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1、乐山世豪广场车位返租销售方案一、车位现状1 .剩余车位明细：类型总套数总货值（万）套均总价（万）标准车位22617757.8豪华车位10868.6子母车位1214912.4微型车位492745.6合计29722847.72 .车位住户需求分析：项目总共2561户，入住1600户左右，车位总共销售700多个，有车业主基本已转换；现需挖掘项目周边的商铺和未入住客户的提前购车位需求；其中，未入住客户的需求更直接，更大，故挖掘未入住业主的车位需求是最容易实现的。3 .销售现状部分业主车位需求不足对主动拓客反感、抵触，销售成果不佳，各类sp活动促使车位销售销售到临近极限，目前车位分期进展缓慢，故需加快去
2、化速度，避免陷入车位销售不动的恶性情况。二、销售策略执行时间：2018年12月1H-2019年1月31日销售目标：35套，产值270万车位返租一即买即收益，投资有保障；通过价格测算将车位价格上调两年租金，销售时包装以固定租金租用业主购买的车位,租金在业主认购时一次性抵扣房款，前2年车位使用权归业主。降氐客户暂时不用购买紧迫度不够的抗性。三、销售政策1：返租政策：类型编号JS底价原报价本次上调金额优惠全民推荐合同金额非全民推荐合同金额溢价本次报价优患金额车位月租金2年返租金额全国营铺W35500070000720077200130003007200100O5700056000100OS321il
3、W26600081000720088200130003007200100O68000670100OB47300088000840096400130003508400100O7500074000100O标准车位B377000920008400100400130003508400100O7900078000100OB277000920008400100400130003508400100O7900078000100OBl78000930008400101400130003508400100O8000079000100OH282000970009120106120130003809120100O84
4、083000100OHl86000IOlOOO9120110120130003809120100O8800087000100OW3W38200097000132001102001300055013200100O84083000100OB3W3108000123000132001362001300055013200100OIlOOOO109000IOoo子母车位B1W3109000124000132001372001300055013200100O1110IlOOOO100OB1B3139000154000132001672001300055013200100O141000140000100OB
5、lBl135000150000132001632001300055013200100O137000136000100OH1H21450160000132001732001300055013200100O1470146000100O1）、两年租金一次性返还业主（认购时一次性抵扣房款），即买即收益;2）、购买之日起2年内，可免费为业主提供更名一次；2、首付1万”车位分期政策1）自2018年11月5日起12月31日止,认购车位业主均可选择首付延期付款政策；2）业主认购车位时，签订首付延期付款申请，最高延期金额3万，延期时间为11个月，业主签订商品房买卖合同时支付本次首付款金额1万元；3 ）银行贷款手
6、续办理完毕，且经我司确认贷款金额到账后，业主至物业处办理暂时使用车位手续；4 ）延期款项计入应收账款，客户按期补齐全部房款后，正式办理车位交接手续。3、全员营销核心内容5 ）凡推荐人当天陪同被推荐人（被推荐人第一次购买车位）到访售楼部，填写带看确认单（参照中介渠道带看确认单）；被推荐人在活动执行期内第一次到访当天排号的，奖励推荐人200元/组，被推荐人在活动执行期内第一次到访当天认购的，奖励推荐人1000元/组；在执行期内非当天排号、认购的奖励相应减半。（两种奖励不叠加，如选择先排号的客户，认购后不享受认购奖励）；6）被推荐人当天同时买2个及以上，推荐人奖励仍为1000元（推荐人自行承担个人所
7、得税,自行提供税票或由公司代缴）；7 ）推荐人：老带新（非合同共有人均可参与推荐）、全民经济人、内部员工（公司营销体系和案场全体员工除外，商管可以）。四、推广与支持1.推广1）核心诉求：购车位收租金；2）包装载体：自媒体信息推送，门型架、海报;3）将所有未购车位业主资料整理分组，分摊至各个置业顾问，电calk短信或微信传递信息，邀约业主到访；2、促访政策：来访即送卷纸一提或香皂洗洁精礼包；3、认购砸金蛋，送物业费（住宅、商业、车位均可使用该物业抵扣券）；砸金蛋测算表中奖名次中奖金额认购个数抽奖占比一等奖2000240006%二等奖15005750014%三等奖10005500014%幸运奖600231380066%小计3535303004、费用明细序号名录单价数量总价备注1卷纸/送完为止/已有2香皂洗洁精/送完为止/已有3物业费抵用券2000元24000元预估41500元57500元5IoOo元55000元6600元2313800元7物料4000元预估合计3.43Tj销售目标270万费效比1.27%乐山世豪广场营销部2018年12月1日
