学校营销的策划方案.docx
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1、学校营销的策划方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署实在、缜密,并有很强可操作性的计划。下面是为伙伴们精心整理的学校营销的策划方案【通用4篇】,希望能够给大家的写作带来确定的启发。学校营销策划方案篇一一、背景20年情人节即将到来,学校恋爱氛围浓厚,而情人节历来就是餐饮业促销的大好季节,也是刺激消费者,拉动消费的好机会。二、活动主题携手老友记让爱更甜美三、活动目的借助20_情人节的到来,吸引消费人群到本餐厅消费,提升销售业绩,扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度Q四、活动对象以学院的在校生为主,兼有老师及其家属等。五、活动时间2月13日2月15日六、活动地方一学院二组的老友记餐厅七、活
2、动方式打折;赠送;抽奖1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐,满三份即送一份。3、活动期间,凡在本店用餐,满100元就可以参加有抽奖活动,同时可以免费得到快照一张。(限定一百张)八、广告搭配1、制作活动横幅,写上“携手老友记,让爱更加甜美”的字语,并悬挂在学校明显的地方。2、发放传单。3、网络宣传,在学院的贴吧进行宣传,利用微博营销,用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。九、活动布置(1)前期准备人员布置:1、活动开始的前一周,必需确定参加活动的人员。2、活动之前需对全部参加的工作人员进行培训。3、对相关人员的工作进行合理分工
3、。物品布置提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等(2)中期操作1、相关人员必需定时参加。2、面对顾客要面带微笑。3、总负责人要协调好各方面的工作。4、维持好现场的次序。(3)后期连续对客户发放问卷进行调查,及时发现问题,改进服务。十、活动费用预算促销费用预算单位:一元序号项目金额1传单402横幅503拍照1004问卷205礼品200合计(小写):410十一、意外防范维护好现场的次序,以及天气更改所带来的问题。十二、活动效果与猜测本次促销活动是依据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后订立的。它的实施必将为树立学院主题餐厅的良好品牌形象,占据整个学院的市
4、场,赢得广高校生群体的信任和认可,实现长期生意兴隆的目的。学校营销的策划方案篇二一、市场情形19xx年我国开始扩招,自此之后高校学生人数急剧膨胀,在20xx年高校学生人数已经超出了XX万,位居世界第一、而高校学生人数的膨胀,同时也为厂商带来了巨大的消费市场,尤其对于消费类电子产品来说,其便携、方便、娱乐功能丰富等特征,更为学生用户所喜好。其中,mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。二、消费心理要素1、贪欲。抽奖可以吸引很多人;抽奖奖品XXnlP4就更多人参加;抽奖得mp4共送出XX台则好多好多人来参加。2、“合理的消费理由”一一学习用品。学生为什么购买mp4呢?1.爱好
5、;但是可能迟疑2.有一个合适的理由一一为了学习,不用迟疑。3、潮流、时尚与性价比的搭配。潮流时尚只可以引起冲动消费,但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是一一性价比1,XX品牌;2,XX品质;3,XX新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。产品把握:(一)t08优势与问题优势:1,独特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕,30帧每秒济画质;3,蓝牙无线音乐无限;4,独有的数码自然音效dnse2.0;问题:1,价格;2,质量保证程度。xxt08面对的机遇:1,时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初,新生军训结束的第一时间。2,消费者的要求提高。要程度排列
6、是:一,质量;二,价格;三,品牌与售后服务。XXnIP4作为硬性品牌,质量有保证。(二)市场的要求1,从实际学生用户购买产品特征来看:xX元与X元以下产品占据主流。而在价格影响下,走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐,并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致Xgb及以下与屏幕尺寸较低的X英寸及以下产品占据较高的市场份额。另外,在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题,死机成为质量问题最为突出的表现。2,再次,从潜在用户消费行为偏好调查结果来看:学生用户对产品认知度较高,六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二,在排行榜上超出品牌与售后服务,仅次于质量
7、。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列,可见三者竞争力较强。3,从产品的角度来看,潜在用户购买产品颜色倾向于多样化,主流价位仍为xX元,但对中高端机型的接受本领提升;2gb产品成为潜在用户的首选,大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。4,总结:市场要求的紧要程度排列是:一,质量;二,价格;三,品牌与售后服务。(四)市场同类产品竞争情形分析调查结果显示,学生消费群体更青睐于购买XXmP4播放器,针对中低端市场的产品价格策略也是XX在学生消费群体中能获得较高占有率的紧要因素。虽然中低端产品吃香,但作为高端市场代表的XX也较受欢迎,其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼,并高
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