公式1 .全部成本加成定价法包括单位产品总成本和单位产品生产成本两种全部成本基础。以全部成本为基础的成本加成定价法的优缺点。、2 .变动成本加成定价法包括单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本两种变动成本基础。以变动成本为基础的成本加成定价法的优缺点。（二）加成率的确定第四节其他定价策略（一）最低定价法（二）差别对待定价策略（三）新产品的定价策略1 .撇油性定价2 .渗透性定价三、考核知识点（一）定价目标及影响价格的因素1 .定价目标2 .影响产品价格的因素（二）以成本为导向的定价决策1 .成本加成定价法2 .全部成本加成定价法3 .变动成本加成定加法4 .加成率的确定（三
3、）其他定价策略1 .最低定价法2 .差别对待定价策略3 .新产品的定价策略四、教材要求（一）定价目标及影响价格的因素领会：（1）以获得最大利润的定价目标；（2）以提高市场占有率的定价目标；（3）以适应或避免竞争的定价目标；（4）影响产品价格的主要因素，包括产品价值、市场供求关系、价格政策、产品寿命周期和市场竞争类型。（二）以成本为导向的定价决策1 .识记：成本加成定价法的含义。2 .领会：（1）以全部成本为基础的成本加成定价法的优缺点；（2）以变动成本为基础的成本加成定价法的优缺点。3 .简单应用：（1）全部成本加成定价法的应用；（2）变动成本加成定价法的应用；（3）加成率的确定。4 .综合应用：全部成本加成率与变动成本加成率计算。（三）其他定价策略1 .识记：（1）最低价格的含义；（2）差别对待定价。2 .领会：（1）差别对待定价策略；（2）撇油性定价策略；（3）渗透性定价策略。3 .简单应用：最低定价法的应用。
