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1、运用SWOT分析法进行的自我分析：目前我的状况是一名普通高校的大一学生,所学专业是市场营销。S（strengths优势）:a,爱学习，爱生活,待人真诚、热情,为人厚道,易结交真心朋友b,有较强的吃苦耐劳精神c,兴趣较广泛,在多方面都有所了解,知识面相对较宽;有一定的文字写作能力,d,有亲和力,擅长与人沟通e,理解能力强,应变力较强f,所学专业涉及面较为宽泛,能够从事较多职业；g.有较强的思辩能力，能够辨证地去看待问题,有很强的哲学理论基础和将哲学思想应用于实践的能力。W（weaknesses劣势）:a,容易冲动,急性子;对什么人都容易敞开心扉说话,容易遭小人喑算b,时常胆怯,不敢展示自己c,对
2、自己不感兴趣的事情难以持之以恒d,专业知识太局限于课本,对专业知识学习的深度不够；f、专业理论与实践没有很好的结合;创新能力较差g、我所在的学校并非国内名牌大学,这对我的就业有一定影响。h、思想丰富而行动力不足,往往行动跟不上思想,从而无法让自己的想法发挥作用；i不会合理拒绝,有些不合理的帮助会给自己带来很多麻烦和不便；O（opportunities机会）：a,现在的国家政策越来越开放,越来越透明,对每一个青年人尤其是受过高等教育的青年人都是一个很好的机遇。研究生扩招,考研机会变大；b.国家重视三农问题,农村市场变大,农民购买力也越来越强；c、于我个人而言,我还有三年左右的时间为自己的就业做准
3、备,我会有意识地弥补自己的劣势d、毕业时,如果经济处于复苏阶段,我找工作的难度会相对较小;但因为家里有个商店,我打算先在自己家就业,运用自己所学专业知识,把自己的青春活力和父母积累的经验相结合,扩大资产,在拥有了一定的资本和人脉以后，自主创业；e.保持跟中学、大学同学之间的联系,不仅可以相互借鉴、相互学习，而且有寻找机会合作的可能性；f.农村出身背景,保持同农村家人的密切联系,有探索出一条利用农村现实环境,开创既切实给乡亲们带来实惠又有很高的赢利点的可能性；g.借助父母和亲戚的人脉关系,能够开创较大的市场,提高竞争力；T（threats威胁）:a、所在地区大部分人消费意识不够,不舍得花钱;b、
4、很有能力的全才越来越多，天外有天,人外有人;C.名牌大学学生对我就业造成的一些威胁；d、一些相邻专业的同学拥有其自己专业与我学专业的双重知识；e.小镇商店较多,竞争较强；f.工作地点远离市区,给自己造成一个思想封闭、信息闭塞、交通及与人交往、贸易往来不便的客观环境,其实这一条也是很致命、很大的一个缺陷；以上是对我现阶段的SWOT分析,可能有些方面还不是很全面,或者有些地方与客观情况不符,人们都说“认识别人容易认识自己是最困难的”，不可能做到尽善尽美,也只能做一个尽可能接近客观实际的分析,针对以上分析,下一步便是行动方案制定了，怎样最大限度发挥自身优势,紧抓大好机遇，同时又要克服自身缺点,尽量规
5、避各种威胁,不受或少受伤害,制定行动方案如下：我的近期行动方案与中长期目标与打算经过以上分析,具有决定意义的一点是我现在处于学生阶段,所以我现在有时间、有精力可以做一些为今后工作或者目标做准备的事情,这是一个很好的积累阶段,以后这样好的阶段很可能不会再有。毕竟我刚刚上大学一年,专业技术水平有待提高。一句话,我现在做的事情唯一有效的就是学习，学习专业技术知识,不仅仅是本专业,还包括与营销相关的各专业。继续发扬热心助人、待人真诚厚道的作风,不受一时遇到挫折或不公平待遇的影响,坚持保留这种作风,并寻找这样做的乐趣和快乐点,让自己的生活幸福、阳光、快乐起来。另外,针对自身脾气暴躁,耐心不足问题,我需要
6、进行一些自我训练课程,调整好心态,做到不卑不亢,对任何人都能保持一种平和的心态。我需要探索一条拒绝不合理要求的方法,既拒绝又不伤害对方,想办法能够拿捏好度。下面用PEST分析法对乡镇商店外部环境进行分析。P：国家重视三农问题,大力进行新农村建设,支持个体经济发展；E:农民收入提高,可支配收入增加,购买能力加强；S:购买行为和习惯虽慢慢转变,但仍以便宜型为主；T:营销已成为一门科学和艺术,技术要求越来越高；用波特五力分析模型分析客户的竞争环境。1.供应商的讨价还价能力:零售行业的供应商的压力比较大,技术含量比较低，很容易被模仿,同类产品的生产商有许多，替代品也较多,产品具有绝对优势的商家较少。所
7、以,供应商的讨价还价能力在减弱。相对于本店来说,可以大量购买该商品以此降低商品成本,从而降低价格吸引更多消费者。2 .购买者的讨价还价能力：由于商店越来越多,商品供应充足,购买者的力量越来越大,这迫使老板不得不越来越多地采用“低价格、低成本、高质量服务”的策略,个体工商户老板获得暴利的机会越来越少。顾客的谈判权在零售业很低,但他们有很高的选择权,只有为顾客带来更多价值才能留住他们。3 .潜在竞争者进入的能力:经营成本低,政府很少进行限制，导致进入门槛低，总是面临着新进入者的威胁?。4 .替代品的替代能力:所经营的产品大部分技术含量不高,被模仿的可能性较大,面临较大的替代型威胁。5 .行业内竞争者现在的竞争能力较强:所经营的产品大部分技术含量不高,被模仿的可能性较大,面临较大的替代型威胁。我国的经济条件也在逐步改善,农民的生活水平在逐步提高,农村也是一个很大的发展市场。但是农村消费群体具有价格敏感的特征,很多农村消费者只注重产品价格,这也是造成假冒产品泛滥的根本原因。针对这个特点,本店应该注重培养农村消费者的品牌意识,让他们体验到本店优质廉价的商品与服务。
