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1、A制造公司发展战略的选择1总体战略A制造公司主要致力于叉车生产、制造、研发，其在叉车领域具有显著优势，但是随着叉车市场资本的不断流入，行业竞争日趋严峻，对LD叉车企业有着更高要求。对此，A制造公司在未来发展当中应当做好总体战略规划。要利用自身优势,增强核心业务竞争力，实现上下游产业的有效整合，构建一体化发展战略。在一体化发展战略制定当中，A制造公司可以从两个层面入手：第一，要明确企业定位，走专业化发展道路。首先，企业在发展当中，要树立稳步发展理念，将重心放在产品研发、创新、质量提升等方面，同时要不断优化企业发展理念，树立可持续发展观，打造行业性价比较高的叉车系列产品，保持企业在主营业务方面的核
2、心竞争力，为企业可持续发展奠定坚实基础。其次，企业要积极拓展市场范围，优化产品结构，走节能环保发展之路，积极学习贯彻中国可持续发展理念、低碳发展战略，将绿色环保型叉车生产纳入到长远发展规划当中，真正实现企业的集约化、规模化发展。再次，拓展产品附加值，在A制造公司现有产品基础上,发挥资源潜力，提升产品附加值,树立品牌发展理念，以此实现企业经营效益的提升，为企业专业化发展提供保隙。第二，树立产业链发展理念，走产业化发展之路。在激烈市场竞争环境下，A制造公司想要保持行业引导地位，就必须要走产业发展之路，简单而言就是在发展当中，要以自身核心业务为主导，实现上下游产业资源的有效整合，构建完善的产业体系，
3、在实现自身可持续发展的同时，增强产业竞争力，推动产业长远发展。此外，A制造公司必须要做好市场细分，逐渐从产品服务向技术服务转型，并要将自动化、数字化、新能源理念融入到企业多元化发展战略当中，运用现代化信息技术构建多元化产业体系。LD叉车企业将长期战略定位于三四线城市，在当前及未来发展中主要以三四线城市为主要目标对象，并逐步推动产品的规模化生产。但目前并未针对三四线城市叉车市场发展情况进行细化考量，所制定的发展战略还存在模糊不清的问题，导致其战略实施慢，效果不显著。对此LD叉车企业应当明确战略目标，通过细化考量、调研等制定可操作性、可推广的战略规划。具体可以采用ST组合战略，通过对企业优势的充分
4、运用，更好地应对威胁，帮助企业应对激烈的市场竞争。对ST组合战略可以从以下两个层面制定：(1)市场开发战略一主控战略有效发挥国际企业在技术上的优势作用，紧紧抓住“一带一路”的机遇和“下沉市场”等战略规划，结合国际市场发展形势，充分运用对公司发展有利的机遇，实时推进公司在三四线城市的业务，同时凭借丰富的产品生产经验和优势技术,把握行业发展方向，抓紧布局，争取在规模化、经济化、实用性方面大做文章。最后还应善于调用集团优势，延伸发展，对市场进行拓展，开发现有领域以外的新领域和新产品，以更契合三四线城市在叉车领域的需求。(2)并购战略一辅助战略1.D叉车作为国际化企业，在国际市场中占据一定的优势作用，
5、但在国内市场中还存在一些欠缺，由于缺乏对国内市场的深度了解，导致战略制定不够细化。对此可以通过并购国内叉车企业实现业务的融合，加快对国内市场的拓展。通过并购活动实现在产业链下端的发展，探索快速发展的增长点，且通过对集团公司优势的运用快速扩大基层市场的知名度和响应度，进而达到战略目标。2发展愿景和目标以客户需求为导向是A制造公司的发展愿景和目标，企业主要以提供优质产品、服务为目标，同时强化产品安全性、可靠性，以确保企业长远发展。具体而言，A制造公司发展愿景和目标主要体现在这几方面：第一，客户至上。从成立至今，A制造公司已经拥有百年发展历史，公司能够在激烈市场竞争中得以生存、延续，与企业遵循的“客
6、户至上”价值理念是密不可分的。现有阶段，公司推出产品数千种，类型众多，在满足产品多元化需求方面作用显著。尽管如此，在个性化发展方面，公司还存在诸多不足之处，为更好满足客户需求，公司应当将“用户个性化产品选配”纳入到公司客户服务战略当中。客户至上目标是为了更好满足市场客户多元化、个性化需求，顺应市场发展，实现企业可持续发展。第二，效率优先。A制造公司在发展当中，遵循“高效源于魅力科技”发展理念，企业产品与质量、服务有着密切关系，对此，A制造公司应当构建多元采购战略，尽量降低企业产品生产成本。效率优先目标是为了降低企业运营成本,增强企业竞争力，为其长远发展提供坚实保障。第三，物流方案多元化。LD叉
7、车能够根据用户需求，为用户提供多元物流解决方案。这种个性化的物流方案有效提升了公司服务效率，A制造公司应当派遣专门人员到现场进行查看，并与服务对象进行沟通，制定个性化解决方案，确保物流效率。物流方案是企业长远发展的重要目标,是企业整体发展的重要举措。第四，引领行业发展。LD叉车企业在发展当中获得了诸多荣誉，也成为中国市场叉车行业的领跑者，长期以来，LD叉车注重技术研发、科技创新，在产品设计等方面具有突出优势，树立了品牌形象。引领行业发展是A制造公司的长期目标，该目标的实现需要企业不断增强自身核心竞争力。3战略选择结合LD叉车企业的实际发展情况及总体战略，认为在做战略选择的过程中，应当选择市场开
8、发战略和并购战略，其中市场开发战略为主控战略，并购战略为辅助战略，通过主辅结合推动战略管理活动的开展，提升企业的竞争力。一方面通过市场开发战略，结合市场需求和目标消费者要求对产品进行开发，并做好市场推广，能够提升企业的市场占有率；另一方面通过并购活动的开展，可以扩大企业规模，优化技术创新，从而能够为战略实现带来有利作用。具体方法如下：3.1 加强市场开发目前虽然国内叉车市场的竞争较为激烈，但是市场依然存在空缺，LD叉车企业应当善于观察和分析，站在物流企业、制造企业等多主体视角上对市场进行探索，发现企业对叉车产品的真实需求，并契合这些信息对产品进行生产和改进,在市场中打造独有技术，形成独特竞争力
9、。同时，在开发市场过程中还要兼顾自身的长远规划，尽量将视线放在三四线城市上，打造经济实惠型叉车产品，推动生产线下沉。3.2 适当并购为了扩大企业规模，进一步增强实力，LD叉车企业还要适当进行并购。要根据自身的业务情况和发展战略选择被并购对象，通过技术整合、资源整合、客户整合等，增强企业竞争力，在市场中有更高的知名度。4战略规划4.1战略路径1.D叉车企业战略规划基于平衡计分卡设计，基于财务、客户、内部流程、学习与成长五个维度再细分到国内、出口、售后、租赁、数字化、自动化，然后针对各个方面从下至上分解到产品、市场、销售、出口到具体项目的营销、销售的系统建设，来规划未来战略和目标。在财务上通过对现
10、金流量表、利润表、资产负债表等对企业财务状况进行系统分析，并在分析的基础上制定财务战略目标;在客户上通过运用大数据、云计算等手段搜集客户信息，制定客户管理方案；在内部流程上，每年定期对内部运行流程进行筛查和分析，并邀请员工提意见或建议，对内部流程进行完善；在学习与成长上，通过定期为员工提供学习机会，包括到培训机构参与学习、在企业内部开展培训活动等，促进其成长与进步。通过如此的战略规划，可以对产品进行精细化定位，体现在上五年计划中，从九大行业进行了战略细分，包括冷链、食品、服装、电控、钢材、家具、计算机、生鲜产品、蓄电池等，通过垂直行业进行细分，使战略规划分得以分步骤推进。且可以对客户、内部流程
11、等进行系统管理，为战略目标的实现奠定基础。4.2战略阶段4.2.1分步骤构建目标A制造公司为了促进战略规划的落实，应当基于工作机制和制度建设构建出分步骤目标：第一，在3个月到6个月之内构建短期市场开发战略规划，且制定可行性报告，从财务层面对战略进行把控，明确市场开发的主攻方向和主要产品。并列出对应的开发方案，针对不同部门制定市场开发任务，推动市场开发工作的有效进行。第二，在18个月之内，搭建一个详细完整的客户管理流程体系，运用计算机互联网等构建客户资源管理库，实现对每一位客户的针对性管理。第三，在2-3年之内对现有的内部流程进行系统改革，并构建完善的学习与成长体系。内部流程辐射产品生产、营销工
12、作、材料管理、客户管理等。通过内部流程的重塑，为战略目标实现提供有利环境，助推战略目标的完成。学习与成长体系的建立符合员工需求，实现员工的共同学习与共同进步，助力战略目标的达成。第四，4-7年之内全面拓展叉车产品，将产品向绿色化、智能化方向推进，为企业创造更大的利润空间。4.2.2建立联动机制1.D叉车企业在战略规划中还要构建完善的联动机制，通过各部门、各主体的联动提升战略规划的科学性，助推战略目标的实现。具体要在单位内部构建战略推进小组，对企业整体战略规划、落实、推行等负责，实行领导负责制。小组成员每日对企业运行情况进行系统分析，结合市场探索和海量数据信息，分析现有发展战略的不足，制定详细的改进方案。同时在小组中设定例会制度，通过例会的方式定期对发展战略情况进行讨论、思考,确保企业发展战略符合远景目标,且具有较强的合理性。此外，每月定期组织各部门开展一次战略发展座谈会，将各部门集聚在一起，通过联动、交流对企业发展战略进行系统探索，使每一位员工都能够明确企业的发展大方向，不断提升凝聚力。
