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1、合伙之道与术（十七）：如何吸引合伙人及融资PPT落地包装与宣导案例在今天这个大众创业、万众创新的时代，各种项目商业计划书纷至沓来，让人眼花瞭乱，企业创业大家都缺人才、缺资金、缺资源，好项目如何吸引合伙人，通过合伙人带来资金、资源和技术，解决企业发展的瓶颈，这是绝大多企业家关心的问题；一个好的项目就必须是一个好剧本，让投资者趋之若鳌一让人才充满憧憬，让同行及上下游跃跃欲试；那么一个好项目必须具备什么样的特点呢？1、看项目就是看人。看人，首先看的是领头人，其次是团队；作为领头人必须要有理想，有梦想与激情，有规划，有奋斗目标，画个梅让投资者望梅止渴、让人才充满向往，让闻之者侧目；其次要有高度、格局，
2、不拘泥于细枝末节，充满包容和爱心，从而融合企业发展所需要的各方面人才，通过机制稳固一批核心管理团队；2、项目所处行业有足够大的市场空间；是产业政策支持的、持续增长的空间；3、有好的模式、实现路径和方法。包括了解自己的核心资源、主营业务、客户类型、提供的价值主张、找到客户的渠道、稳固客户关系的建立、需要哪些外部合作来实现企业目标、为此投入的成本会有哪些、收入来自哪里等；4、轻资产、低风险；资产越重，投入越大，风险也越大；5、高效的组织运营能力。能快速及时响应市场需求，实现自运营，自动化、制度化、流程化管理。6、合法经营、财务健康；7、善于紧扣行业热点题材和概念，赠热点、拉背书；进行品牌塑造。当然
3、，作为一个项目要想吸引合伙人，更重要的是合伙人要想清晰地知道当前收益与未来收益有没有吸引力，企业最好是通过PPT,用图表对比的形式很直观地让合伙人看到加盟的好处，进行广泛地宣导，以吸引更多的事业合伙人加盟。以下我们通过一案例展示，以供大家参考和借鉴：某科技公司目前注册资金为500万元，某合伙人甲经过合伙股数测算拥有20.6万股。按照1元每股原始价格，需出资20.6万元。公司的融资方案如下表所示。某科技公司融资方案融资轮次内容目前A轮B轮C轮IPO上市融资金额/万元O10003000500050000出让股份/%0%15%10%10%25%注册资金/万元500588.2651.67245000合
4、伙人出资/万元20.620.620.620.620.6比例/%4.12%3.5%3.15%2.84%2.13股份数量/万股20.6020.6020.6020.6080每股价格/元/股111.3346.0469.0640帐面价值/万元20.60233.40948.431422.653200经过测算，该公司a轮融资100O万元，出让百分之15的股份，假设股份比例由4.12%稀释至3.50%,但每股价格=IoOO15%588.2=11.33（元/股）。此时甲的账面价值二20.6X1L33=233.4（万元）。同理可以推算出B轮和C轮对应于甲的账面价值分别为948.43万元，1422.65万元，甲在C
5、轮上的账面价值比原始持有时增值=（1422.65-20.60）20.60=68.1倍,这就是资本的力量。鉴于IPo上市阶段比较特殊，公司要进行股改，即将资本公积金、盈余公积金即未分配利润转增股本。假如甲持股数量有20.6万股，转增至80万股，上市后变现价格为40元/股，则甲在二级市场上的获利二80X40=3200（万元）。在实际操作中，给合伙人进行文件宣导时，最好以PPT格式（注不少于三张）展示公司历次融资金额与出让股份比例如下图所示。公司融资金额与出让股份比例30%60000系列1（融费金领系列24注JH烫金一系刊3出让IS份）在宣导时可以甲的持股比例变化情况为例，说明随着公司融资节奏的推进
6、，甲的持股比例逐渐被稀释，但账面价值却不断放大。如下图所示，要提醒合伙人，不要把眼光仅放在公司的分红上（注：有时公司还真没有太多的收益，甚至有可能亏损，因为不断投入），更应该放眼未来，通过资本的溢价实现财富自由。600004.50%公司融资金额与账面价值S(XXX)400003000020000100目前A轮B轮C轮IPO上市系列】（融资金0系列2修面价值一系列3比例4.00%3.50%3.o%2.S0%2.00%1.50%1.00%0.S0%0.00%首先让合伙人感觉现在入股是赚大了，因为入股价格为每股1元，即原始价格（因为人性有贪小便宜的心理）。其次可以给员工讲一下公司每股价格的变化情况（如下图所示），例如C轮融资就会达到69.06元/股，用数据说话,以未来收益绘蓝图。最后以阿里、小米员工致富的案例作为收尾，一气呵成，打通合伙人制度落地的最后一公里。每股价格的变化情况系列1-系列2系列3
