商业计划书模版7.docx

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1、商业计划书规范要求第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)一.公司简单描述二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三.公司目前股权结构四.已投入的资金及用途五.公司目前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明+.目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还十一.融资方案(资金筹措及投资方式)十二.财务分析1. 财务历史数据(前35年销售汇总、利润、成长)2. 财务预计(后35年)3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一.公司的宗旨(公司使命的表述)二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司管理1.

2、 董事会2. 经营团队3. 外部支持(外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司技术支持行业协会等)第二章技术与产品一.技术描述及技术持有二.产品状况1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2. 产品特性3. 正在开发待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产(商标知识产权专利等)三.产品生产1 .资源及原材料供应2 .现有生产条件和生产能力3 .扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4 .原有主要设备及需添置设备5 .产品标准、质检和生产成本控制6 .包装与储运第三章市场分析一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响

3、市场的主要因素分析四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白新开发高成长成熟饱和)产品排名及品牌状况五.市场趋势预测和市场机会六.行业政策第四章竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)四.潜在竞争对手情况和市场变化分析五.公司产品竞争优势第五章市场营销一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二.销售政策的制定(以往现行计划).销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.主要业务关系状况(代理商经销商直销商零售商加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量回款期限付款方式应收帐款货运方式折

4、扣政策等)五.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)1. 主要促销方式2. 广告公关策略、媒体评估七.产品价格方案1. 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。九.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一.资金需求说明(用量期限)二.资金使用计划及进度三.投资形式(贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等)四.资本结构五.回报偿还计划六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间条件抵押利息等)七.投资抵押(是否有抵押抵押品价值及定价依据定价

5、凭证)八.投资担保(是否有抵押担保者财务报告)九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入公司管理之程度说明十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)+.杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章投资报酬与退出一.股票上市二.股权转让.股权回购四.股利第八章风险分析一.资源(原材料供应商)风险二.市场不确定性风险.研发风险四.生产不确定性风险五.成本控制风险六.竞争风险七.政策风险八.财务风险(应收帐款坏帐)九.管理风险(含人事人员流动关键雇员依赖)十.破产风险第九章管理一.公司组织结构二.管理制度及劳动合同.人事计划(配备招聘培训考核)四.薪资、福利方案五.股权分配和认股计划第十章

6、经营预测增资后3-5年公司销伐数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析一.财务分析说明二.财务数据预测1. 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润分配明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析1) 反映财务盈利能力的指标a. 财务内部收益率(FIRR)b. 投资回收期(Pt)c. 财务净现值(FNPV)d投资利润率e.投资利税率f资本金利润率g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指标a. 资产负债率b. 流动比率c. 速动比率d. 固定资产投资借款偿还期第三部分附录一.附件1 .营业执照影本2 .董事会名单及简历3 .主要经营团队名单及简历4 .专业术语说明5 .专利证书生产许可证鉴定证书等6 .注册商标7 .企业形象设计宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8 .简报及报道9 .场地租用证明10 .工艺流程图11 .产品市场成长预测图二.附表1 .主要产品目录2 .主要客户名单3 .主要供货商及经销商名单4 .主要设备清单5 .市场调查表6 .预估分析表7 .各种财务报表及财务预估表

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