银行“开门红”营销活动方案.docx

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1、银行开门红营销活动方案各二级分行、各支行:在这个特殊的春节,举国上下全力抗“疫”,全国正处于新型冠状病毒肺炎疫情防控的关键时期。根据省委省政府及总、分行工作部署,分行将延长休假并取消组织各种集中活动。在攻坚克难的关键时期,我们要群策群力,做到“休假不休班”,采取线上线下相结合的形式,应对疫情防控工作,持续做好客户服务,推动我行零售业务的发展。具体活动内容如下:一、“喜乐元宵鼠你幸运”活动(一)活动时间:2020年2月4日-2020年2月9日(二)活动对象:所有我行客户及客户的邀约新户。(三)活动内容:1、由各支行牵头建立本经营单位微信群,要求各支行客户群不低于200人,各支行全体员工均可邀约客

2、户和亲戚朋友参与,进群客户可再邀请好友进群。2、活动期间要求每日在群内组织活动次数不得少于2次,活动形式包括但不限于灯谜竞猜、诗词接龙、知识竞答等,每日最少组织一次灯谜竞猜活动。以答题准确且用时最短者胜出,胜出者将获得精美礼品一份。3、分行零售金融部给每个支行配备120份猜谜礼品(10元/份),支行可来分行领取也可自行采购等值礼品,凭发票报销。如活动期间,需追加礼品请提前跟分行零售金融部报备。4、到2月底,各支行通过微信群活动邀约客户来行办理业务转换率不低于100户(含新开户、新产品绑定、客户金融资产提升)。(四)奖励内容:精美礼品一份(价值10元)(五)活动规则:1、客户可重复参与,每人活动

3、期间领取猜迷奖品总次数不得超过3次,以答题正确且用时最短作为唯一胜出标准。2、由于不同手机型号对同时发送的信息可能显示顺序不同,为避免争议,以群主手机显示回答的顺序为准,并截图进行公示。3、猜谜活动奖励与本活动中其他营销活动奖励可叠加领取。(六)活动流程:1、2月4日开始各支行建群,并做好获奖客户的手工台账登记工作。2、各支行理财经理负责各支行群的管理工作,在2月4日前将本机构客户邀约进群,并告知客户可自行邀约亲朋好友进群参与活动。3、活动礼品将在活动结束后客户统一去各网点领取。二、“荐享好礼鼠你快乐”活动(一)活动时间:2020年1月I日-2020年3月31日(二)活动对象:所有我行客户(以

4、下简称“推荐人”),即指所有已持有我行账户(含已销卡客户)的客户。(三)活动内容:1、活动期间,推荐人成功推荐新客户(仅指新成为我行客户,以下简称“被推荐人”),且多名被推荐人累计购买50万元(含)以上、或两名被推荐人分别购买满5万元(含)以上除恒梦钱包外的非保本理财产品、保险产品、非货币型基金产品,推荐人可获得一档礼品奖励。2、活动期间,推荐人成功推荐新客户(仅指新成为我行客户,以下简称“被推荐人”),且多名被推荐人累计购买100万元(含)以上、或两名被推荐人分别购买满20万元(含)以上除恒梦钱包外的非保本理财产品、保险产品、非货币型基金产品,推荐人可获得二档礼品奖励。3、活动期间,推荐人成

5、功推荐新客户(仅指新成为我行客户,以下简称“被推荐人”),且多名被推荐人累计购买300万元(含)以上、或两名被推荐人分别购买满100万元(含)以上除恒梦钱包外的非保本理财产品、保险产品、非货币型基金产品,推荐人可获得三档礼品奖励Q(四)奖励内容:一档礼品:金龙鱼东北寒地大米5KG(价值28.8元)二档礼品:金龙鱼稻香贡米5KG(价值99.9元)三档礼品:菲利普电动牙刷(价值IOoO元)(五)活动规则:每名推荐人可以多次参加,奖励名额200名,先到先得,活动结束后统一发放。(六)活动流程:1、各支行结合外呼活动,对意向客户进行营销宣传,在被推荐人完成签约购买后,对推荐人和被推荐人信息、及购买产品

6、进行登记(附表XX支行“众志成城开门必红”系列营销活动登记台账)。2、由各支行指定负责人对接分行零售金融部,进行客户台账核对和礼品领取。3、受全国道路交通影响,分行采购的礼品暂未到位。采取先登记,由支行统一领取后再下发,下发方式可采取邀约客户网点领取或者邮寄方式(各支行可根据实际情况操作)。三、“喜迎新户鼠你最红”活动(一)活动时间:2020年2月1日-2020年2月29日(二)活动对象:重点我行新客户(仅限于2020年2月后新开客户号的客户)(三)活动内容:1、新客户开户购买我行财富管理类产品,并达到1万及以上,可获得一档礼品一份。2、新客户开户购买我行财富管理类产品,并达到5万及以上,可获

7、得二档礼品一份。3、新客户开户购买我行财富管理类产品,并达到20万及以上,可获得三档礼品一份。4、新客户开户购买我行财富管理类产品,并达到50万及以上,可获得四档礼品一份。5、新客户开户购买我行财富管理类产品,并达到100万及以上,可获五档礼品一份。(四)活动规则:每名客户仅可参加一次,奖励名额500名,先到先得,活动结束后统一发放。(五)奖励内容:一档礼品:秋田寿司大米1斤(价值10元)二档礼品:五常黑米470克(价值19元)三档礼品:金龙鱼稻香贡米5KG(价值99.9元)四档礼品:中粮年货礼包(价值268元)五档礼品:中粮年货大礼包(价值598元)(六)活动流程:1、各支行指定专人负责,建

8、立客户台账,由支行负责对新用户的核定并对符合条件的客户进行登记。2、由各支行指定负责人对接分行零售金融部,进行客户台账核对和礼品领取。3、受全国道路交通影响,分行采购的礼品暂未到位。采取先登记,由支行统一领取后再下发,下发方式可采取邀约客户网点领取或者邮寄方式(各支行可根据实际情况操作)。四、“好上加礼鼠你最有”活动(一)活动时间:2020年1月1日-2020年3月31日(二)活动对象:1、我行已进行理财签约但从未持有理财产品的客户。2、我行按揭贷款客户但从未持有理财产品的客户。3、我行大额存单客户但从未持有我行代销基金的客户。4、我行存单客户但从未持有理财产品的客户。(三)活动内容:1、活动

9、期间,分行成功营销签约客户首次购买理财且金额达到5万及以上,可获奖励。2、活动期间,分行成功营销签约客户首次购买理财且金额达到10万及以上,可获奖励。3、活动期间,分行成功营销签约客户首次购买理财且金额达到20万及以上,可获奖励。4、活动期间,分行成功营销按揭贷款客户购买财富类产品且金额达到5万及以上,可获奖励。5、活动期间,分行成功营销大额存单客户购买基金定投产品,可获奖励。6、活动期间,分行成功营销大额存单客户首次购买理财且金额达到10万及以上,可获奖励Q7、活动期间,分行成功营销存单客户购买财富类产品且金额达到10万及以上,可获奖励。(四)奖励内容:第1项礼品:金龙鱼东北寒地大米5KG(

10、价值28.8元)第2项礼品:金龙鱼食用油(价值59.9元)第6项礼品:金龙鱼稻香贡米5KG(价值99.9元)第3、4、5、7项礼品(二选一):100元电话充值卡、金龙鱼稻香贡米5KG(价值99.9元)。(五)活动规则:每类达标客户奖励名额各100名,共计700名,先到先得。活动结束后统一发放。(六)活动流程:1、各支行指定专人负责,建立客户台账,由支行负责达标客户的核定、登记工作(附表XX支行”众志成城开门必红”系列营销活动登记台账)。2、由各支行指定负责人对接分行零售金融部,进行客户台账核对和礼品领取。3、受全国道路交通影响,分行采购的礼品暂未到位。采取先登记,由支行统一领取后再下发,下发方式可采取邀约客户网点领取或者邮寄方式(各支行可根据实际情况操作)。

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