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1、合伙之道与术（六）存量分红合伙之碧桂园的“成就共享计划”及“同心共享计划如何解决高管与员工激励问题，碧桂园和万科的做法是非常值得借鉴的，为了解决碧桂园业绩利润问题及持续发展问题，碧桂园先后于2012年和2014年分别推出了成就共享计划和同心共享计划。之所以有了成就共享计划后，又推出同心共享计划的原因，是因为这二个计划在解决碧桂园发展问题上各有侧重，前者侧重于业绩、利润、项目投资回报率，激发员工每个个体迅速爆发，潜能最大化发挥，属于利益层面的激励，打造员工利益共同体；而同心共享计划更多侧重于强调员工与企业风险和责任共担、利益共享。大小股东同股、同权、同责、同利、同呼吸、共命运，打造的是事业共同体
2、和命运共同体。本篇我们先来了解一下成就共享计划：一.碧桂园的存量分红合伙：成就共享计划2012年12月，碧桂园推出了成就共享计划。举例：某项目当年1月1日集团投入自有资金一次性支付地价款1亿元，土地综合单价为30万元/亩，地块共333亩,容积率为2.0o若通过项目融资（开发贷款、供应商垫资等）支付其他开发费用，且集团不再投入，并于当年6月1日开盘销售，6月30日回笼自有资金（可用于购置土地的非受限资金）1亿元（1亿元占用6个月，相当于5000万元占用一年）。1.奖励的前提（同时满足）1）一年内实现集团自有资金投入全部回笼。2）项目累计回笼资金（自有资金投入十年化自有资金标准收益），其中年化自有
3、资金标准收益=自有资金年化投入金额*30%。3启有资金年化投入金额=自有资金X自有资金被占用的天数/365天12、奖励的分配1）区域主导拓展的项目成就共享股权金额=（净利润-年化自有资金标准收益）*20%;2）达到奖励条件后，年度成就共享股权金额分配情况如下表所示：半年度分配员工职级分配比例区域总裁30%70%项目总经理由区域总裁确定项目团队由区域总裁确定区域团队由区域总裁确定参与团队10%合计100%举例：某项目预计三年内售罄，净利润为1.56亿元，集团累计回笼资金2.8亿元，项目在第一年内实现资金回笼，后续两年不再投入自有资金。假设集团自有资金投入084亿元。因此,年化自有资金标准收益=年
4、化资金年化投入金额*30%=自有资金投入*自有资金被占用天数/365）*30%=0.84亿*365365*30%=0.252如下图所示：碧桂园项目投入测算表累计回笼资金自有资金I詈:计投入自有资金;年化投入年化自有资金标准收益项目Ai计净利洞提取奖励总额=（净利润-年化自有资金标第年提取奖金：项目奖金=第二年提取奖金:项目奖金=第三年提取奖金：项目奖金2.8亿2.23亿元0.84亿元自有资金年化投入金额0.84亿*365/365*30%=0.252亿元1.56亿元准收益）t20%=0.2616（净利润年化自有资金标准收益）20%=（0.43亿4h252亿）20%=356万元净利润*20%=0.
5、50亿*20%=l0万元：=0.63*20%=1260万元标准收益0.252亿元净利润为043亿元净利润0.50亿元净利润0.63亿元我们来核算项目的盈利情况及区域总裁、项目总经理等区域人员的现金奖励分配情况。第1年项目净利润为0.43亿元，项目奖金二（净利润-年化自有资金标准收益）*20%=（0.43-0.252亿）*20%=356万（元），具体分配如下表所示：第一年项目奖金分配情况员工职级分配比例I现金奖励/万元区域总裁30%70%356*30%=106.8项目总经理由区域总裁确定356*20%=71.2项目团队由区域总裁确定356*30%=106.8区域团队由区域总裁确定356*10%=
6、35.6参与团队10%356*10%=35.6合计100%356第2年项目净利润为0.50亿元，项目奖金二（净利润-年化自有资金标准收益）*20%=（0.50亿-O）*20%=100O万（元）（注：集团已在第1年收回了投资，因此年化自有资金标准收益为O）,具体分配情况如下：第二年项目奖金分配情况员工职级分配比例I现金奖励/万元区域总裁30%70%1000*30%=300项目总经理由区域总裁确定1000*20%=200项目团队由区域总裁确定1000*30%=300区域团队由区域总裁确定1000*10%=100参与团队10%1000*10%=100合计100%1000第3年项目净利润为0.63亿元
7、，项目奖金二（净利润-年化自有资金标准收益）*20%=（0.63亿-0）*20%=1260万（元），具体分配情况如下表：第三年项目奖金分配情况员工职级分配比例I现金奖励/万元区域总裁30%70%1260*30%=378项目总经理由区域总裁确定1260*20%=252项目团队由区域总裁确定1260*30%=378区域团队由区域总裁确定1260*10%=126参与团队10%1260*10%=126合计100%1260以项目总经理为例，3年内，他的现金奖励=71.2+200+252=523.2万元；所以说碧桂园业务的快速发展，与存量分红奖励有很大关系；3、亏损的处理参与此激励计划的项目无论何种原因在
8、考核期内出现亏损，亏损额的20%由区域总裁及项目总经理承担,其中区域总裁占70%,项目总经理占30%,当期从其所管辖的其他项目的成就共享股权金额中扣除；不足以扣除的，从其工资、奖金中扣除。如何尽快让项目达到成就共享条件呢？首先做好市场研究，获取优质土地；其次，处理好与政府的关系；第三，快速开工、快速销售、快速回笼资金。由于成就共享计划过去关注目标业绩利润，企业为了获取奖励，为了求稳，也就放弃了很多尝试，失去了很多新的机会。于是2014年推出了同心共享计划；二.碧桂园的存量分红合伙：同心共享计划1.适用范围及平台：集团投资开发的所有房地产项目，包括国内外的全资项目、合资项目，均采用同心共享计划。
9、运行时，由集团和管理层员工合资组建项目公司。2、项目公司的股东结构：集团占股不低于85%,有资格参与的管理层员工占股不高于15%;3、集团的管理层员工共同组建一家国内共赢投资企业，形式为有限合伙企业。组建后，“共赢投资企业对集团的每一新成立项目公司进行投资，持有不高于5%的股份；4、区域的管理层员工可共同组建国内区域投资企业，组建后对区域的每一新成立项目公司进行投资持股，区域的管理层员工组建的区域投资企业”均为有限合伙企业，持有区域新项目项目公司不高于10%股份。我们以碧桂园某区域项目公司为例说明同心哄享计划的股东结构，如下图：拉萨碧双享创业投 资管理合伙企业 (有限合伙)【员 工持股平台】佛
10、山市顺德区共享 投资有限公司【集 团员工持股平台】碧桂园地产集团有 限公司【集团高层 持股平台】泰州市碧桂园房地 产开发有限公司长兴新碧投资管理 合伙企业(有限合 伙企业)【员工持 股平台】85%5%91.89%张掖碧桂园房地产开发有限公司3.11%太仓新城碧桂园房地产置业有限公司“同心共享计划”的股东结构5、管理层员工包括下列两类：1）总部：董事、副总裁、助理总裁、中心负责人、部门总经理（含副总经理）、未来领袖计划人员等；2）区域：区域总裁及区域投资、营销、财务管理团队等、项目总经理及项目管理团队等；6、出资情况：1）区域总裁对辖下的每一项目首次出资不低于项目出资额20%,或80万元；2 ）
11、项目总经理对自身管理的项目首次出资不低于项目出资额30%,或50万元；3 ）其他人员根据自身经济条件，以自有的资金实际出资，持有相应份额；7、分红情况：共赢投资企业及区域投资企业持股的项目公司在达到以下条件时进行利润分配（同时满足）；1）项目所有建设工程已竣工、已结算完毕；2）可售商品房已销售95%、已销售的商品房交楼率达95%时，分配总利润的95%;项目清算时，分配剩余的5%;8、退出规定：颂目公司的可售商品房销售95%后，公司的小股东（共赢投资企业或区域投资企业）可向大股东（集团出资母公司）提出退出申请,将股权转让给大股东，退出项目公司”。从以上可看出，同心共享计划让员工出资而享有项目的收
12、益，员工因出资而珍惜，它比成就共享计划更进了一步，其实，它从本质上来说是一种项目跟投机制。而万科比碧桂园早半年，就在推行著名的项目跟投制度，开创了房地产公司员工激励先例，两者的区别如下表所示：万科项目跟投与碧桂园同心共享计划的区别势桂园同心共享类型万科项目是投总那区域强制参与人员参与限制区域公司、城市公司、项目公司管理层跟投总额不超过项目资金峰值的10%集团董事、各中心负责人及1、区域总经理及其他高以上级别管；2、项目拓展人员：3、项目负责人；不超过项目的5%不超过项目的10%资金来源自筹费金自筹+集团贷款收益分配超过门橙才有收益享受股东收益和承担股东责任体现形式差别不直接体现为股份1、区分集团整体发展与具体的项目；2、管理层承担超过股东的责任和风通过总部平台持有项目公司通过地方平台持有项目公股份司股份1、只参与具体项目，不参与集团发展：2、主要体现对员工的激励和公司的让利：3、员工没有太多选择权，被动参与；4、集团提供一定的贷款支持：
