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2、议先从一个细分垂直领域切入,做到一厘米宽一公里深!据狂人统计,李佳琦的抖音视频中,以口红为主角的内容占到了75%。并且,他还在在抖音作品中置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯世界纪录的视频,更加坐实了自己“口红一哥”的名号。运营配称标签化个人标签化:贴标签,是个能让他人快速记住你的方式。除了“口红一哥”李佳琦还有很鲜明的个人标签。语言上,他的口头禅,“Ohmygod”“我的妈呀”“太好看了吧!”几乎在每个视频中都会出现。性格上,夸张的赞美和毫不留情的批判,也让他的个人标签鲜明了起来。内容形式标签化:如果你把李佳琦的视频一条一条刷下来,你就能感受到其中的固定套路。基本上都是这样的:
3、拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支。其实,这也是遵循了广告中最简单的一个套路,“提出问题-分析问题-解决问题”。这样固定挑选模式,帮助观看者节约了自己挑选的时间成本,无形中加速了消费者购买的决策流程。OMG,被这支遒里优雅的口红彻底征服了 才李佳埼AUStin创作的原声(i 3 V有爱评论,说点儿好听的有爱评论,说点儿好听的洗脑式销售狂人觉得,李佳琦是个卖货文案高手。除了Ohmygod、太美了吧、买它李佳琦对于口红的描述,可不止停留在口红身上。“甩掉地球,甩掉烦恼”“接吻到流血的感觉”“花仙子的颜色”“小狼狗都要扑到你身上”“你老公不理你的时候,用这个戳他,快给老娘买口红”
4、“会挤出水的嘴巴”“不仅是2019年的春天到了你的春天也到了”“少女感满满,初恋的感觉”“涂上你就是贵妇”比起单纯的对于质地、颜色本身的描述,李佳琦会在这之后加上对你的致命一击一洗脑式销售话术。他告诉你,涂上这支口红,你就是花仙子!是贵妇!是初恋脸!小狼狗统统扑向你!谁能经得住这样的诱惑?毕竟大多数女生,买的不止是口红更是对于美好生活的向往。同时,李佳琦还很擅长在试一支口红的时候,将这支口红推荐给某位明星。这种和明星“装熟”的操作,一方面借助大家熟悉的明星形象,更精准的去描述了这支口红适合的人群气质,另一方面也是利用了大家想要拥有明星同款的心态,促进转化销售。从欧莱雅专柜BA到爆红网络的“口红一哥”,其实李佳琦背后的套路,我们并不是完全不知道不了解,缺乏的只是像李佳琦团队一样的落地能力与执行力。