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1、开放式年终奖金分配方案实践中，假如某公司是一家集团公司或者公司含有多个事业部/多个业务单元，我们同样可以从公司、事业部/职能部门、岗位三个层面来考虑年度奖金的分配方案。职等“职位资位“公司绩效权重Q事业部职能部门绩效权重一岗位绩效权重小目标奖金Q年薪的%比例小月工资倍数小十公司总裁ood35混6个月P九公司副总裁公司首席专家070%P30唧3%4个月K八一事业部总经理公司总监公司高级师级30%P73#点3.5个月P七事业部副总经理公司副总监公司正师级小30W70%Pd20%*33个月Q六3部门经理公司副师级,26”60。,2315%*32个月C五小部门副经理公司一等师级。20?N60。一20。
2、,“15，32个月Q四小公司一等师级，28*60炒20%P1代一1个月小三公司二等师级20%20%P1个月K二Q公司一等员级102260%P3011优一1个月C公司二等员级户10%P60W30。/1一1个月口企业在考虑员工个人收入跟公司经营绩效、事业部经营绩效和员工个人绩效相关联，可以根据员工的职位等级、对公司承担责任的程度，来分别确定不同的绩效权重比例和收入比例。目标奖金率可以根据设定目标的难易程度和市场平均水平来确定，同时具有市场竞争性。1、对于公司总裁，是承担公司业绩主要责任者，其个人表现和决策对公司的总体业绩产生决定性影响，也就是说，其个人绩效结果将会全面体现在公司的整体业绩结果上。2
3、、对于业务单元级管理人员，其个人工作表现直接影响该业务单元运营结果，同时将其个人利益与公司的总体业绩挂钩以加强业务单元的团队合作。3、员工级别越低，其个人表现与决定对业务单元与公司的业绩影响越小，而其对个人绩效结果所负的责任越大。同时个人承担部分公司绩效结果将促进员工参与意识，提高员工奉献精神，使员工与企业共同发展。步骤一：确定公司绩效系数；步骤二：确定事业部/职能部门绩效系数;步骤三：确定员工个人岗位绩效系数;步骤四：员工奖金系数=公司绩效系数X公司绩效权重+事业部/职能部门绩效系数X事业部/职能部门绩效权重+岗位绩效系数X岗位绩效权重步骤五：员工个人年度奖金=员工年薪X目标奖金率X员工奖金
4、系数步骤一：确定公司绩效系数根据公司发展战略，由董事会和公司总裁在制定预算时根据不确定收入的风险大小，设定对集团整体绩效考核指标和考核标准，并按超额累计计算：示例：某公司绩效系数确定。利润指标（亿）C公司绩效系数1.20,L230.8WL2步骤二：确定事业部/职能部门绩效系数根据部门的KPI指标的考核结果确定部门绩效系数，当部门的业绩超出组织期望时，部门绩效系数就大，如表所示：可能会是1.2/1.1；当部门的业绩未达标时，部门绩效系数则为090.8.我们可以将部门绩效系数界定为：L40.刀之问，部门绩效系数变动单位为0.L部门考核等级。部门绩效系数超出期望。1.41.3p完成期望1.2Ig基本
5、完成，16需努力一0.90.加需改进一0.70.61步骤三：确定员工岗位绩效系数1、根据定量与定性考核指标，得出员工个人绩效考核结果；2、按照20%、70%、10%的比例来界定员工绩效等级分布；3、管理层根据实际情况设计个人绩效考核结果与个人绩效系数之间的对应关系，比如，超出期望的员工，岗位绩效系数为1.3.岗位考核等级Q岗位绩效系数一绩效等级建议比例一超出期望，L31*20“完成期望一1.11.2基本完成16703需努力0.80.310%P需改进Q0.60.77（岗位绩效系数变动单位为0.1）步骤四：员工奖金系数=公司绩效系数X公司绩效权重+事业部/职能部门绩效系数X事业部/职能部门绩效权重
6、+岗位绩效系数X岗位绩效权重示例：假设某部门经理A的月基本工资5000元，公司绩效系数为1.2,事业部绩效系数为13,岗位绩效系数为1.1,则个人年度奖金系数的计算过程如下:公司死系数CP公司业绩权重，四单硒绩融业务单元业绩权重/个人绩效急如P个人业绩权重l员工奖金系数。部门经理AL2XaX3a1.30XQ60W1.PXP20oP*L*步骤五：员工个人年度奖金=员工年薪X目标奖金率X员工奖金系数示例：员工个人奖金计算：A员工基本年新*目标奖金率/*员工奖金系数员工个人奖金Ad50001出XP15ijXP124l三511160由以上可知：封闭式奖金分配方案是指在计算年终奖金的过程中，先确定企业的
7、奖金包,即先确定分奖金配的总额度，在得出企业的奖金包后，再根据部门战略贡献系数与部门绩效系数两者权重比例来确定部门的奖金包，最后结合员工绩效系数将部门的奖金包分配到每个岗位。采取这种方式来分配年终奖金时，能够控制年终奖金的总额度，所以称之为封闭式。开放式奖金分配方案是指首先确定每个岗位的年度奖金目标，这里有两种方式，即采取年薪的百分比例与月工资的倍数，再分别根据公司绩效系数、部门绩效系数、岗位绩效系数来确定员工奖金系数，最后将目标奖金与员工奖金系数相乘，得出员工的年终奖金额度。采取这种方式来分配年终奖金时，因为公司绩效系数、部门绩效系数与岗位绩效系数是不确定的，所以无法事先控制年终奖金的总额度，所以称之为开放式。
