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1、A制造公司发展的SWOT分析1公司内部优势分析A制造公司与国内外知名叉车企业虽然存在一定差距，但其本身拥有一定的竞争优势，具体表现在这些方面：第一，技术优势。LD叉车在发展当中注重技术创新，在产品研发、设计、生产方面的投入力度较大，目前公司开发了一系列能够满足市场主体多元化、个性化需求的叉车产品及服务。LD叉车获得了“红点设计大奖”等诸多奖项，从侧面证明了A制造公司的科研、技术水平是较强的。第二，服务优势。A制造公司构建了完善的服务团队，培训考核体系严谨，经验丰富，形成了标准化服务团队，通过全国统一售后为用户提供可靠、便捷、高效的服务。LD拥有数千名工程师，能够满足全国各地售后服务需求。LD构
2、建了400呼叫中心服务模式，为用户提供技术咨询、配件购买、叉车保养等服务。第三,品牌优势。在我国叉车行业发展中，LD叉车中国公司已经具备了较强的竞争力，其销量在我国保持前列。尤其是其生产的LD电动车叉车系列，在中国位居销售榜首。由于LD叉车进入中国市场较早，积累了良好的品牌形象，其优质服务备受客户认同。例如，2022年A制造公司获得行业“海诺奖-引领品牌”称号。图4.2A制造公司荣获海诺奖2公司内部劣势分析A制造公司在国内市场拥有较高的知名度，但是在产品更新换代方面相对缓慢，这与本土叉车公司的产生更新速度是难以比拟的，这在一定程度限制了公司业务的拓展。同时，在发展战略上，公司存在眼光过于长远而
3、忽视眼前的问题，相关战略的制定往往考虑得较为长久，导致细化战略的落实不够，很多战略规划无法与公司下沉市场的要求相契合。目前无论是叉车行业还是其他行业都面临较大的更新速度，随着新技术的不断投入运用，各行业都将迎来新的发展局面，LD叉车企业在制定发展战略过程中过于关注长期利益，忽视市场现实状况的考虑，很容易导致战略实施悬空化。再加之A制造公司产品线主要集中在欧洲区域，中国产品线较为有限，这也使得其对国内叉车市场的开发薄弱，所制定的发展战略与国内市场不能深度契合。此外，A制造公司虽然在中国建立了分公司，但在运营管理当中受德国理念、思维模式的影响，缺乏对国内用户需求的深度把握，部分本土化产品难以与国内
4、叉车企业比拟，产品战略的制定还不够谨慎，这些均是A制造公司存在的发展劣势。3公司外部机会分析从社会层面来看，在各行业不断融合的过程中，越来越多的产业需要运用叉车设备，包括物流行业、工业生产行业等，人们对叉车的认识也日益深化，这为叉车公司发展提供了良好的社会环境。尤其是近年来，在互联网不断发展的大背景下，越来越多的人员开始利用互联网购物，物流行业得到了快速发展，而物流行业发展离不开叉车设备，所以也间接促进了叉车市场的发展。总之，在社会快速发展过程中，人们充分意识到了现代化设备在社会生产中的作用，且在物流行业中运用叉车进行车间货物、仓库货物运输、整理、配送已经成为主流趋势。A制造公司在这一社会环境
5、下，更应当发挥自身优势，积极把握市场消费需求，打造满足市场需求的个性化、多元化产品服务，以此不断提升自身的综合竞争力。由此也可以看出，A制造公司在发展当中面临着诸多外部机会，尤其是中国对外开放力度的增强,外资企业在中国市场能够获得的优惠政策、资源逐渐增加，更是为其提供了发展机会。具体来看，A制造公司外部机会主要表现为：第一，环境机会。近年来中国加大了环境投入力度，尤其在“十三五规划”阶段，明确了美丽中国构建目标，而在“十四五规划”则将低碳经济、数字经济纳入国家战略，进一步走生态可持续发展之路。环保理念的强化，使得叉车动力系统逐渐从内燃机演变为蓄电池，电动叉车呈现快速增长趋势，而LD叉车在电动叉
6、车方面研发力度较早，投入力度之大，在电动叉车市场占据一席之地。第二,“互联网+”机遇。随着中国网络信息化的快速发展，尤其是中国“互联网+”战略的实施，推动了中国新型营销模式的出现，A制造公司也构建了电商营销渠道，通过凯傲商城PLUS、微信商城、电商直播进行产品业务拓展，同时，互联网发展推动了物流配送行业的发展，既提高了A制造公司产品配送效率，也为公司业务拓展提供了机遇。此外，2020年新冠疫情对世界经济产生严重影响，联合国表示全球2020年经济萎缩4.2%o中国在应对疫情中措施得当，快速控制了疫情蔓延。但受全球疫情大环境影响，GDP同步增长2.3%。2021年在全球疫情得到进一步控制的情况下，
7、预期经济会稳步回升。虽然全球经济受疫情影响出现了衰退，从各国积极的经济政策来看，未来一段时间信息和通信技术（ICT）市场将会逐渐恢复。在经济的恢复期将是具备核心力企业的发展机会。同时在新的百年目标奋斗之际,我国确立了“数字经济”发展之路，并着重发展智慧物流，努力构建物流新业态、新模式，这些均为企业发展提供了外部机会。新冠肺炎疫情对市场经济产生了严重冲击，致使中国复工复产速度放缓，为了更好维持企业生存发展，降低企业融资压力，我国实行了延期纳税的优惠政策，同时采取了一系列推动企业生存发展的策略，这些均为疫情期间企业发展提供了保障。此外，疫情暴发也改变了叉车企业传统营销模式，将营销活动与互联网相结合
8、，实现经营活动的创新，拓展了企业营销渠道，为叉车行业发展提供了经济条件，侧面推动了叉车行业的长远发展。4公司外部威胁分析从外部威胁上来看，我国叉车市场的竞争十分激烈，同质性竞争具有较高的重叠度和相似度，且这种竞争往往集中于内燃叉车争夺上，这导致内燃叉车面临着价格过度竞争、产能过剩、利润摊薄的问题。再加之海外很多知名叉车制造商抢占国内市场，试图在国内高端叉车市场中持续扩大占比，导致LD叉车企业面临较大的威胁。同时，随着全球经济的不断复苏，贸易保护主义也逐渐抬头，导致LD叉车企业面临较大的国际贸易摩擦风险。LD叉车每年约有20%的产品销往国外，为了保护国内市场，很多国家会采用外汇管制、绿色壁垒等，为企业出口业务带来了较大的影响。此外，侵犯知识产权、技术被模仿等现象也层出不穷，目前我国在知识产权保护上还没有建立完善的法律制度，侵权行为和模仿行为导致LD叉车企业自主创新积极性受到了影响，且部分技术和产品被市场复制，而降低了优势。这些因素的存在，都导致LD叉车企业面临较大的威胁。
